（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

行業(yè)實(shí)戰(zhàn)玩家、資深講師帶你2023年輕松玩轉(zhuǎn)TikTok！

（圖片來源：VIPSpeed官方）

2022年12月29日，VIPSpeed攜手雨果跨境成功舉辦了一場TikTok美區(qū)直播活動(dòng)分享，受邀嘉賓：資深私域及獨(dú)立站玩家--湘西小哥，麥海科技運(yùn)營總監(jiān)、TikTok運(yùn)營及主播--Jerry李猛，聯(lián)袂帶來了一場關(guān)于2023制勝TikTok美區(qū)直播滿滿干貨的分享。

（圖片來源：VIPSpeed官方）

以下為兩位嘉賓老師的直播亮點(diǎn)回顧：

一、Tik Tok美區(qū)用戶畫像及開通標(biāo)準(zhǔn)

1、TikTok美國用戶畫像

美國年滿18周歲的用戶達(dá)1.3億，其中游戲、3C、美妝類目受眾最多。

（圖片來源：湘西小哥）

二、美國達(dá)人號和本土店的開通要求

1、達(dá)人號開通條件：①賬號必須滿足至少發(fā)3個(gè)視頻②粉絲數(shù)超過1萬③綁定手機(jī)號三個(gè)條件④達(dá)到1000播放

2、本土店開通要求

美區(qū)TikTok綁定郵箱/手機(jī)號碼的賬號、邀請碼

3、美國本土倉，可以三天內(nèi)發(fā)貨

企業(yè)入駐：美國營業(yè)執(zhí)照及法人護(hù)照/駕照

個(gè)人入駐：美國護(hù)照/駕照

三、直播帶貨所需的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持

1、選品能力

直播帶貨的商品選擇十分重要，團(tuán)隊(duì)具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)。

保證售賣價(jià)格具備“高福利”，能激發(fā)用戶的購買欲望。

２、內(nèi)容能力

包括短視頻運(yùn)營能力，主播培養(yǎng)，及直播能力。

３、供應(yīng)鏈能力

商品的供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ稀?/span>

4、管控能力

團(tuán)隊(duì)有細(xì)化的分工，明確的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)的管理要正規(guī)化、體系化。

５、客服團(tuán)隊(duì)

售前、售后各環(huán)節(jié)都考驗(yàn)客服的應(yīng)變能力，客服的好壞影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

（圖片來源：湘西小哥）

二、TikTok直播加獨(dú)立站的玩法

1、獨(dú)立站優(yōu)勢

（1）規(guī)則靈活，抗風(fēng)險(xiǎn)能力高

不受制于第三方平臺(tái)的政策或規(guī)則，可根據(jù)品牌、戰(zhàn)略調(diào)整營銷模式，無封站風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)費(fèi)率低。

（2）獲客積累高質(zhì)量

私域流量可將數(shù)據(jù)留存在商家端，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)提高復(fù) 購率，更容易獲得高質(zhì)量詢盤，培養(yǎng)賣家品牌忠誠度。

（3）差異化競爭，便于塑造品牌形象

完全控制并不斷累積自己的品牌，并且可以采取靈活的方式進(jìn)行營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。

2、獨(dú)立站劣勢

（1）流量成本高，轉(zhuǎn)化率低

獨(dú)立站的流量只能依靠自主引流。而近幾年， 跨境電商本身的競爭越來越激烈，媒體資源幾乎被幾大巨頭壟斷。

（2） 運(yùn)營難度大

企業(yè)既要運(yùn)營平臺(tái)還要運(yùn)營商品，這對企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

（圖片來源：湘西小哥）

三、TikTok變現(xiàn)方式

１、直播

借鑒國內(nèi)抖音直播賣貨的形式， 海外版抖音TikTok在部分國家和地區(qū)， 開通了直播帶貨功能。

２、短視頻

遇過視頻內(nèi)容生產(chǎn)，引導(dǎo)客戶在閉環(huán)小店或者獨(dú)立站進(jìn)行成交。

３、聯(lián)盟營銷

可以將自己小店的鏈接建立定向計(jì)劃或者公開計(jì)場，海外達(dá)人幫帶貨。

４、廣告

與國內(nèi)千川類似，可對小店商品或者獨(dú)立站商品通過視頻或者直播進(jìn)行廣告投放。

５、To B

利用TikTok詢單功能，郵箱、第三方海外社媒(Facebook、Whatapp 等)，都可以進(jìn)行粉絲私域運(yùn)營，進(jìn)而進(jìn)行8端營銷。

６、直播公會(huì)

向TikTok官方申請直播公會(huì)資格，審核通過后不斷招募和邀請主播入駐公會(huì)， 通過直播打賞返點(diǎn)變現(xiàn)。

四、短視頻獲取流量的邏輯與方法？

創(chuàng)作者上傳視頻后，平臺(tái)會(huì)給視頻推送100-500觀看的初始流量。

此時(shí)，視頻處于初始流量池，同一個(gè)流量池中的視頻在數(shù)據(jù)維度(完播率、平均觀看市場、點(diǎn)贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、電商)進(jìn)行競爭，數(shù)據(jù)較好者進(jìn)入下一個(gè)流量層級。以此類推獲得更多流量。

（圖片來源：Jerry李猛）

此外，VIPSpeed作為本次直播活動(dòng)的主辦方，為雨果用戶準(zhǔn)備了多重專屬福利禮遇：

（1）終身免費(fèi)提供關(guān)于TikTok直播網(wǎng)絡(luò)問題的解答及咨詢。

（2）雨果用戶TikTok直播加速盒子免費(fèi)測試7天，試用免費(fèi)0押金0成本0門檻。

（3）雨果用戶下單，在官方統(tǒng)一售價(jià)基礎(chǔ)上減免200元。

（4）湘西小哥和李猛老師等行業(yè)資深玩家用戶群內(nèi)提供免費(fèi)答疑咨詢等。

（圖片來源：VIPSpeed官方）