大家好，我是夏冰雹，一個泰國印尼的本土賣家，也是起航俱樂部的發起人。
國慶假期回來，起航俱樂部的菲律賓大賣們紛紛吐槽，9月的單量相較于8月有明顯下降。
相比于shopee的萎靡不振，在旺季還出現各站點用戶訪問量大幅下降的“重創”。
Tiktok可謂一騎絕塵，仍在快速發展中。
我試圖探討東南亞紅利，以及Tiktok紅利的本質。
我認為其核心是來至于東南亞地區，電商市場占零售市場總額的比例在持續上升，所帶來的新電商用戶的紅利。
2014年，Lazada開始在東南亞起步，在2014年到2019年間，東南亞整體電商市場占零售市場總額不超過5%。
2020年疫情來了，Shopee通過其商品供給與“低價”，在線下零售市場“近乎封閉”的時刻，迅速享受到了電商市場的快速增長，吃到了東南亞地區“新電商用戶”的紅利。
這一波，東南亞大盤中，電商市場占零售市場的總額，被拉升到了10%以上。
2022疫情后，shopee、lazada這樣的平臺電商已經陷入了增長瓶頸，平臺發展進入相對飽和期。這意味著，在未來東南亞電商市場化的浪潮里，他們很難貢獻絕對性力量。
能把東南亞電商市場推向20%的占領率的，一定是Tiktok。
而且不同于我國，淘寶、京東、拼多多等平臺電商對電商市場（占市場零售總額的份額）的貢獻超過80%，抖音、快手的內容（興趣）電商，近乎在存量中博弈，搶肉。
而Tiktok在東南亞，用立體式的、幾乎毫無競爭對手的在他自己的維度里（內容維度），吃市場新電商用戶的增量。
是的，Tiktok是沒有競爭對手的，shopee、lazada平臺電商根本不是，也不算Tiktok的競對。
所以，在東南亞的后疫情時代，東南亞電商化率，從10%—20%的增長中，Tiktok是決定性力量。
在9月廈門的線下會中，起航俱樂部的賣家，紛紛聊過對Tiktok的看法。
“Tk必須要做。無論是賣貨或者做品牌，不做TK等于放棄增長。”
首先，Tiktok本質上是一個內容平臺，通過短視頻+直播的內容形式，給用戶供給內容。Tiktok電商帶貨的本質，是圍繞“內容”而出現的。
所以，無論是短期的，圍繞tiktok紅利想變現的人，還是長期想布局做Tiktok的人來說，內容都是核心本質。
其次，包括到現在，Tiktok在東南亞電商市場，仍屬于比較早期的階段。
他也會經歷一個抖音，曾經經歷過的發展過程，然后逐漸形成并且完善電商生態。
比如說目前很多小白都在做的店群玩法，實際上只是把Tiktok當成另一個”平臺“，而沒有重視其內容屬性，盡管在商品供給稀缺階段，能夠通過邀約達人生產內容+短視頻搬運的方式，獲得短期的利益。
基本上，我只知道賣店鋪的賺的盆滿缽滿，很少聽說做店群的賺了多少。（當然也可能是太賺錢了保密來著。）
目前可以確定的是，TIKTOK的小店的市場價格從8000/個，打到了200/個的企業店鋪。
核心就是，TIKTOK做為內容平臺，本質的電商鏈路是，商品通過短視頻種草+直播間規模化轉化+tiktok shop形成穩定交易場后，被用戶進行搜索的過程。
當從左往右的邏輯形成并且成熟后，才會誕生人找貨的需求。
目前，世面上所有的領頭羊，他們走的也無非是短視頻+直播結合的帶貨手段而已。我們并未落后多少。
我嘗試把Shopee（Lazada）的老賣家，切分為3個角色，品牌型賣家、產品型賣家、精鋪型賣家。
分別聊聊這幾種類型的賣家，最適合以什么樣子的體位，切入Tiktok市場。
