（圖片來源：圖蟲創意）

作為今年以來炙手可熱的藍海流量渠道，亞馬遜編輯推薦在Perpetua一經上線便廣受關注，數十個品牌和賣家利用編輯推薦的高質量產品測評文章實現了可觀的增長。編輯推薦以更低的成本幫助他們實現了占領戰略關鍵詞搜索結果首頁展示位，這不僅直接帶來了令人驚嘆的銷售引流成果，同時優質的內容也為品牌信譽的建立提供了強大支持。

一、什么是編輯推薦？

編輯推薦是由亞馬遜嚴格挑選的第三方出版商或撰稿人所撰寫的高質量產品測評文章，這些編輯推薦文章的預覽可以直接展示在亞馬遜搜索結果頁的首頁上，通常排在付費廣告后（靠近SBV），自然搜索結果前。

（圖片來源：Perpetua）

編輯推薦的展示形式由亞馬遜千人千面算法決定。用戶在亞馬遜上搜索關鍵詞后，平臺會通過算法推送相關度最高的文章進行展示。舉個例子，購物者想要購買狗窩，在亞馬遜搜索“dog bed”后，便有機會看到相關的測評文章，如“Best dog bed”（最好的狗窩）。一篇編輯推薦測評文章通常會由4-7個產品組成，圖文并茂的展示各個產品的賣點、優劣勢、評分、評論以及作者的推薦總結。

購物者在搜索結果頁上看到展示位上的編輯推薦文章預覽后，可點擊“Read Full Article”閱讀全文，并通過點擊文章內植入的鏈接直達產品詳情頁進行購買。這大大縮短了購物者的購物路徑，為他們提供了直接在亞馬遜而不是其他測評平臺和網站上進行產品研究的機會，并在他們了解到自己感興趣的產品后減少實際購買的步驟，從種草到購買一站式完成。

二、編輯推薦令人驚嘆的實效

已經有數十個品牌和賣家通過Perpetua的編輯推薦功能取得了增長，其中一名賣家的表現更為亮眼，在主力ASIN上取得了突破性的進展，自上線以來，該ASIN的轉化率在短短一個月內由17%提升至32%，幾乎翻了一倍。

三、挑戰

在使用編輯推薦之前，該品牌的主力ASIN轉化率已陷入停滯，盡管依然保持穩定，但很難搶占更多市場份額。客戶希望通過編輯推薦提高品牌的知名度和商品轉化率，同時幫助商品積攢更多的高分評價，從而攻占更多存量市場，在與競品的廝殺中獲勝。

想要實現這個目標并不簡單。該ASIN所處的類目競爭已幾乎飽和，各個強勢品牌之間的份額處于動態平衡，想要獲得增量，最直接的方式就是搶占競品的市場份額——這是一個艱巨的任務，如何比競品獲得更多的曝光展示？如何說服競品消費者轉而購買自己品牌？如何逐步塑造品牌的長期影響力和信任度？

“我們的產品在很多地方其實更有競爭力，但是消費者很難在未使用之前就有直觀的感受。”該品牌負責人告訴Perpetua，“消費者一旦產生了固定的消費習慣和偏好，是很難產生轉變的，盡管我們可以在詳情頁上把優勢都羅列出來，但是人們不一定會一下子就產生信任。”

四、解決方案

為了建立信譽并搶占市場份額，該品牌開始使用Perpetua的編輯推薦功能投放高質量的站內產品測評文章。期望獲得更多搜索結果展示曝光并通過第三方的客觀優質內容獲取信任度——將戰略關鍵詞植入編輯推薦文章，是實現這個目標的好方法。

“過去我把這種新穎的內容營銷想的太過神秘了，實際上通過Perpetua投放編輯推薦非常簡單，我們提交了ASIN和幾個希望出現在文章中的戰略關鍵詞，過了一段時間后文章就上線了，我們所做的一切只是在后臺點擊了幾下。”

在關鍵詞被編輯推薦收錄后，文章很容易就能被消費者看到，“我們的文章被推薦在搜索結果首頁，這個位置的曝光量并不比花大價錢競價的付費廣告差，更重要的是，我們在文章中全方位地擊敗了競爭對手”，消費者非常容易就能找到他們想買的東西，直觀地對比不同產品之間的特點，并在有了決策后直接購買。

五、結果

在編輯推薦文章上線前，該品牌主力ASIN的平均轉化率為17%。在發布文章后，這個數字有了顯著的增長：

文章上線2周后，轉化率增長至25%；

文章上線1個月后，轉化率增長至32%。

此外，被編輯推薦文章所收錄的戰略關鍵詞下，該ASIN的自然排名也有了顯著提升，至今仍在源源不斷的收獲更多高分評價。

“這個結果是超出我們預期的，更值得稱贊的是，通過Perpetua投放亞馬遜編輯推薦的成本非常低，同樣是出現在搜索結果首頁，所花費的預算要遠遠低于競價搜索廣告，這意味著我們的利潤空間有了極大的提升。”

六、編輯推薦適合哪些賣家？

1、擁有明星ASIN。

2、品類競爭激烈，PPC成本高但是急需占據首頁展示位。

3、需要通過內容和搜索結果進行品牌防御。

4、希望通過內容創作提升品牌知名度。

注意：編輯推薦不適合新品。

七、編輯推薦對ASIN的基本要求

1、100個以上評價。

2、評分4星以上。

3、每月銷售額20,000美元以上。

4、在提交的關鍵詞下有較高的自然排名。

5、關鍵詞具有一定的搜索量。

6、產品無敏感屬性。

八、為什么你需要嘗試Perpetua編輯推薦功能？

無需競價，只要被文章所收錄，必然會出現在搜索結果首頁展示位。

商業化程度較低，目前處于流量藍海，收錄率高。

除了引流之外，還可以為品牌和產品帶來強大的信譽背書。

成本遠低于競價廣告，收費透明，無前置費用，無隱藏費用。

Perpetua數據面板一站式追蹤文章帶來的實際表現。