隨著各個國家電商消費水平升高，用戶對生活水平質量要求也越來越高，人們的搜索習慣也在更改。消費者日益傾向搜索最佳產品，而非便宜的產品。如圖Google trends搜索趨勢：

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

圖片來源：谷歌廣告后臺截圖

消費者對品牌的意識也逐漸提升，他們更看重產品本身的價值，而非便宜的產品。首先品牌站肯定是消費者的首選，但是可能由于某些原因（個人經濟實力，品牌產品價格高或本地沒有該品牌的產品）而無法購買心儀的產品。這樣就逐漸形成了精品獨立站，精品獨立站是深耕某一產品，而且也有一定的質量保證。

01

TikTok全球領先的短視頻平臺

TikTok短視頻帶來的超高流量和人氣，對于出海廣告主而言，無疑是非常珍貴的機會。TikTok不同類型、創意、互動的趣味視頻，大大激發了用戶的購買行為。

TikTok是全球領先的移動短視頻平臺，致力于啟發創意并帶來歡樂。任何產品都可以在TikTok發布相關產品，然后就能觸達到大量的受眾。從新奇的小零食到日用護膚品，我們看到通過TikTok視頻引發全新購物風潮。在TikTok上發現好物和買買買的已經是一個購買新方式了。

現在TiKTok已經覆蓋亞洲、美洲、歐洲、澳洲、拉美、中東等50+國家和地區。

在TikTok For Business有三種主流投放形式，第一種是品牌站，第二種是鋪貨式單頁（或站群類），第三種是垂直精品獨立站。

◆ 鋪貨或站群類客戶

以打爆品為主，但是周期短，可能5-7天，最長大概也就一個月的時間。此類客戶，需要每天測評才能保持有成單。

◆品牌站

TikTok對于品牌的宣傳已經非常成熟了，所以有大量的品牌客戶選擇TikTok開拓新市場和宣傳新品。

◆垂直精品獨立站

這種類型的網站是某一個品進行深耕。優勢在于，網站給用戶很強的專業性，而且用戶的轉化率和復購率非常高。

垂直精品獨立站是深耕一個品，而且網站也有非常成熟的支付系統。綜合這兩點，此類產品更適合投放歐美地區。而TikTok其他地區主要以鋪貨單頁為主，就目前而言還不適合垂直精品獨立站。

那么歐美開放地區呢？TikTok主張本地精細化運營。所以咱們在投放不同的TikTok市場的視頻，一定要注意本地化素材，特別注意的語言問題。開放市場和語言定位如圖：

圖片來源：李羽昕

02

廣告結構

對于TikTok客戶來說，大部分都是鋪貨類的廣告賬戶，廣告主會跟進品類建立廣告組。但是這并不是適合垂直精品獨立站，因為品類單一，無法建立網站沒有品類廣告組。那么垂直精品獨立站如何建立廣告結構呢？

◆ 根據視頻類型

對精品網站來說，產品單一，但是也不測試不同的視頻類型。常見的有：開箱類視頻、真人口播類視頻、真人真實評論、產品介紹、產品圖片輪播類。

我們會根據不同的視頻類型建立不同的廣告組，從而測試出適合該產品的視頻類型，從而擴展更優質的視頻。

◆根據優化目標

垂直精品獨立站開始投放TikTok廣告時，也是需要前期1-2月進行養賬戶的。特別是當網站上產品客單價大于50美金時，如果直接把廣告組的轉化目標設置為支付，那么結果可能就是連曝光就非常小。所以在剛剛投放的1—2個月的時候，我們需要建立不同的優化目標，如加入購物車、下單成功、支付成功。

◆根據用戶的興趣愛好

每天產品在投放前都需要進行前期的調研，了解適合產品的購買用戶畫像。但是對于TikTok廣告賬戶來說，前期建議通投。所以我們會根據用戶的興趣通投或非通投（也就是精準設置用戶人群）來建立不同的廣告組，來測試哪種效果更好。

◆根據相似受眾列表

當賬戶投放了2個月之后，賬戶就有了一定的數據，我們可以根據網站和視頻的數據進行擴展相似受眾，投放一些精準人群。

● 上傳付費用戶的自定義人群包做lookalike投放。

●打包廣告互動人群（如過去30天完播率75%、播放完成，或有過加購互動的人群）進行投放，有過互動說明對商品存在或高或低的意向的人群。

通過這兩類人群建立不同的廣告組。

◆根據TikTok的廣告結構

對于電商的廣告主都是投放以轉化為目標的廣告組。

1.常規的TiKTok短視頻形式，如圖：

圖片來源：TiKTok短視頻截圖

另外一種是使用精品欄廣告，如圖：

圖片來源：李羽昕

根據不同的廣告結構也會建立不同的廣告組，測試不同的效果。綜合上面建立廣告結構的特點，我們會在命名廣告組上也進行設置，命名為：時間+轉化目標+視頻類型+興趣愛好+是否有受眾+廣告結構。根據這些特點建立不同的廣告組進行測試，并測試出轉化最好的廣告組。

