無(wú)論你承認(rèn)與否，2021 年，我們過(guò)的不太好。

雖然借著疫情的東風(fēng)，大家紛紛出海，借著中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，在東南亞這塊兒堪稱“電商蠻荒之地”上辛勤耕耘，然而，收獲卻并不如人意。

去年末，我們做了一個(gè)調(diào)查：作為跨境賣家，今年（2021）是賺錢還是虧錢了？

數(shù)據(jù)顯示，有 62% 的人表示在 2021 年處于虧錢狀態(tài)；16% 的人表示不清楚自己是賺錢還是虧錢；只有 22% 的人表示自己在 2021 年賺錢了。

進(jìn)入 2022 年，很多人開(kāi)始迷茫，不知道下一步該干什么，即使在去年他們還對(duì)跨境電商行業(yè)非常看好，并且信誓旦旦地要沉下心來(lái)好好做。

今天，我們就來(lái)聊一聊，為什么大家覺(jué)得難，接下來(lái)的路該怎么走，希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

之所以覺(jué)得 2021 年?yáng)|南亞市場(chǎng)難做，很重要的原因也是“內(nèi)卷”。

數(shù)據(jù)顯示，截止去年 11 月，Shopee 平臺(tái)的賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 1400 萬(wàn)。這是什么概念？要知道，2020 年，中國(guó)電商從業(yè)者的數(shù)量也才 5000 萬(wàn)。

綜合國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入、電商營(yíng)收在零售總額中的比重等數(shù)據(jù)，就賣家數(shù)量來(lái)看，在東南亞做電商并不比國(guó)內(nèi)輕松多少。

除了“卷”，另一個(gè)原因就是消費(fèi)者可支配收入低。

東南亞這六個(gè)國(guó)家中，新加坡人均 GDP 6.4 萬(wàn)美元，排名第一，不過(guò)人數(shù)過(guò)少，只有 570 萬(wàn)；馬來(lái)西亞人均 GDP 雖說(shuō)已經(jīng)突破 1 萬(wàn)美元，然而，沉重的稅收壓力也讓他們無(wú)力消費(fèi)；剩下的泰國(guó)、印尼、菲律賓和越南只有幾千美元，加上持續(xù)地疫情影響，失業(yè)、患病、缺少存款....讓他們痛苦不堪。

舉個(gè)例子，2020 年，疫情剛開(kāi)始在東南亞肆虐時(shí)，泰國(guó)有些銀行就新發(fā)布了一項(xiàng)政策，允許泰國(guó)居民將摩托車作為抵押物進(jìn)行小額貸款。要知道，這在之前是完全不可想象的。

Lazada 和 Shopee 的數(shù)據(jù)也顯示，消費(fèi)者對(duì)支出越來(lái)越謹(jǐn)慎，更傾向于選購(gòu)低價(jià)值產(chǎn)品。

當(dāng)然，2021 年的難并不只是這些，還有不斷上漲的物流費(fèi)用、動(dòng)不動(dòng)就中斷的供應(yīng)鏈、日益趨嚴(yán)的平臺(tái)政策等等。

那么，面對(duì)這種形勢(shì)，2022 年該怎么做呢？答案是“外卷”。

試想一下，當(dāng)初，我們是因?yàn)槭裁丛蜻M(jìn)入東南亞市場(chǎng)的？

國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)太激烈，活不下去；東南亞電商發(fā)展處于早期階段，有機(jī)會(huì)。

確實(shí)，這幾乎是所有賣家出海做電商的原因。隨著跨境物流、供應(yīng)鏈、技術(shù)的日益完善，在國(guó)內(nèi)“卷不動(dòng)”的賣家選擇走出國(guó)門。

Shopee 平臺(tái)上賣家數(shù)量的增長(zhǎng)過(guò)程，也許就是東南亞電商市場(chǎng)“卷”起來(lái)的過(guò)程。

2015 年，Shopee 開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，就立刻面向大陸賣家招商；2016 年，平臺(tái)賣家數(shù)量突破 100 萬(wàn)，2019 年突破 700 萬(wàn)，直至目前的 1000 萬(wàn)+。

如今，東南亞電商平臺(tái)上的商品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此，和當(dāng)初走出國(guó)門一樣，能否走出東南亞，或許是一條值得考慮的路。

東南亞電商平臺(tái)上產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重的主要原因，是大家對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)缺少研究，不重研發(fā)，只是盲目地將 1688 、拼多多等國(guó)內(nèi)平臺(tái)上的產(chǎn)品搬上去。

中國(guó)的產(chǎn)品確實(shí)具有低價(jià)高質(zhì)、新穎多樣等優(yōu)點(diǎn)，所以很多商品一出現(xiàn)就會(huì)引得東南亞消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買，然而，你能輕易獲取到的，別人也能，大家都有的優(yōu)勢(shì)，等于沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

因此，對(duì)于那些不想換市場(chǎng)重新開(kāi)始的賣家來(lái)講，需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，重視產(chǎn)品研發(fā)。

這里和大家舉一個(gè)例子。

佛教徒在念佛的時(shí)候一般需要一個(gè)計(jì)時(shí)器，這種東西在國(guó)內(nèi)也有賣，不過(guò)國(guó)內(nèi)的這個(gè)產(chǎn)品對(duì)東南亞的消費(fèi)者并不特別適用。

后來(lái)有賣家根據(jù)買家建議以及市場(chǎng)調(diào)研，做了一些調(diào)整，專門找工廠定制，重新上架后成為了店鋪的小爆款，據(jù)說(shuō)暢銷了很久。

市場(chǎng)的保障是產(chǎn)品，產(chǎn)品的保障是品牌。

對(duì)于賣家而言，只有產(chǎn)品而沒(méi)有品牌，不僅不能培養(yǎng)自己的忠實(shí)用戶，沒(méi)有品牌溢價(jià)，在最后還會(huì)走向價(jià)格戰(zhàn)的深淵。

以越南電商平臺(tái)為例，同樣一款產(chǎn)品，Tiki 上的價(jià)格一般都要比其他平臺(tái)高 20% 左右，有些會(huì)高特別多。

當(dāng)然，對(duì)于市場(chǎng)而言，同等品質(zhì)之下，價(jià)格永遠(yuǎn)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，如果一件產(chǎn)品，別人的成本是 20 元，而你，只需要 10 元，那么，別的都是浮云，即使在中國(guó)這么“卷”的市場(chǎng)，也沒(méi)什么怕的。

做個(gè)總結(jié)，面向全球，外卷就是選擇一個(gè)新的市場(chǎng)和平臺(tái)；面對(duì)同一市場(chǎng)，外卷就是找出產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并用品牌為其做保障。