曾經(jīng)在朋友圈廣為流傳的“市場消費力”價值結(jié)論：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，一度讓男性被市場定義為消費鏈的最末端。

然而，根據(jù)各種數(shù)據(jù)以及剛剛過去的618消費報告來看，遠非如此：

淘寶發(fā)布的《中國男性消費報告》顯示：被消費市場嚴(yán)重低估的中國男人平均每天刷7次淘寶，以美妝產(chǎn)品為例，在95后男性群體里，每3個買粉底的男性里就有一個是95后。

蘇寧金融研究院發(fā)布《男性群體消費趨勢研究報告》顯示，無論是采取PC端還是移動端進行網(wǎng)購的中國居民，男性消費者占比均超過女性，其中PC端網(wǎng)購的男女占比分別為57%和43%，移動端網(wǎng)購則為53%和47%。

在618大促，排名TOP3的利郎本來已經(jīng)準(zhǔn)備了8萬條休閑褲，結(jié)果還是賣超了3.5萬件，不得不加班加點趕制....

“他”經(jīng)濟的崛起，不僅反映在國內(nèi)市場，在東南亞市場也有體現(xiàn)。

根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)顯示，近年來，東南亞男性消費者驟增，3年內(nèi)增長速度達女性的2倍，特別是C羅成為其全球代言人之后，男性用戶數(shù)一路猛漲！

之前，男性消費的主要品類為3C電子、運動戶外、車品等等，2020年以來，男裝也在部分國家開始興起。

Coolmate是一家專注于越南市場的男裝電商公司，該公司開創(chuàng)的“衣櫥”購物方式，正成為越南男士們的新選擇。

他們的經(jīng)營理念或許能給各位賣家一些啟發(fā)。

大家都知道，女性購物為“逛街式購物”，有可能逛了一下午，但什么都沒買；也有可能本來不想買，只是想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)果買了不少東西；

但對于男性來說，購物購物就像是要完成的使命，他們?nèi)ド痰曩徺I那些計劃要買的東西之后，盡快離開。

他們寧愿花幾個小時玩游戲、和朋友出去喝酒等等，也不愿花時間貨比三家、與賣家討價還價。

所以男士的衣柜往往被視為“單一顏色”、“乏味”，而事實上，高達80%的人認(rèn)為購物是最“不好意思”的事情，因為它必須一條街一條街、一個店一個店的比較，甚至在不同品牌之間做抉擇。?

這么復(fù)雜的過程是男性不能容忍的，因此，像T恤、內(nèi)衣這些基本單品，他們甚至6個月到1年只更換一次。

就連Facebook老板Mark Zuckerberg在解釋經(jīng)常穿灰色T恤或黑色連帽衫時也曾稱其為“選擇疲勞”，他分享道：“我希望我的生活盡可能簡單。”

從男人的這種“痛點”出發(fā)，Coolmate推出了便捷的Boxes模式，也就是組合好的產(chǎn)品包，讓購物變得盡量簡單。

例如適合不同年齡段的圓領(lǐng)T恤、短褲，已經(jīng)內(nèi)衣和襪子，將這些產(chǎn)品進行搭配組合，然后放到一個盒子，標(biāo)價269k - 490k - 650k不等進行售賣。

同時給這些不同價格的盒子起名，比如試用盒、酷盒、超酷盒等等。

這種“衣櫥”購買形式的出現(xiàn)，拯救了那些“懶惰男人”。Coolmate公司通過優(yōu)化設(shè)計，讓消費者平均花費1-2分鐘就能選擇一款適合自己的“盒子”，而不用驅(qū)車1-2個小時去選擇、搭配、購買。

而且，內(nèi)褲等“低調(diào)”、尷尬的物品，也被Coolmate精心包裝在單獨整齊的黑盒子里，讓顧客可以將它們當(dāng)作一份貼心的禮物。

這種“衣櫥”購物模式的突出之處在于方便和節(jié)省。這使得消費者在訪問網(wǎng)站coolmate時，可以根據(jù)自己的預(yù)算，快速選擇合適產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了模式創(chuàng)新之外，coolmate的售后服務(wù)也做得相當(dāng)?shù)轿弧?/strong>