歐美人愛上中國床

1998 年，45 歲的唐國海懷著極大的遺憾和不甘告別了他的造車之旅。執著于“制造夢”的他轉而投向其他領域，在 2005 年成立了中國第一家智能電動床公司麒盛科技。想做“中國造車第一人”的唐國海，陰差陽錯做了“中國電動床之父”。

收入主要來源于海外市場的麒盛，雖然在 2019 年成功登陸上交所，但在國內的知名度并不高。直到2021 年，麒盛成為 2022 年北京冬奧會和殘奧會官方智能床供應商，在北京冬奧會期間，為冬奧村提供了6000 多張智能床及 17 個公共智能睡眠休息艙。

冬奧會前后，“智能床”關鍵詞的百度搜索指數翻了 5 倍，資訊指數從幾乎是 0 一度飆升到近 47 萬。冬奧期間，京東智能床品類成交額同比增長達到 230%。

唐國海其人、麒盛科技這家公司、智能床這個產業走進人們的視野，僅是一個冬奧熱搜的時間。在一個“所見即所得”的新消費時代，市場已經不再是“商家定義產品”，而是消費者反向定制產品。正如唐國海所說：“以前創業，想的就是把產品做好，能賣產品；現在是萬物智能時代，產品賣出去了才只是開始，真正賣的是系統和服務體驗?！?

諸如智能床的新興產業，需要的是一整套產品軟件和多維度銷售服務體系。屆時，“中國智造”才真正開始。

2018 年 12 月，在集結了眾多潮牌的卡西歐旗下手表品牌 G-SHOCK「THE LOUNGE」快閃店里，噴碼機正在印上 TAKA@G-SHOCK。在創立后的第 3 年，TAKA Original（以下簡稱 TAKA）作為新銳國潮品牌參與到了這次 G-SHOCK 快閃店中。

這也是 TAKA 開始運營自己的 Instagram 后發布的第三條內容：150 多萬的播放量，將近 400 條留言。

一條看似隨心的視頻分享，能夠收獲如此多海外網友的關注，或許就像是 TAKA 所說的「是市場選擇了他們，而不是他們選擇了市場」。

最早關注到 TAKA 是因為一則出海融資的消息。2020 年，TAKA 完成了千萬元級別的天使輪融資，投資方為暴龍資本。

從 2015 年創立，2018 年出海，再到今天，有一件事是 TAKA 自始至終都在實踐的，那就是先做好品牌。這和 TAKA 的潮牌底色是有關聯的，本身會更為強調文化的部分，但實際上這并不是一條有很多人選擇去走的路，因為很難在短期內得到想要的結果。

在 2018 年正式出海之前，TAKA 的全部精力都放在國內市場，也擁有了陳立農、王俊凱、易烊千璽等明星買家。但在經過海外市場測試后，TAKA 選擇轉向為一個出海潮牌，目前的海外市場比重已經遠超于國內市場。

在品牌創立 3 年之時，TAKA 為什么會選擇轉向海外？出海在做品牌的過程中會是一個分水嶺嗎？帶著這樣的好奇，小航海找到了 TAKA 的兩位創始人 Aka 和 Niki，湊近觀察了在這個有點酷的潮牌行業里，一個中國出海品牌的真實成長路徑。

據彭博社報道，知情人士透露，著名美國女歌手 Robyn Rihanna Fenty（蕾哈娜）正在與高盛和摩根士丹利等銀行合作，為她的內衣品牌 Savage X Fenty 尋求首次公開募股。Savage X Fenty 的估值能達到 30 億美元甚至更多，最早能在今年上市。

可「Savage x Fenty」光芒的周圍是大多數 DTC 品牌的黯淡。

DTC 品牌這 2 年的現狀與人們對它的追捧程度不成比例，DTC 品牌過得沒表面上風光。

一是，2020 年有很多 DTC 品牌上市，但大家過得并不如意。例如奮斗了十多年才上市的 Warby Parker 最近一次發財報又虧損了；而 2020 年剛上市的床墊 DTC 品牌 Casper 甚至因為短期盈利無望私有化了。

而另一組數據也顯示了 DTC 品牌的日子難過。

根據 Adcolony 的調研結果，接近 70% 的廣告主表示自己的營銷效果變差了。而這可能是隱私政策改革帶來的連鎖反應，即便是不需要做營銷的 Shopify。因為對其客戶最重要的流量來源 Meta 受到極大影響，Shopify 的股價也跟著下挫。而在效果營銷的大軍中，除了眾多的開發者，DTC 品牌們也沒能幸免，尤其是處于起步階段、還未建立起知名度的品牌，以及那些嚴重依靠于效果營銷的品牌們。

