不久前，深圳一頭部大賣告知供應商要用庫存抵貨款。近日，億恩從多個廠家處得知，該賣家給出一份協議，詳細說明了就庫存抵債一事。部分廠家簽下協議后收到了貨物，也有公司因貨款金額較大拒絕接受，已經提起訴訟。

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大賣發出“資產抵債協議”

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2021年3月，深圳某頭部大賣與義烏一家工廠簽訂了供貨合同，約定后者為其生產寵物用品，貨物到倉30天后付款。不同于尋常供貨，除貨物賬期外，這次該供應商還需要先承擔采購配件等費用。

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“有一個配件是需要我們外采的，他們提供供應商我們去幫他付款，之后算到賬期里。我們全權采購配件，運費也是這樣操作的。”供應商相關負責人何旭說，原本談好了由賣家出運費，后來對方以延期交貨為由，讓自己公司負責發貨并把運費一并算入賬期，“等于說整整一批貨，他一分錢都沒有出。”

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但貨物交付后，這個大客戶并沒有按期付貨款。

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“3月底下單，我們四月底給他們發貨，按照合同流程，應該五月底就給我們回款，但是一直沒有給。9月和11月份各給了一次，也就一萬多塊錢。”而大賣拿的是十幾萬的貨物，每次收到催款，便換一個同事來對接，回款周期因此不斷延長。第一次合作就嚴重拖欠回款，何旭公司拒絕再為其供貨。

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很快封號潮爆發，該賣家數百個賬號被封，隨著其銷量萎縮，何旭公司拿到回款更加無望。他考慮過走法律途徑，但公司是與賣家香港主體公司簽訂的合同，起訴費用高昂，打完官司可能沒有余款回到自己手里，只能暫時按下。

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直到今年8月底，該公司收到大賣員工的通知，表示要拿庫存抵貨款，并發來一份“資產抵債協議”。但這份強勢的協議讓何旭心里打鼓，“合同有幾條霸王條款，我們都不敢簽，擔心他不給發貨，簽了也拿不到貨。”

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簽訂協議后，甲方（賣家）對乙方（供應商）負有的債務視為全部清償完畢，乙方不得再向甲方主張任何債務包括利息、違約金等，否則乙方應當向甲方支付抵債貨物貨值的20%作為違約金。

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此外，貨物以現存狀態交付，該賣家對其質量不負保障義務；抵債貨物由供應商自行提取、運輸并承擔費用，后者需要在接到賣家通知后前往取貨，超過約定期限7日的，因此產生的倉儲費用由乙方承擔。

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何旭很清楚，按照該賣家目前的形勢，錢肯定是拿不回來了，還不如拿一些貨回來，自己消耗掉也能回一點本，不至于全虧，“不拿點貨來，萬一哪天徹底倒閉了就啥也沒有了。”但被拖款一年多的經歷讓他很沒有安全感，難以判斷這是不是一份“靠譜”的方案，于是他開始多方打聽。

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在何旭之前，一些供應商已經接到了通知，其中有廠家被拖欠金額較大，且沒有合適的產品可選、沒有二次銷售渠道，只能走法律途徑，與之對簿公堂。

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近一年來，該大賣已面臨數起買賣合同糾紛。例如今年5月底，義烏市某電子有限公司起訴該大賣的子公司于2021年1月13日、1月29日、2月20日（兩次）、4月7日向其訂購電筒若干，貨值分別為12320元、15246元、83875元、83875元、133056元。雙方約定貨款月結。但賣家在支付貨款42320元后，至今未支付剩余貨款。

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考慮到起訴的性價比，一些供應商只能接受抵款提議。王瑩公司有6萬多貨款未結，她準備拿些杯子之類的庫存用作員工福利。“有東西抵好過沒有，他們價格標得高，拿不了多少。”另一位供應商還有幾千元貨款，便換了一批口罩回來。

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雖然可以挑選想要的抵償產品，但可選的種類并不多。最終何旭選了與自身產品線較接近的庫存，現已收到貨，公司會把這些庫存在國內市場零售或放到B端銷往海外，能值回貨款的七八成。

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為降低風險，供應商“查崗”賣家店鋪

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近兩年，供應商被拖欠貨款的事件屢見不鮮。特別是今年以來，這類事件更加頻繁。受封號潮沖擊，一些行業頭部大賣驟然降低了貨物需求，且因為資金周轉問題，大賣很難如期結清供應商貨款。

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一些頭部大賣因為經營困難，拖欠供應商貨款的時間也在不斷拉長。前不久，東莞庫珀發出的停業通知中提到的，停產的具體原因之一為：被多家跨境電商大賣拖欠貨款，大量成品積壓在倉，造成惡性循環。

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拖欠庫珀貨款的為多個跨境電商賣家，其中就包括業內大賣澤寶。澤寶拖欠庫珀貨款發生不久之后，其母公司星徽精密又因拖欠貨款，被另一供應商雅富電子索賠5000多萬。

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耳機巨頭廠家被拖貨款的同時，還有千千萬萬像何旭這樣的供應商正在經歷同樣的事情，他們也許并未引起關注，但在暴風雨來臨的時候也被裹挾其中，負重前行。

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由于暴雷事件頻出，各大供應商紛紛謹慎起來，開始短縮跨境賣家的賬期。此前，業內供應商一般會給賣家1-3個月的賬期，如今，供應商們很少會給這樣的賬期。

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何旭直言，作為供應商我們目前只適當給老客戶一些賬期，在給跨境新賣家合作的時候，基本不會給賬期，合作過1-2次之后，再考慮是否給賬期問題。

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賬期問題之外，為了降低風險，何旭也會去“關注”合作的跨境賣家。他會去查看賣家的店鋪，了解他們的經營情況。在供應商短縮賬期，或者不給賬期之后，部分中小賣家拿貨難度將可能增加。

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無論是供應商被拖欠貨款的遭遇，還是目前跨境賣家的拿貨處境，或許都與亞馬遜封號潮有一定的關聯。這一場在業內掀起巨浪的整頓行動，顯然已經傷到了賣家的筋骨，也扯到了供應商的皮肉。