2020年11月底的時候，我毅然決定，來深圳！

在此之前，從20年年初從大馬回來后，我頻繁的出差去到河南、湖南、浙江、福建、廣深，江西各地，交流各種扎根東南亞電商圈的賣家、服務商、軟件方，朋友觸動我的一句話:上午我們共同探討一件事情，我在深圳，下午就把事情解決了，而在江西，可能還在考慮什么時候出發、怎么出發的問題，事情解決的效率完全不一樣。

所以，我來了。

出發，為了東南亞！

在江西的時候，很多朋友問起我做什么，說起蝦皮，很多人都覺得是海鮮。我無數次的和他人解釋:這是一個什么平臺，潛力和前景在哪，我所處的是什么角色，未來會如何發展。

在深圳，出租車司機、物業保安都能清晰的講解平臺入駐政策、物流行情近期波動。深圳，是跨境人的集聚地，平臺、物流、海外倉、收單支付、服務商、賣家、軟件工具方……

就像深圳的一些地名:萬象天地、一方天地，當然，也有著名的翻身地鐵站。

這里，我們可以尋找到更專業更優秀的合作伙伴，擁有大量被教育培訓上過戰場的士兵，也擁有無數個共同前行的創業者。

深圳包羅萬象，開放包容，清晨的素顏朝天的匆忙上班的人們，夜晚拿著啤酒香煙的各色衣著的男男女女，有人財富自由依然公交地鐵，有人哪怕破產倒閉依然懷揣夢想，有人房產數棟依然工于小公司，有人沒有資產卻能和各大投資機構談笑風生……

這一切，就像深圳的地勢，有山有海，人們可以攀爬征服各種高山，亦可在適合不同地名的海岸遠眺、出行。

我們獲取信息的方式有很多種，網絡搜索、新聞媒體、線上和社群、線下交流、相熟的小伙伴深度交流等，我因為自身的一些業務原因，從業務中漏斗出了很多優質合作伙伴，我會時常和這些伙伴暢聊，又因為我自身在東南亞各國有著一些合作伙伴，時常深夜電話聊到兩三點，他們詳細和我講解他們對于線上消費、法律法規、資金流的情況。

永恒不變的是一直在變化，生態當中的每一個角色都在不斷的變化，多數情況下，我是在不斷地在傾聽，提問，當他們問我意見的時候，因為我的不深度和專業，我也會補充:個人意見，不專業不全面，僅供參考。

而在我熟悉的領域中，我依然和同行、客戶、合作伙伴保持良好的關系，深知自己的不足和對于未來的沉淀不夠，很多行業資深人士都成了好朋友和師長。

在今年，我也開了公眾號，開始輸出和轉述朋友分享的精華，很多朋友稱我為JJ老師，實在是不敢當不敢為他人之師。

我敞開茶室，歡迎業內各種人來喝茶交流，又因是從小城帶來的江湖氣息，時常和朋友們把酒言歡，朋友們總以為我鏈接了他人，幫助了他人，實際是總在一些我需要信息和幫助的時候不要臉的追根究底。

至于一些朋友給我的名號“東南亞交際花”，說實話，那還真的是當仁不讓，打著“和所有人發生關系”的名號，四處招搖撞騙，其實本質還是想多蹭飯蹭酒喝罷了。但這更讓我不敢說話和分享觀點，一是沒有那種脫口而出種種觀點意見的能力，二是怕說錯了影響或冒犯到他人。

所以反而是不斷吸收身邊人的優點和觀點，涓涓意念，匯聚成河。

深圳，一個上下游完善齊全的城市，哪怕很多業務的核心生產、服務不在深圳，但其商務、研發、市場，都極大可能設在深圳，這種集群的效應，給行業內的玩家帶來極其快速的信息反應和篩選整理。

我就時常打著一些名號，邀約朋友更深度的去探討東南亞以及拉美市場本地化的落地方式和方法，避免踩坑。這些具有多年貿易、電商踩坑經驗的朋友，往往能給到我極其龐大的信息和數據，同時我又用這些信息和數據傳遞給一些需要的人，獲得了不錯的個人口碑。

借用劉潤老師的話:汝之砒霜，彼之蜜糖，商業認知的不對稱，帶來機會的不平等。

我很喜歡一個朋友的MVP理論，在一個領域內做到MVP，進而杠桿去做其他事物，形成彼此杠桿和閉環。

這是我極其佩服的一位朋友，這一年內，我不斷的觀察和分析他的這套商業理論，他也在不斷的進化，因為私人關系原因，也給到了我非常多的信息和建議。

商業的運作是存在公式和概率的，它是一個非常龐大、同時又存在很多變量的數字游戲，我非常喜歡做簡單的數字公式，你有好的產品，我有好的市場和服務能力，那就1+1＞2吧，這也讓我獲得了和蝦皮之家、速銷易更深度的合作，而當我把這些再次打包成1的時候，我去尋找更多的1來做這個算法，所有的事物都變得極其簡單。

深圳，一個讓1+1＞2的城市，因為這里擁有無數個1，無數個1+1的可能，這大概是這個城市的魅力所在，無數個不可能在這里發生可能，無數個可能在這里成為事實。

前兩天，dny123.com主辦了一場東南亞本土資源峰會，絡繹不絕的人們參與其中。

(指路：)

我聽到了兩種不同的信息:

我們很多做國內電商的，不是特別能理解跨境賣家忌諱他人知道在賣什么產品，數據如何。也就是所謂的“跟賣”，這大抵上是跨境電商的生態鏈條和海外消費所導致的一種現象吧。

是的，跨境出海電商，這風來了。

太多成功案例，太多一夜暴富的故事，也有太多公司一夜暴雷，公司倒閉清算。

這還只是開局，前兩天，我和一個非常熱愛菲律賓的朋友一起交流，他說他很喜歡菲律賓，他熱愛這里的天主教的人們，喜歡他們的善良、純真，他不想做那種虛標、假貨、低質量的產品給到這個地方的人們，他不想欺騙他們，同時每個購買產品的人們都在祈禱:真主，請讓我用我1/4的月收入買到一款好質量的產品吧。

他和我們分享這個的時候，我們都在哄堂大笑，但我多次和他提到“公牛”的案例，這個當時在電工類產品質量問題極其嚴重的時候出來的品牌，我真心希望他能做出這樣的好產品，好品牌。

我也看到很多頭部賣家開始業務的第二曲線，拓展更多的服務業務，我也有非常多的服務商、軟件方朋友，對于服務商的定位，我的看法是:賣家的一個不用簽勞動合同、不用買五險一金、保持專業、時刻進步且性價比高的一個隨時可開除的員工。

服務商得經得起面試的拷問、試用磨合的配合度、長期合作的進步，一個好的服務商、軟件方更需要傾聽雇主的聲音和不快，更快的反應和變化。同時還能不斷的扎根、進化，和整個生態內的不同的人成長。

歸根結底，擁有解決問題的能力、提供價值，不管是賣家還是服務商，都是長期發展之道。

希望我能在這個賽道持續奔跑，也非常榮幸能和這個賽道里的伙伴們共同奔跑，愿我們的未來，不只是東南亞，不只是跨境，他是星辰大海、美好未來！