在效果營銷不好使的情況下，就出現了一個奇怪的現象。即使是處在同一賽道的品牌也可能有 2 種極端的生存狀態，一種是在過去十幾年高度依賴廣告的品牌無助掙扎，另一類品牌卻在嘲笑前者，因為他們不需要效果營銷。后者就是像 Savage X Fenty 這樣的“名人品牌”

但大多數品牌背后都沒有像 Kardashian、Rihanna 這樣具有知名度和影響力的創始人，對于出海 DTC 品牌更是如此。而從現在情況來看，大家主要選擇了 2 條解決路線：一是在團隊中引入一位名人合作來減少營銷成本、改善現金周轉周期，二是建立系統來重新找到品牌衡量營銷轉化的方式。

【手游出海】

用一款放置新游殺進日本免費榜 Top3，

今年 2 月月中，一款名為《エイジ?オブ?ケイブ：放置原人（放置原始人）》的新作在日本地區正式上線。進入三月份后突然發力，從原本的 300 名開外一路躥升，并在 3 月 5 日成功登上了日本 iOS 免費榜 Top2 的位置。

根據商店信息顯示，《放置原始人》的發行商為北京微游互動。通過天眼查股權透視可以查出，微游互動由北京微夢創科（微博母公司）全資控股，主管微博旗下的微游戲平臺與游戲發行業務。另一方面，從《放置原始人》的 Youtube 官方賬號“Sina Games”也能夠看出來，這款放置類產品正是出自微博之手。

微博的名字出現在榜單前列，多少讓人有些意外。長期以來，微博對于游戲的投入都顯得比較保守，更青睞于能夠“病毒式傳播”的網頁小游戲，或是利用自身平臺屬性為產品做宣傳，以此獲取流量收益。

然而現在，他們又突然拿出了《放置原始人》這款作品，并在日本地區取得了還不錯的開局。這是否意味著，過去在手游領域動作不大的微博，要正式“進軍”出海市場了？

不過，日本市場并不是《放置原始人》出海的第一站。早在 2020 年，游戲就已經面向海外開啟了早期測試，并于去年 8 月正式登陸歐美市場。

從成績上看，《放置原始人》初次出海的經歷并不算成功，各個上線地區的 iOS 免費榜均未能打進前列，最高僅取得科索沃地區的 59 名，這個排名成績只能用“平平無奇”來形容。

然而兩個多月后，回歸亞洲市場的《放置原始人》卻拿出了截然不同的表現，先是在中國臺灣地區登上了 iOS 與 Google Play 雙端的免費榜 Top10，隨后又成功拿下韓國免費榜 Top30。加上本次日本地區打進前三，游戲已經先后在多個主要市場取得了良好的成績，與出海歐美的狀況大相徑庭。

不同市場的表現反差，一定程度上受到了文化差異與發行策略的影響。歐美地區上線時，《放置原始人》除了建立官方 Facebook 賬號與 Discord 社區外，并沒有進行太多的導量宣傳。到了去年《放置原始人》上線中國港澳臺地區時，官方才開始跟進配套的預熱營銷。

在《放置原始人》之前，微游互動也曾經做過一些手游出海方面的嘗試。2017 年，微游互動于國內發行了 ARPG 品類的《EVA 破曉》，隨后又在 2019 年將這款作品帶到了中國港澳臺與韓國等市場，這款產品大概也正是微博游戲的出?！笆仔恪?。

但是從產品的榜單排名成績來看，《EVA 破曉》的出海成績只能說是一般。

這樣來看，《放置原始人》可以說是微游互動第一款能夠在出海市場做出成績的手游產品。近期對于產品資源的一系列調整也顯示出，《放置原始人》已經成為了微游互動目前在出海領域的主力，以及發行上的一個小里程碑。

現在，《放置原始人》成功從日本市場突圍，也證明了微博在手游發行方面同樣有著一定的實力。在當前的大環境下，投身出海確實是個更加現實的選擇。至于今后微博是否會加大游戲方面的投入，出海市場又是否會迎來一個有力競爭者，仍需進行長期的觀察與驗證。

據 Pocketgamer.biz 報道，圍繞女性創作者打造的游戲創作及直播平臺「Dorian」在近日宣布，公司已完成總額達 1400 萬美元的 A 輪融資。Dorian 公司表示，此輪融資所籌得的資金將用于打造更多創作工具，加強平臺的直播技術儲備。

「Dorian」表示，平臺是為創作者、流媒體用戶以及游戲玩家量身設計的 App。此外「Dorian」還表示自己是首個由女性創建、領導，并圍繞女性創作者打造的游戲平臺，公司的聯合創始人兼 CEO Julia Palatovska 來自烏克蘭。