特別提醒：正確的廣告組命名方式，可以讓我們的工作事半功倍。因為我們可以直接通過廣告組的命名了解哪個視頻、設置、廣告結構更好，然后逐漸延續下去讓賬戶轉化提升上來。

03

預算和出價策略

◆ 預算策略

預算是設置非常關鍵，如果設置太低，會直接影響廣告視頻展示低，無轉化。但是如果設置太高，可能因為超成本導致大量損失。

有兩個小技巧：

1.廣告組的預算是出價的10倍或者20倍

在實操過程中，廣告主經常出現的是廣告組預算太低，只有20美金，而且復制了很多廣告組。這對精品獨立的廣告主非常不適合，因為精品站產品相對單一，廣告組學習期要不站群類的周期要長，而且前期的消耗預算也比站群投放大，建議廣告組的預算是出價的10倍或者20倍。

2.不用再廣告系列設置預算，而直接應該設置在廣告組上。

◆出價策略

1.出價策略1：成本上限，即手動出價

成本上限，也就是手動出價。對于一個TikTok廣告運營老手來說，可以根據經驗來確實出價的大概氛范圍。但是對于新加入TikTok廣告賬戶運營師來說，廣告組出價多少就是他們一個大難題。

● 用“成本上限”出價，可以利用階梯出價，階梯的范圍是提升10%—25%。

●根據其他媒體的實際轉化成本，作為出價。

2.出價策略2：最低成本（Lowest Cost），即系統智能出價

最低成本是TikTok廣告賬戶系統根據大盤的流量和競爭程度自動出價，讓廣告組盡快有展示并獲取最低的轉化成本。

最低成本有哪些優勢？

●最大程度消耗計劃內預算的同時，幫助廣告組獲取最多的轉化。實現大推時的迅速增量。

●節省人力，減少反復調價的人力消耗。

●計劃消耗更穩定，減少每天的消耗波動。

使用“最低成本”來降低轉化成本CPA的小技巧

●建議每天預算調整≤1次，調整完之后一定要耐心的再觀察一天。

●現有廣告組新增廣告視頻素材。為了避免用現有廣告組表現的差的廣告視頻素材，可以上傳新視頻素材，并在觀察一日。

●如果以上兩種情況，轉化成本還是持續增加，那就建議盡快暫停廣告組。這時候已說明廣告組系統學習流量非常不好，現有新建立廣告組并上新視頻再測試。

●在同一個廣告組中，不要使用重復的視頻素材。

●如成本過高，可以嘗試通過降低預算、放寬定向、使用新的視頻素材來優化。

最低成本是一個智能的出價策略，對于那個沒有經驗，而且缺乏運營人手，或者對于不知道出價多少的廣告來說，這是一個非常好的工具。它可以幫助尋找出最低轉化成本，即最低出價，同時最大程度的消耗預算。最低成本在TikTok廣告使用已占比80%之上。

04

素材策略如何打造爆款視頻

TikTok是一個短視頻平臺，所以視頻是非常重要的。那么什么樣的視頻算好視頻素材呢？通過實踐發現，好視頻素材=視頻素材類型+BGM（背景音樂）+內容+制作方法+真人+字幕+交互引導的公式化描述。

◆ 本地化

在進入創意之前，想在強調一下TikTok是本地化運營。既然要本地化，視頻素材肯定也要本地化才能出來最佳的效果。

那么在制作視頻素材時需注意了解當地化的特點：

● 規范：當地的文化規范和符合含義，比如他們的語言，他們對顏色、宗教、神話等有什么認知。

●價值：當地用戶所具有的價值判定。比如是更偏好群體愛好，還是更主要個性化的喜好。

◆素材思路

TikTok本身有自己的調性，我們需要通過把產品和TikTok的特別結合起來，產品視頻TikTok調性的產品視頻。而這需要用我們了解獨立站商品的特點、使用人群、應用場景等內容。

