（圖片來源：圖蟲創意）

行業實戰玩家、資深講師帶你2023年輕松玩轉TikTok！

（圖片來源：VIPSpeed官方）

2022年12月29日，VIPSpeed攜手雨果跨境成功舉辦了一場TikTok美區直播活動分享，受邀嘉賓：資深私域及獨立站玩家--湘西小哥，麥海科技運營總監、TikTok運營及主播--Jerry李猛，聯袂帶來了一場關于2023制勝TikTok美區直播滿滿干貨的分享。

（圖片來源：VIPSpeed官方）

以下為兩位嘉賓老師的直播亮點回顧：

一、Tik Tok美區用戶畫像及開通標準

1、TikTok美國用戶畫像

美國年滿18周歲的用戶達1.3億，其中游戲、3C、美妝類目受眾最多。

（圖片來源：湘西小哥）

二、美國達人號和本土店的開通要求

1、達人號開通條件：①賬號必須滿足至少發3個視頻②粉絲數超過1萬③綁定手機號三個條件④達到1000播放

2、本土店開通要求

美區TikTok綁定郵箱/手機號碼的賬號、邀請碼

3、美國本土倉，可以三天內發貨

企業入駐：美國營業執照及法人護照/駕照

個人入駐：美國護照/駕照

三、直播帶貨所需的強大團隊支持

1、選品能力

直播帶貨的商品選擇十分重要，團隊具備篩選商品的能力，保障商品最優品質。

保證售賣價格具備“高福利”，能激發用戶的購買欲望。

２、內容能力

包括短視頻運營能力，主播培養，及直播能力。

３、供應鏈能力

商品的供應鏈每個環節都至關重要，良好的供應鏈是直播帶貨成功的保障。

4、管控能力

團隊有細化的分工，明確的職責，團隊的管理要正規化、體系化。

５、客服團隊

售前、售后各環節都考驗客服的應變能力，客服的好壞影響整個團隊美譽度。

（圖片來源：湘西小哥）

二、TikTok直播加獨立站的玩法

1、獨立站優勢

（1）規則靈活，抗風險能力高

不受制于第三方平臺的政策或規則，可根據品牌、戰略調整營銷模式，無封站風險，平臺費率低。

（2）獲客積累高質量

私域流量可將數據留存在商家端，實現數據的二次開發提高復 購率，更容易獲得高質量詢盤，培養賣家品牌忠誠度。

（3）差異化競爭，便于塑造品牌形象

完全控制并不斷累積自己的品牌，并且可以采取靈活的方式進行營銷活動的設計和宣傳。

2、獨立站劣勢

（1）流量成本高，轉化率低

獨立站的流量只能依靠自主引流。而近幾年， 跨境電商本身的競爭越來越激烈，媒體資源幾乎被幾大巨頭壟斷。

（2） 運營難度大

企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。

（圖片來源：湘西小哥）

三、TikTok變現方式

１、直播

借鑒國內抖音直播賣貨的形式， 海外版抖音TikTok在部分國家和地區， 開通了直播帶貨功能。

２、短視頻

遇過視頻內容生產，引導客戶在閉環小店或者獨立站進行成交。

３、聯盟營銷

可以將自己小店的鏈接建立定向計劃或者公開計場，海外達人幫帶貨。

４、廣告

與國內千川類似，可對小店商品或者獨立站商品通過視頻或者直播進行廣告投放。

５、To B

利用TikTok詢單功能，郵箱、第三方海外社媒(Facebook、Whatapp 等)，都可以進行粉絲私域運營，進而進行8端營銷。

６、直播公會

向TikTok官方申請直播公會資格，審核通過后不斷招募和邀請主播入駐公會， 通過直播打賞返點變現。

四、短視頻獲取流量的邏輯與方法？

創作者上傳視頻后，平臺會給視頻推送100-500觀看的初始流量。

此時，視頻處于初始流量池，同一個流量池中的視頻在數據維度(完播率、平均觀看市場、點贊、評論、收藏、轉發、電商)進行競爭，數據較好者進入下一個流量層級。以此類推獲得更多流量。

（圖片來源：Jerry李猛）

此外，VIPSpeed作為本次直播活動的主辦方，為雨果用戶準備了多重專屬福利禮遇：

（1）終身免費提供關于TikTok直播網絡問題的解答及咨詢。

（2）雨果用戶TikTok直播加速盒子免費測試7天，試用免費0押金0成本0門檻。

（3）雨果用戶下單，在官方統一售價基礎上減免200元。

（4）湘西小哥和李猛老師等行業資深玩家用戶群內提供免費答疑咨詢等。

（圖片來源：VIPSpeed官方）