萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在每年的11月1日，而萬(wàn)圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻。多國(guó)人民會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)前夕激情購(gòu)物，這也意味著這塊誘人的大蛋糕會(huì)引發(fā)大批賣家搶奪！

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受美國(guó)通貨膨脹、全球經(jīng)濟(jì)衰退等影響，較去年相比，今年萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的線上銷售情況貌似并不樂(lè)觀，雖然有不少賣家表示單量喜人，但更多的賣家表示出單量非常不如意。

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“已經(jīng)10月份了，距離萬(wàn)圣節(jié)到來(lái)還有一個(gè)星期左右時(shí)間，我每日出單量還不到兩位數(shù)，目測(cè)今年的季節(jié)性產(chǎn)品賺不到一毛錢”。其中一位賣家表示，從今年的銷售情況來(lái)看，自己明年是絕對(duì)不會(huì)再碰萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品了。

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萬(wàn)圣節(jié)等季節(jié)性產(chǎn)品之外，多位賣家也表示常規(guī)性產(chǎn)品銷量同樣不佳，好在美國(guó)執(zhí)行的一項(xiàng)發(fā)錢計(jì)劃，現(xiàn)在正在陸續(xù)進(jìn)行中，這無(wú)疑是一個(gè)好消息！

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骨折價(jià)還賣不動(dòng)！多位賣家做萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品“翻車”

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理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

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根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的年度報(bào)告，今年萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)活動(dòng)的參與度將恢復(fù)到大流行前的水平，69%的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝節(jié)日，比前兩年都要高。隨著參與人數(shù)的激增，消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，超過(guò)去年的101億美元。

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一句話總結(jié)今年的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品銷售情況就是：比去年還要高！

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大批備戰(zhàn)萬(wàn)圣節(jié)的跨境賣家卻不這樣認(rèn)為：

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今年萬(wàn)圣節(jié)和去年差的不是一星半點(diǎn)！

銷量確實(shí)同比下降了三分之一，市場(chǎng)價(jià)格也同樣下降了三分之一。

第一年參加萬(wàn)圣節(jié)，備了1000多貨物過(guò)去 現(xiàn)在每天出單個(gè)位數(shù)，準(zhǔn)備清貨了。

你不是一個(gè)人，我每天也只出寥寥幾單，但倉(cāng)庫(kù)還有好多貨，現(xiàn)在每天都發(fā)愁！

去年的萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，現(xiàn)在還在清貨中。

以后再也不碰季節(jié)性產(chǎn)品了。

……

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從跨境賣家反饋來(lái)看，今年萬(wàn)圣節(jié)銷售情況的確不如去年。“我去年備貨了好多萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品都賣光了，今年大幅降價(jià)，還有接近一半貨物賣不動(dòng)！”某亞馬遜賣家表示，由于流量一直不見(jiàn)起色，從9月末就開(kāi)始焦慮，每天都在想是現(xiàn)在就低價(jià)清倉(cāng)回籠資金，還是再等等看銷量是否爆發(fā)，一直等到現(xiàn)在情況也不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品真的是價(jià)格卷的要死還賣不動(dòng)，太難了！

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據(jù)了解，今年很多做萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的賣家在前期推產(chǎn)品時(shí)，普遍采用偏低的售價(jià)+大額的coupon去沖排名，有的從8月份開(kāi)始就直接9.9“大殺四方”，搞得很多同行也不敢高價(jià)售賣，偏偏廣告的CPC比去年同期增長(zhǎng)了很多。好不容易熬過(guò)了8月份和9月份的價(jià)格內(nèi)卷，10月份銷量有所回升，但萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的“生命周期”也走向末期，競(jìng)爭(zhēng)激烈、真正賺錢的時(shí)間又短，局中人紛紛表示利潤(rùn)幾乎為0。

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很多時(shí)候，沒(méi)賺到錢已經(jīng)相當(dāng)于跑贏很多同行了。畢竟你只是“一頓操作猛如虎，一看利潤(rùn)兩毛五”。還有很多賣家對(duì)今年萬(wàn)圣節(jié)太過(guò)樂(lè)觀，備了大批貨物，結(jié)果到現(xiàn)在還銷量慘淡，他們不光沒(méi)有賺到錢，反而要虧很多錢。