分享一下不同類型視頻的素材思路：

●真人實拍：需要本地化的模特，同時展示相關內容和口播來體現產品。

●后期剪輯：結合多種內容/拍攝手法，形成一個模板制作不同的視頻素材。

●場景實拍：拍攝使用場景/劇情等，真正的切入用戶生活，形成共感。

●圖片輪播：利用高清的圖片照片+卡點且快節奏BGM+價格/折扣+引導購買。

●錄屏：直接用手機錄屏購物的過程，展示產品、價格、下單、優惠和額外活動等。

●信息點：利用節日大促、新人福利、日常促銷、優惠活動等信息，吸引用戶觀看。

◆視頻評判基礎標準

當有了素材思路了，那么視頻評判基礎標準是什么呢？

圖片來源：李羽昕

◆視頻注意事項

●廣告視頻時長大于等于15秒左右。

●手機屏幕為豎屏，視頻以豎屏效果最佳。

●視頻一定要高清，不能出現其他產品的logo、馬賽克等模糊畫面的問題。

●一定注意違禁產品的畫面，比如煙、武器等。

◆創作者

在制作視頻的時候，有一個視頻類型的真人類型。那么真人類型，就包括了創作者（網紅）視頻。而且創作者（網紅）種草視頻也是非常普遍的宣傳方式。

廣告主會選擇他們產品相關的賣貨網紅來拍攝視頻，并上傳到手機TikTok APP上，利用這個視頻進行廣告投放。

這是某產品用創作者（網紅）視頻投放和未創作者（網紅）視頻轉化成本的實例，如圖：

圖片來源：TikTok后臺截圖

通過圖片可以看出非網紅視頻的轉化成本是網紅視頻的6倍。而且我們通過運營廣告賬戶發現，網紅視頻的廣告組持續更久，而且也能促進TikTok企業賬戶粉絲的增加，從而形式長尾流量。

而不同的網紅效果也不一樣，比如本次這個網紅的粉絲有2.0M，但是視頻上傳到TikTok后評論直接就提升上來。如圖：

圖片來源：TiKTok短視頻截圖

當用這樣已有大量點贊和評論的網紅視頻，在TikTok廣告組學習時間更多，產生轉化的時間更快，且轉化成本低。所以從實際的數據展示看，網紅的影響力是非常大，直接決定了轉化率和成本。

● 當了解了網紅的重要性了，那么如何選擇或查詢網紅的資料呢？TikTok提供了一個官方指定平臺：TikTok Creator Marketplace，具體的網址：https://creatormarketplace.tiktok.com/ad?is_new_connect=0&is_new_user=0#/market

●那如何選擇適合自己的產品的網紅呢？可以查看《領取TikTok站內達人優選攻略！》讓你快速找到適合你的網紅。

溫馨提示：如果還是不會找網紅，可以直接聯系我們，我們可以幫助您尋找適合網紅資源。

05

TikTok For Business如何跟Facebook/Google等其他渠道結合呢？

圖片來源：李羽昕

海外主流的兩大媒體有Google和Facebook。很多跨境電商廣告主只要出海，肯定會首先選擇這兩個平臺進行投放。那么如何利用Google和Facebook的投放經驗來助力TikTok廣告賬戶呢？而且TikTok又能給其他兩個媒體形成互補呢？讓我們一起來看看機會點。

◆ 種子包

無論是投放了Google，還是投放了Facebook，主要有人下單就會留下客戶的聯系方式。我們可以把在其他媒體積累的郵箱或電話的種子包匯總在一起，上傳到TikTok廣告賬戶作為種子包擴展相似受眾。這樣可以幫助TiKTok廣告賬戶獲得更精準的人群，提升ROI。

同時如果在TikTok廣告平臺產品的郵箱和電話，一樣可以使用到Google和Facebook的推廣上進行再營銷，一樣是促進轉化，提升ROI的。

◆廣告文案

無論那個媒體投放廣告，都需要有廣告語。而三個平臺的廣告語可以相互借鑒，并應用到不同的廣告平臺上，讓三個平臺同步提升轉化。

◆用戶畫像+受眾列表

在投放廣告之前，網站添加會添加GA、UTM、Pixel的代碼。GA和UTM是Google投放廣告之前必須添加的代碼，而且Pixel是Facebook和TikTok投放廣告之前必須添加的代碼。添加這邊代碼的作用就是統計網站的流量，有了這些流量我們就能分析出該產品購買的用戶畫像。當了解了用戶畫像之后，就能在三個媒體分別測試轉化情況，來達到更精準的人群，進而促進轉化。

同時Google ads可以利用UTM追蹤到的所有數據得到TiKTok和Facebook用戶列表，把這些列表導入Google ads中就可以跑類似受眾再營銷了，其目的還是促進轉化。

◆TikTok可以提升Google和Facebook的免費流量

TikTok的視頻更能體現產品的特點、應用產品。當人們在TikTok在發現該產品的視頻時，甚至想購買時，肯定會在Google上搜索相關產品或品牌詞。而當搜索時客戶的購買意識也非常大，再加上網站上本身的促銷活動，更是大大促進購買行為。