2020年11月底的時(shí)候，我毅然決定，來(lái)深圳！

在此之前，從20年年初從大馬回來(lái)后，我頻繁的出差去到河南、湖南、浙江、福建、廣深，江西各地，交流各種扎根東南亞電商圈的賣(mài)家、服務(wù)商、軟件方，朋友觸動(dòng)我的一句話:上午我們共同探討一件事情，我在深圳，下午就把事情解決了，而在江西，可能還在考慮什么時(shí)候出發(fā)、怎么出發(fā)的問(wèn)題，事情解決的效率完全不一樣。

所以，我來(lái)了。

出發(fā)，為了東南亞！

在江西的時(shí)候，很多朋友問(wèn)起我做什么，說(shuō)起蝦皮，很多人都覺(jué)得是海鮮。我無(wú)數(shù)次的和他人解釋:這是一個(gè)什么平臺(tái)，潛力和前景在哪，我所處的是什么角色，未來(lái)會(huì)如何發(fā)展。

在深圳，出租車(chē)司機(jī)、物業(yè)保安都能清晰的講解平臺(tái)入駐政策、物流行情近期波動(dòng)。深圳，是跨境人的集聚地，平臺(tái)、物流、海外倉(cāng)、收單支付、服務(wù)商、賣(mài)家、軟件工具方……

就像深圳的一些地名:萬(wàn)象天地、一方天地，當(dāng)然，也有著名的翻身地鐵站。

這里，我們可以尋找到更專(zhuān)業(yè)更優(yōu)秀的合作伙伴，擁有大量被教育培訓(xùn)上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的士兵，也擁有無(wú)數(shù)個(gè)共同前行的創(chuàng)業(yè)者。

深圳包羅萬(wàn)象，開(kāi)放包容，清晨的素顏朝天的匆忙上班的人們，夜晚拿著啤酒香煙的各色衣著的男男女女，有人財(cái)富自由依然公交地鐵，有人哪怕破產(chǎn)倒閉依然懷揣夢(mèng)想，有人房產(chǎn)數(shù)棟依然工于小公司，有人沒(méi)有資產(chǎn)卻能和各大投資機(jī)構(gòu)談笑風(fēng)生……

這一切，就像深圳的地勢(shì)，有山有海，人們可以攀爬征服各種高山，亦可在適合不同地名的海岸遠(yuǎn)眺、出行。

我們獲取信息的方式有很多種，網(wǎng)絡(luò)搜索、新聞媒體、線上和社群、線下交流、相熟的小伙伴深度交流等，我因?yàn)樽陨淼囊恍I(yè)務(wù)原因，從業(yè)務(wù)中漏斗出了很多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，我會(huì)時(shí)常和這些伙伴暢聊，又因?yàn)槲易陨碓跂|南亞各國(guó)有著一些合作伙伴，時(shí)常深夜電話聊到兩三點(diǎn)，他們?cè)敿?xì)和我講解他們對(duì)于線上消費(fèi)、法律法規(guī)、資金流的情況。

永恒不變的是一直在變化，生態(tài)當(dāng)中的每一個(gè)角色都在不斷的變化，多數(shù)情況下，我是在不斷地在傾聽(tīng)，提問(wèn)，當(dāng)他們問(wèn)我意見(jiàn)的時(shí)候，因?yàn)槲业牟簧疃群蛯?zhuān)業(yè)，我也會(huì)補(bǔ)充:個(gè)人意見(jiàn)，不專(zhuān)業(yè)不全面，僅供參考。

而在我熟悉的領(lǐng)域中，我依然和同行、客戶(hù)、合作伙伴保持良好的關(guān)系，深知自己的不足和對(duì)于未來(lái)的沉淀不夠，很多行業(yè)資深人士都成了好朋友和師長(zhǎng)。

在今年，我也開(kāi)了公眾號(hào)，開(kāi)始輸出和轉(zhuǎn)述朋友分享的精華，很多朋友稱(chēng)我為JJ老師，實(shí)在是不敢當(dāng)不敢為他人之師。

我敞開(kāi)茶室，歡迎業(yè)內(nèi)各種人來(lái)喝茶交流，又因是從小城帶來(lái)的江湖氣息，時(shí)常和朋友們把酒言歡，朋友們總以為我鏈接了他人，幫助了他人，實(shí)際是總在一些我需要信息和幫助的時(shí)候不要臉的追根究底。

至于一些朋友給我的名號(hào)“東南亞交際花”，說(shuō)實(shí)話，那還真的是當(dāng)仁不讓?zhuān)蛑?/span>“和所有人發(fā)生關(guān)系”的名號(hào)，四處招搖撞騙，其實(shí)本質(zhì)還是想多蹭飯蹭酒喝罷了。但這更讓我不敢說(shuō)話和分享觀點(diǎn)，一是沒(méi)有那種脫口而出種種觀點(diǎn)意見(jiàn)的能力，二是怕說(shuō)錯(cuò)了影響或冒犯到他人。

所以反而是不斷吸收身邊人的優(yōu)點(diǎn)和觀點(diǎn)，涓涓意念，匯聚成河。

深圳，一個(gè)上下游完善齊全的城市，哪怕很多業(yè)務(wù)的核心生產(chǎn)、服務(wù)不在深圳，但其商務(wù)、研發(fā)、市場(chǎng)，都極大可能設(shè)在深圳，這種集群的效應(yīng)，給行業(yè)內(nèi)的玩家?guī)?lái)極其快速的信息反應(yīng)和篩選整理。

