隨著智能產品的不斷更新迭代以及智慧家庭理念的滲透，消費者對遠程視頻監控及看護的需求日益增加。尤其在歐美等發達國家，因為當地基本上都是以獨棟住宅為主，家用視頻監控設備已經成為了剛性需求。

?

根據Strategy Analytics的調查報告顯示，在英美德法等國家，將近三分之一的家庭都裝有家用攝像機。而且，在這些安裝家用攝像機的家庭中，有60%的用戶擁有兩臺或以上的家用攝像機。在高需求的推動下，家用視頻監控企業在近年來迎來了飛速發展。

?

家用視頻監控前景大好，又一大賣要上市！

?

主打家用攝像頭產品的大賣睿聯技術已申請創業板上市，并且已經回復了交易所的首輪問詢，更新了招股書。

?

深圳市睿聯技術股份有限公司（以下簡稱睿聯技術）成立于2009年，主要從事家用視頻監控產品軟硬件的研發、生產和銷售。其產品以線上平臺為主要銷售渠道，重點面向海外消費市場。2021年，睿聯技術的境外銷售占比高達99.87%。

?

值得一提的是，睿聯技術的創始人劉小宇和王愛軍此前曾在華為海思半導體就職，離職之后創立公司的初始注冊資本只有10萬元，如今睿聯技術年營收已經達到13億元，正在沖刺IPO。據了解此次IPO，睿聯技術擬募資不超過11.23億元，主要用于研發中心升級項目、總部運營中心與信息化升級項目等。

?

根據睿聯技術的招股書顯示，從2019年-2021年，睿聯技術營業收入分別為5.23億元、9.6億元、13.61億元，凈利潤分別為4072萬元、18580萬元、24860萬元，營收和凈利都增長的非常迅速。

?

?

從2020-2021年，睿聯技術的營業收入增長幅度分別為83.02%、42.41%，凈利潤增幅更是高達356.18%、33.8%。

?

從具體的業務類型來看，睿聯技術的主要產品包括攝像機單機、攝像機套裝及配件。其中單機的銷售占比最高，2019年-2021年，攝像機單機實現的營業收入分別為32963萬元、56770萬元和84782萬元，占主營業務收入的比例分別為62.84%、59.13%、62.01%。

?

在銷售渠道上，睿聯技術主要通過亞馬遜、品牌官網、eBay、速賣通等線上渠道進行銷售。在2021年，上述四個渠道占銷售總額的比重分別為63.8%、20.02%、3.48%、2.51%。

?

隨著亞馬遜平臺在全球范圍內影響力的擴大，該平臺正在成為睿聯技術最主要的銷售渠道，近三年其亞馬遜銷售占比均在60%以上。

?

而且睿聯技術的產品銷售區域也非常集中，2021年該公司99.8%的產品都是銷往海外區域，而這99.8%中有48%是銷往美國，42%是銷往歐洲區域。

?

發力品牌建設，睿聯技術獨立站月均流量達到170萬！

?

不過，銷售渠道和銷售區域過于集中也不是一件好事。亞馬遜是歐美主要的線上購物平臺，如果歐美市場競爭加劇或者當地經濟環境出現變化，可能會直接影響睿聯技術在亞馬遜歐美站點的銷售額。

?

盡管如此，睿聯技術在自有品牌方面是非常有優勢的。睿聯技術專注于視頻技術，圍繞智能攝像機與傳感器、私有云存儲、互聯網云服務三個方向。

?

在睿聯技術成立初期，主要采用的是ODM經營模式。2015年后，隨著線上渠道的發展，睿聯技術開始改變傳統的經營模式，決定轉型全力投入品牌建設，創建孵化出自有家庭安防視頻監控類技術品牌Reolink。

?

根據流量分析網站的數據顯示，睿聯技術的品牌官網reolink.com在2021年的月均訪問量達到170萬。流量逐步上升，發展勢頭不容小覷。在2021年下半年，睿聯技術還領到了深圳的獨立站資助197萬元。

?

Reolink的主打產品有攝像頭單機和攝像頭套裝。從2019-2021年，攝像頭單機的銷量穩步上升。從2019年的63.96萬件，到2020年的112.3萬件，然后2021年又飆升到169.45萬件。

?

?

與此同時，品牌官網的銷售收入也在逐年上漲。2019年-2021年的銷售收入分別為7957萬、1.4億元、2.7億元，分別占總收入的15%、15%、20%。

?

品牌官網銷售業績穩步增長，與睿聯技術長期的研發投入也是分不開的。據了解，Reolink的研發人員占總員工的四分之一，基本上每個季度都會研發出一個新的產品。

?

與此同時，為了滿足消費者的個性化需求，Reolink還推出了“云訂閱服務”——ReolinkCloud，價格在3-10美元之間。雖然價格不高，但毛利卻達到了40%以上。

?

除了從平臺自身出發，加大研發投入，滿足消費者的定制化需求以外，流量的獲取也是至關重要的。

?

具體來看，Reolink官網流量中，來自搜索渠道的流量占比是58.99%。而搜索渠道的流量中，免費流量的占比非常高，已經達到了84.15%，付費流量僅有15.85%。

?

從社交媒體的數據來看，為Reolink官網提供流量最多的三個渠道分別是YouTube、Reddit和Facebook。而且Reolink還會經常與網紅合作，推出評測內容，推薦產品。

?

流量的獲取很重要，但流量的轉化同樣重要，為了提高轉化率，Reolink對網站進行了精細化運營。

?

為了促進購買，Reolink網站設置了具有互動性的產品引薦圖，可以根據消費者的選擇，為消費者推薦最合適的產品，并通過視頻向消費者展示產品使用效果和產品對比。

?

目前，已經有大批亞馬遜精品賣家開始轉戰獨立站，和Reolink一樣注重技術與品牌塑造的出海品牌越來越多，獨立站也將迎來更多的市場機會。

?

近十年來家用攝像機的市場規模在持續增長。根據艾瑞咨詢發布的數據顯示，預計到2025年全球家用攝像機的出貨量將突破2億臺，市場規模將達到700億元以上。

?

睿聯技術上市之后，對于其自身來說是一個很好的發展機遇。不過，仍然需要繼續加大研發投入并進行技術創新，實現硬件制造與軟件開發共同發展，持續推出優質的新產品，才能在激烈的市場競爭中保持業績的穩步增長。同時，線下銷售渠道的拓展也是非常有必要的，還要在現有品牌的基礎上持續擴大品牌影響力并提高品牌的運營能力。