目前「Dorian」平臺上已擁有超過 3500 款互動小說和游戲，平臺上的創作者幾乎全部都是女性，據「Dorian」官網顯示，創作者可以將自己的故事劇本通過平臺上的一系列工具和畫師團隊快速轉化為互動劇情游戲，此外創作者們也可以在平臺上開通直播，與粉絲互動?！窪orian」表示，平臺能幫助女性創作者與粉絲建立直接聯系，并通過數量快速增長的游戲作品陣容盈利。

除了完成 A 輪融資以外，「Dorian」在最近宣布了一項新的變現功能。當創作者的游戲劇本被平臺上的其他用戶直播時，創作者本人可以獲得一定的激勵提成。此外「Dorian」還計劃上線畫師作品交易等電商功能。

2021 年手游出海日本成績單出爐

Sensor Tower 商店情報數據顯示，2021 年日本移動游戲市場收入再創新高，達到 184.5 億美元。日本也是海外手游收入第二大市場，僅次于美國。

憑借《賽馬娘》出色的表現，模擬類手游成為日本地區收入增長最快的類型，在 App Store 與 Google Play 平臺漲幅均超過 50%。

2021 年日本移動游戲市場收入較 2020 年提高 6.5%，達到 184.5 億美元。從全球收入表現來看，日本仍然是除美國之外收入最高的國家。市場份額方面，App Store 與 Google Play 收入占比分別為 57.9% 與 42.1%。

下載量方面，2021 年日本手游下載量為 7.3 億，同比下降 7.1%。其中蘋果設備與安卓設備下載量份額分別為 59.2%、40.8%。

總體來看，日本暢銷榜 Top10 過半數游戲為上線四年以上的老游戲，可見日本玩家對游戲的忠誠度普遍高于其他地區。

盡管日本本土游戲發行商依舊制霸當地市場，但如米哈游、三七互娛等海外發行商正表現出強有力的追趕勢態。

2021 年共 30 款中國手游入圍日本暢銷榜 Top100，合計吸金約 34.6 億美元，占 Top100 總收入的 25.9%。

米哈游《原神》在日本市場反響良好，上線不到兩年便成功登頂出海日本地區年度最暢銷中國手游。網易《荒野行動》、有愛互娛《放置少女》緊隨其后。

【其他】

iOS14.5 之后首個完整半年報告解讀：

2022 年 3 月 22 日，AppsFlyer 循例發布了《廣告平臺綜合表現報告》第十四版（以下簡稱“第 14 版報告”）。說“首個完整半年報告”是因為，這份報告涵蓋了 IDFA 新政落地之后 2021 年下半年的完整數據（第 13 版的統計區間可查看之前文章），統計了 1.8 萬 App 的 250 億次安裝，也更能反映 IDFA 新政之后，作為出海開發者增長渠道的各廣告平臺對于新政的適應情況。

延續第 13 版報告（當時新增 SKAN 指數），第 14 版報告依然會呈現 6 個指數榜單，分別是 SKAN、留存、IAP、IAA、再營銷、增長。

在看完整個榜單之后，筆者對 2021 年下半年各渠道的變化有一個整體上的印象，先將看到的一些重點羅列出來，感興趣的開發者可以拉到相應的地方查看具體信息：

1、如果將 Google 和 Meta 算作第一梯隊，Unity Ads、AppLovin 和 ironSource 算作第二梯隊的話，第二梯隊在 IDFA 新政落地后的半年，通過不斷收購和調整產品，已經在榜單上逼近第一梯隊，并在某些榜單取得領先位置；而 Meta 也在不斷調整，因為體量太大，必然需要比較長的時間，回歸 SKAN 榜單首位，也說明其在慢慢適應。但在 SKAN 指數榜單之外，也可以看出 Meta 需要更長的調整時間。

2、出海廣告平臺狂刷存在感。

（1）、匯量科技早在 2016 年就收購了原生廣告平臺 Nativex 和游戲數據分析平臺 GameAnalytics，在 2021 年又收購了熱云數據。從 2021 年下半年的表現來看，旗下廣告平臺 Mintegral 在“量”和“質量”上都在無限逼近第二梯隊，幾乎入圍了筆者統計的所有榜單的 Top10。字節 TikTok For Business（下文簡稱“TTFB”） 較上一版本，也更加穩固了自己的位置，在規模榜單上成績更好，說明平臺在迅速擴張，收到了更多開發者的增長需求，而在實力榜單上雖然成績也不錯，但依然有進步空間。

（2）、如果說出海的廣告平臺里面，還有亮眼成績的，可能是茄子科技的 SHAREit，在 IAP 和 IAA 榜單都在刷“存在感”，位列安卓端 IAP 全球規模榜和實力榜第 7。此外還入圍了安卓端全球留存規模榜第 8、實力榜第 11。在分類榜單上，如游戲和金融行業的也表現不錯。