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眼下雖然萬(wàn)圣節(jié)還未到來(lái)，不少賣家已經(jīng)心如死灰，下定決心以后再也不做萬(wàn)圣節(jié)等季節(jié)性產(chǎn)品了，另有不少賣家雖然今年未從萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品中獲利，但覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有前景，只是自己的操作有問(wèn)題，決定明年再接再厲。

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做萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，時(shí)機(jī)、選品、操作等很重要。據(jù)了解，美國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)氣球、燈具等裝飾品時(shí)，會(huì)更關(guān)注這些產(chǎn)品是否具有濃厚的節(jié)日氛圍感，是否符合節(jié)日主題；選購(gòu)Cosplay假發(fā)、服裝等時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品是否彰顯個(gè)性、可愛(ài)性感、吸人眼球；選購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮物時(shí)，更注重產(chǎn)品是否有創(chuàng)意，外觀是否特別。

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歐洲消費(fèi)者在選購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品時(shí)，則更關(guān)注產(chǎn)品是否具有新穎多樣性，趣味性，同時(shí)關(guān)注物流和價(jià)格。

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賣家心情跟著產(chǎn)品銷量上下起伏！美國(guó)發(fā)錢利好旺季消費(fèi)？

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除了萬(wàn)圣節(jié)等季節(jié)性產(chǎn)品銷量不佳，還有大批跨境賣家表示產(chǎn)品沒(méi)有“時(shí)效性”，單量同樣提升不上去。

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10月銷量太差，今年又要接近尾聲，我“睡不瞑目”！

8月產(chǎn)品銷量比9月好，9月產(chǎn)品銷量比10月好，接下來(lái)11月比10月好？

別問(wèn)，問(wèn)就是產(chǎn)品銷量好差，沒(méi)有一點(diǎn)驚喜。

……

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有些賣家的單量并沒(méi)有呈直線下跌趨勢(shì)，而是上下浮動(dòng)，就跟坐過(guò)山車一般，這同樣是一件刺激心情的事情，“情緒跟著單量忽上忽下，再這樣下去，會(huì)不會(huì)生病”？其中一位賣家擔(dān)憂道。

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賣家普遍認(rèn)為自己今年不賺錢，但亞馬遜肯定不會(huì)虧錢，“錢被廣告吃去了一部分，還被FBA費(fèi)用吃去了一部分，亞馬遜自己吞了又吞。”

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雖然春節(jié)還未來(lái)臨，在現(xiàn)在這種情勢(shì)下，多位打工人已經(jīng)預(yù)料到今年不光沒(méi)有年終獎(jiǎng)，甚至可能明年公司都保不住了。某運(yùn)營(yíng)表示，“去年的年終獎(jiǎng)是帶薪休假15天+14薪，外加豪華大餐，今年或許只剩下沙縣小吃了”。

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吐槽歸吐槽，其實(shí)大批跨境賣家依舊看好跨境電商，并猜測(cè)隨著美國(guó)持續(xù)發(fā)錢，接下來(lái)銷量會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

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前段時(shí)間有新聞曝出美國(guó)17個(gè)州開(kāi)始新一輪“派錢”計(jì)劃，現(xiàn)在這筆錢正在陸續(xù)發(fā)放中。

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其中加州表示，數(shù)百萬(wàn)加州人將在2022年10月下旬至2023年1月中旬期間，符合條件的個(gè)人將獲得最高1050美元的通脹救助金。

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伊利諾伊州于7月初啟動(dòng)18.3 億美元的家庭救濟(jì)計(jì)劃，該計(jì)劃包括將1% 的雜貨銷售稅暫停至 2023 年6月30日，以及降低銷售稅，刺激返校購(gòu)物季等消費(fèi)。

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南卡羅來(lái)納州表示，預(yù)計(jì)11 月和12月“發(fā)錢”，符合條件的居民將獲得最高800美元的所得稅退稅。

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美國(guó)作為全球第一大市場(chǎng)，已吸引大批賣家入局，隨著發(fā)放的金錢陸續(xù)到達(dá)消費(fèi)者手中，相信不少賣家的銷量也會(huì)有所提升！

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