圖片來源：圖蟲創意

在跨境電商韌性生長的時代，“保存量、挖潛力、促增量”對于跨境人來說至關重要。那么如何才能在存量中尋找增量新機遇？小編聽到了賣家們最常問的問題：

亞馬遜的流量邏輯是怎樣的？

如何能夠高回報率地獲取流量、轉化流量？

哪些官方工具可以幫助我們？

一、開年重磅首推！

亞馬遜流量地圖！

流量給賣家帶來安全感！無論是國內還是海外，電商運營的基本要素都在于流量、轉化，這是電商運營的核心之一。亞馬遜在今年的賣家峰會上發布了《亞馬遜流量地圖》，首次官方披露了亞馬遜的流量邏輯，全面、系統地展示了亞馬遜的流量動線，將一幅從站內外引流、轉化、再營銷的流量路線圖徐徐展開在賣家面前。

流量地圖三大模塊包括：

引流：如何從站內和站外搭建并蓄水流量池

轉化：流量導入到商品詳情頁如何高效變成訂單

再營銷：訂單完成后如何促進復購，流量流出后如何再把它找回來，形成一個閉環

在《亞馬遜流量地圖》中，賣家可比照自身情況及所處的階段清晰地了解到該在哪里找流量，如何高效找到優質的流量，怎么把流量轉化為有效流量，知曉每一個流量節點可以使用的工具和產品，以增加流量、刺激轉化，提升銷量。

二、3款工具上新！

流量池再添新動力！

一個頁面高效管理區域內各國所有Deal的信息

泛區域Deal促銷管理(Pan-Region Seller Deals)

亞馬遜全新推出的【泛區域Deal促銷管理】（Pan-Region Seller Deals）工具可以幫助賣家方便快捷地在一個Deal面板看到同一區域內（如歐洲、北美等）的不同站點的Deal促銷情況，并根據站點篩選Deal推薦。不再需要在賣家平臺不同站點（同一區域內）之間切換登錄。并且，在創建一個新的Deal促銷后，賣家就可以自行選擇要開跑Deal促銷的站點。大大提升您的運營效率！

從站點維度查看有推薦資格的Deal促銷

在創建新的Deal促銷時，選擇要開跑Deal的站點

管理同一區域內（如北美、歐洲等）各個站點的Deal促銷

能夠直觀地查看各個站點的促銷成績

為父ASIN提供Deal促銷建議

免費豐富的視頻模板素材，無門檻快速玩轉創意視頻

視頻制作工具（Video Builder）

在當下的傳播環境中，視頻受到大眾更多的喜愛。據亞馬遜一組官方數據顯示，賣家在開啟了品牌推廣視頻后的3個月內，商品的各項指標都有所增長：

*以上數據來源：亞馬遜研究，美國、英國、德國廣告主，2020年8月19日至2021年1月21日

人人都愛看視頻，但是，視頻制作卻意味著更高的成本和更長的時間。亞馬遜視頻制作工具（Video Builder）的出現就是為了應對賣家的這一困擾。

使用全新的亞馬遜視頻制作工具（Video Builder），從詳情頁面提取商品圖片和文案，或者從創意素材庫及桌面設備上傳生活方式圖片，在亞馬遜廣告后臺快速生成創意視頻素材，在視頻制作完成后可直接將其作為品牌推廣視頻或者展示型推廣視頻進行投放，也可下載到本地。這一工具已經開放了擁有高達3.9億多張高質量圖片的素材庫，幫助賣家定制創意廣告更簡單高效。

主要特點：

無需額外付費

豐富的模版

設置簡單

系統自動快速生成

適用站點：

北美站：美國、加拿大

歐洲站：德國、西班牙、法國、意大利、英國

亞太地區：印度

使用方法：

方法一：

當您在廣告操作界面創建品牌推廣廣告活動時，選擇“視頻”格式后，點擊“使用我們的視頻生成模板”。

方法二：

當您登錄亞馬遜廣告操作界面后，點擊左側欄的“廣告創意”，隨后選擇“視頻制作工具”。

無門檻玩轉創意視頻

展示型推廣視頻

亞馬遜廣告新增了展示型推廣視頻的創意視頻格式，支持站內外顯示！幫助賣家更有效地在亞馬遜上建立品牌，提升認知度，推動購買意向。強烈建議賣家和上述的視頻制作工具一起使用。

三大優勢：

動態展示產品和品牌：您可以通過使用產品演示、教程、開箱和證言推薦視頻動態化地展示您的產品和品牌。

盡享亞馬遜站外視頻廣告位：視頻將展示在第三方網站和移動應用程序的專屬視頻位置，也會在IMDb上展示。

沿用展示型推廣現有功能：創造了新的方式與消費者活動，最大化視頻的影響力。

適用站點：

北美：美國、加拿大、墨西哥

南美：巴西

歐洲：德國、西班牙、法國、意大利、荷蘭、英國

中東：阿聯酋

亞太地區：日本、印度、澳大利亞

主要特點：

視頻自動循環播放

默認靜音播放，同時顯示取消靜音按鈕

在不同網站上，視頻還可能包括其它功能，比如可以放大、鼓勵購買按鈕、跳過等

點擊后跳轉到亞馬遜網站的對應商品詳情頁

面對復雜多變的貿易環境，跨境電商仍顯示出巨大的活力和增長韌性。在穩固存量經濟、觸達增量機遇的出海之路上，跨境人需要摸清渠道的流量邏輯、分配規則，根據規則來引流，并利用好工具促進轉化實現整體的營收！

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