我就時(shí)常打著一些名號(hào)，邀約朋友更深度的去探討東南亞以及拉美市場(chǎng)本地化的落地方式和方法，避免踩坑。這些具有多年貿(mào)易、電商踩坑經(jīng)驗(yàn)的朋友，往往能給到我極其龐大的信息和數(shù)據(jù)，同時(shí)我又用這些信息和數(shù)據(jù)傳遞給一些需要的人，獲得了不錯(cuò)的個(gè)人口碑。

借用劉潤(rùn)老師的話:汝之砒霜，彼之蜜糖，商業(yè)認(rèn)知的不對(duì)稱(chēng)，帶來(lái)機(jī)會(huì)的不平等。

我很喜歡一個(gè)朋友的MVP理論，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到MVP，進(jìn)而杠桿去做其他事物，形成彼此杠桿和閉環(huán)。

這是我極其佩服的一位朋友，這一年內(nèi)，我不斷的觀察和分析他的這套商業(yè)理論，他也在不斷的進(jìn)化，因?yàn)樗饺岁P(guān)系原因，也給到了我非常多的信息和建議。

商業(yè)的運(yùn)作是存在公式和概率的，它是一個(gè)非常龐大、同時(shí)又存在很多變量的數(shù)字游戲，我非常喜歡做簡(jiǎn)單的數(shù)字公式，你有好的產(chǎn)品，我有好的市場(chǎng)和服務(wù)能力，那就1+1＞2吧，這也讓我獲得了和蝦皮之家、速銷(xiāo)易更深度的合作，而當(dāng)我把這些再次打包成1的時(shí)候，我去尋找更多的1來(lái)做這個(gè)算法，所有的事物都變得極其簡(jiǎn)單。

深圳，一個(gè)讓1+1＞2的城市，因?yàn)檫@里擁有無(wú)數(shù)個(gè)1，無(wú)數(shù)個(gè)1+1的可能，這大概是這個(gè)城市的魅力所在，無(wú)數(shù)個(gè)不可能在這里發(fā)生可能，無(wú)數(shù)個(gè)可能在這里成為事實(shí)。

前兩天，dny123.com主辦了一場(chǎng)東南亞本土資源峰會(huì)，絡(luò)繹不絕的人們參與其中。

(指路：)

我聽(tīng)到了兩種不同的信息:

我們很多做國(guó)內(nèi)電商的，不是特別能理解跨境賣(mài)家忌諱他人知道在賣(mài)什么產(chǎn)品，數(shù)據(jù)如何。也就是所謂的“跟賣(mài)”，這大抵上是跨境電商的生態(tài)鏈條和海外消費(fèi)所導(dǎo)致的一種現(xiàn)象吧。

是的，跨境出海電商，這風(fēng)來(lái)了。

太多成功案例，太多一夜暴富的故事，也有太多公司一夜暴雷，公司倒閉清算。

這還只是開(kāi)局，前兩天，我和一個(gè)非常熱愛(ài)菲律賓的朋友一起交流，他說(shuō)他很喜歡菲律賓，他熱愛(ài)這里的天主教的人們，喜歡他們的善良、純真，他不想做那種虛標(biāo)、假貨、低質(zhì)量的產(chǎn)品給到這個(gè)地方的人們，他不想欺騙他們，同時(shí)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人們都在祈禱:真主，請(qǐng)讓我用我1/4的月收入買(mǎi)到一款好質(zhì)量的產(chǎn)品吧。

他和我們分享這個(gè)的時(shí)候，我們都在哄堂大笑，但我多次和他提到“公牛”的案例，這個(gè)當(dāng)時(shí)在電工類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題極其嚴(yán)重的時(shí)候出來(lái)的品牌，我真心希望他能做出這樣的好產(chǎn)品，好品牌。

我也看到很多頭部賣(mài)家開(kāi)始業(yè)務(wù)的第二曲線，拓展更多的服務(wù)業(yè)務(wù)，我也有非常多的服務(wù)商、軟件方朋友，對(duì)于服務(wù)商的定位，我的看法是:賣(mài)家的一個(gè)不用簽勞動(dòng)合同、不用買(mǎi)五險(xiǎn)一金、保持專(zhuān)業(yè)、時(shí)刻進(jìn)步且性?xún)r(jià)比高的一個(gè)隨時(shí)可開(kāi)除的員工。

服務(wù)商得經(jīng)得起面試的拷問(wèn)、試用磨合的配合度、長(zhǎng)期合作的進(jìn)步，一個(gè)好的服務(wù)商、軟件方更需要傾聽(tīng)雇主的聲音和不快，更快的反應(yīng)和變化。同時(shí)還能不斷的扎根、進(jìn)化，和整個(gè)生態(tài)內(nèi)的不同的人成長(zhǎng)。

歸根結(jié)底，擁有解決問(wèn)題的能力、提供價(jià)值，不管是賣(mài)家還是服務(wù)商，都是長(zhǎng)期發(fā)展之道。

希望我能在這個(gè)賽道持續(xù)奔跑，也非常榮幸能和這個(gè)賽道里的伙伴們共同奔跑，愿我們的未來(lái)，不只是東南亞，不只是跨境，他是星辰大海、美好未來(lái)！