起航群友Sean為大家分享了POSEE是如何通過Tiktok進行內容生產，營造品牌聲量，帶來實際轉化的。
不僅POSEE，在媒體的信息中，印尼的MeToo品牌，在漱口水類目通過TIKTOK快速實現200W單品銷量。
就像我在之前的文章，表明的一樣，TK不僅僅是一個賣貨渠道，而是東南亞電商品牌的造夢機。
造夢機，意味著可以造出很多品牌，路徑充滿了可復制性。
但同樣，不是所有的賣家都能夠有能力，往品牌的路上狂奔。
接下來，我們想分享傳統的平臺型賣家，怎么入局Tiktok。
在的文章中，我給精品模式下了定義，今天，我聊聊精品型賣家的畫像。
他們擁有少量的（不高于30-40的sku）產品，卻創造月100w乃至更多的月銷量，在東南亞市場上，這意味這類型的賣家，
目前，東南亞并不缺MCN與達人，相反的是，當地的供應鏈與產品，并沒有想象中豐富。
這意味著，如果你有相對充足的產品，你完全可以主動出擊，把Tiktok當作一個全新的帶貨渠道，無論是自營自己請主播帶貨，還是給達人寄樣品讓達人帶貨。
畢竟，在電商平臺的紅利期，你的產品完全有相應的空間。
廣泛撒網，拋出誘餌，重點捕撈，不要在一顆樹上吊死。
廣泛的和達人建立聯系，寄樣品與設置具有吸引力的分傭比例，在從中篩選出有效果的達人進行長期合作。
背后，實際上的支持要素是，精品型賣家庫存充足，并且還能有專門的庫存供給TK。
這種供應鏈的平衡，就來自于已經在Shopee或線下有穩定的銷售體量。
就像有起航群友和我說，后續是直接自己聯系網紅或mcn機構，還是自己搭建的本土直播團隊？
做這個選擇的核心，實際上取決你是一個產品型公司，還是一個渠道型公司。
只有擁有足夠穩定的產品供應鏈，才能夠承接MCN的機構及達人的帶貨，不然TK的爆發式流量，可能一天就把庫存折騰沒了。
如果你的SKU豐富，但是實際單品的庫存卻很少（幾十個），其實很難匹配相應 的Tiktok模式。
對于精鋪型賣家來說，我們要做的事情是，盡可能地聚焦品類，并且該品類適合用內容的方式去呈現。
這意味著如果你的產品在Shopee遇到瓶頸（假設是月銷3000個），可以通過Tiktok放大到（6000個）。
所以，盡可能選擇具備雙重屬性的產品和品類，在shopee把他做起銷量，維持好穩定的庫存。同時啟動TK的視頻也好、直播也好的帶貨。
至于其他的店群玩法、無人直播或者什么新出的黑科技，
不僅僅我們Shopee本土賣家需要Tiktok，Tiktok的賣家其實也很需要Shopee等渠道，做為銷量穩定的壓艙石的。
不可否認的是，內容尤其是短視頻內容的生產成本是很高的。
在國內，一位達人的月更短視頻的背后，可能是2個編導+1個攝像+1個剪輯保守月3W工資的成本付出。
而因為Tiktok的內容生產成本過高，目前，絕大多數的賣家，都是通過二次剪輯的方式，在做Tiktok的短視頻創作，通過抽幀、改變視頻順序、放大縮小畫面、改變音樂等等方式來逃過平臺的原創度審核。
相比于國內有成熟的MCN的內容生產方式，國外目前還處于非常早期的階段，尤其是在我國疫情下，出行并不便利，很難批量生產視頻內容。
所以，我看到的比較好的視頻創作方式是，聘請當地的主播進行直播及穿插節目表演，同時對直播進行錄播，在直播之后進行視頻的剪輯發布。
很大程度上，東南亞的TIKTOK會比較快速的進入直播帶貨時代，然后用直播的內容來剪切為短視頻內容。
當然，如果站在帶貨的角度，我還是尊重野生達人的創作能力。
最后，期望你我都能搭建好自己的產品供應鏈，以迎接TK帶給東南亞電商的下一個增長時代。
