2017年，TikTok推出，營銷人員僅把他當(dāng)成一個(gè)短視頻音樂平臺(tái)，但現(xiàn)在，很多人已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)平臺(tái)很有可能是提升品牌知名度的關(guān)鍵。
為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)變化？有幾個(gè)重要原因可以說明KOL營銷在TikTok平臺(tái)是非常有效的。
首先，可能需要花費(fèi)數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間來分析受眾，來確定什么內(nèi)容會(huì)更有趣。與其花費(fèi)大量的時(shí)間，不如找一個(gè)KOL合作，他有大量的追隨者、參與度高的視頻以及接觸TikTok受眾的記錄。
此外，還可能會(huì)限制創(chuàng)建自己視頻所需的時(shí)間和資源。與其試圖弄清楚應(yīng)用如何運(yùn)行，沒完沒了地?cái)[弄它的所有功能，發(fā)布一堆沒有吸引力的視頻，不如與一個(gè)已經(jīng)擁有大量受眾并且可以創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容的KOL合作。
在大多數(shù)社交媒體渠道中，KOL營銷、贊助內(nèi)容或聯(lián)合營銷都是非常有益的方式，可以將您的品牌知名度傳播到新平臺(tái)。
盡管KOL營銷似乎是一個(gè)好主意，但在尋找和確定要合作的人或公司時(shí)，您仍然可能不確定從哪里開始。
您顯然需要查看用戶的關(guān)注者數(shù)量、總點(diǎn)贊數(shù)以及單個(gè)視頻的評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)，但您還應(yīng)該查看他們的內(nèi)容，看看它是否有趣、質(zhì)量好、符合您的品牌，最重要的是，是否能吸引眼球。您還可以查看他們?cè)谫~戶上發(fā)布過的營銷活動(dòng)，來了解他們?nèi)绾蝿?chuàng)造性地在產(chǎn)品、品牌中工作。
由于 TikTok 本質(zhì)上是搞怪的，品牌需要有創(chuàng)意才能真正吸引觀眾的注意力。一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告或者口播并不能在這個(gè)快節(jié)奏的應(yīng)用程序上有明顯的作用。
為了幫助您在TikTok找到一些紅人營銷的好點(diǎn)子，我們列出了過往比較有影響力的營銷案例，您可以從中學(xué)習(xí)。
一、 TikTok紅人營銷案例
1、Mucinex
迄今為止，TikTok上最具影響力的活動(dòng)之一是Mucinex，該公司與一些KOL合作，在萬圣節(jié)和流感季節(jié)之間推廣其產(chǎn)品。
在視頻中，KOL醒來時(shí)像傻乎乎的僵尸，然后他們抓住了Mucinex，之后，視頻切換到了另一個(gè)場(chǎng)景，KOL穿著俱樂部的衣服，并且看起來很精神。他的理念是，即使您感覺像死了一樣，Mucinex也能幫助你及時(shí)恢復(fù)，參加周末派對(duì)。
這是一個(gè)很好的例子，說明品牌可以利用一些KOL和有趣的節(jié)日主題來創(chuàng)造一個(gè)病毒式傳播活動(dòng)，并接觸到不同的受眾。可能您的公司無法同時(shí)承擔(dān)多個(gè)KOL的費(fèi)用，但您仍然可以借鑒Mucinex的經(jīng)驗(yàn)，您可以考慮與多個(gè)腰部、尾部KOL合作，而不是為一個(gè)頭部KOL付費(fèi)。通過這樣，您可以創(chuàng)建更多的產(chǎn)品內(nèi)容，覆蓋更多不同類型的受眾。
2、 Target and Vera Bradley
在一次以返校為主題的TikTok視頻中，紅人Victoria Bachlte發(fā)布了一段視頻，展示了她參觀Target、購買Vera Bradley保健產(chǎn)品，并準(zhǔn)備在返校前在家使用這些產(chǎn)品。
該視頻旨在傳播Target 和 Vera Bradley X Venues 產(chǎn)品的品牌知名度。
Bachlet在TikTok上有290萬粉絲，她經(jīng)常把她的TikTok作為視頻博客，讓觀眾了解她的日常生活。她經(jīng)常發(fā)布關(guān)于愛情、聚會(huì)、自我保健和許多其他青少年或年輕成年女性可以涉及的話題。
因?yàn)門arget面向不同的年齡群體，是許多年輕人喜歡購物的地方，所以選擇這位KOL與他們的受眾非常吻合，受眾可能會(huì)對(duì)Target的返校之旅感興趣，但他們可能也會(huì)對(duì)那里出售的維拉·布拉德利(Vera Bradley)新產(chǎn)品感興趣。
盡管視頻標(biāo)題清楚地表明該帖子是廣告，但仍然感覺它是由KOL自己制作的。這使得視頻更自然，更像是一種背書，而不是原生廣告。
展示客戶或KOL的購物體驗(yàn)的策略也適用于TikTok或其他社交媒體平臺(tái)。
例如，您可以讓您所在地區(qū)或行業(yè)的KOL或?？褪褂媚漠a(chǎn)品或在您的實(shí)體店中四處走動(dòng)拍攝自己。這種類型的視頻將突出您提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)向觀眾展示像他們自己這樣的人士來購買您的產(chǎn)品。然后，您就可以為TikTok、Instagram或YouTube等其他平臺(tái)改編和編輯這些視頻內(nèi)容。
3、 Too Faced
為了宣傳 Too Faced 的新款 Damn Girl 睫毛膏，該化妝品品牌贊助了 TikTok 上的KOL Kristen Hancher 的視頻。在視頻中，擁有超過 2300 萬 TikTok 粉絲的視頻博主 Hancher 沒有化妝就對(duì)著鏡頭唱歌。當(dāng)她在鏡頭前閃爍睫毛膏瓶時(shí)，視頻隨后切換到她的歌聲，這時(shí)她涂著 Too Faced 的睫毛膏。
雖然TikTok的視頻通常太短，無法提供完整的操作指南和教程，但Hancher和Too Faced利用了同樣的效果，用播放音樂前后對(duì)比的視頻取而代之。這是品牌如何在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造性地使用短視頻的一個(gè)很好的例子。
這個(gè)視頻還能迅速吸引觀眾的注意力，這在TikTok這樣的應(yīng)用程序上是至關(guān)重要的，如果某些內(nèi)容沒有引起觀眾的興趣，他們會(huì)直接滑動(dòng)到另一個(gè)視頻。
除了 TikTok，互聯(lián)網(wǎng)用戶和大多數(shù)社交平臺(tái)的節(jié)奏也越來越快 。正因?yàn)槿绱耍?b>能夠創(chuàng)建短視頻來快速突出產(chǎn)品的價(jià)值主張，這對(duì)您未來的營銷策略是非常有益和必要的。
4、 ?Blinger 和 Wicked Cool Toys
在一個(gè)TikTok視頻中，影響者Jasmine Gonzalez 拿起她哥哥的鞋子，用她的Wicked Cool Toys 的 Blinger 套件裝飾它們， 然后把它們還給她的哥哥。
Blinger的另一個(gè)宣傳視頻，Jasmine Gonzalez 并沒有展示鞋子的裝飾過程，而是展示鞋子的前后對(duì)比，以及她哥哥拿到這雙鞋子時(shí)候的喜悅。
Gonzalez的 TikTok 視頻既有趣又令人愉快，這讓 Blinger 和鞋子裝飾的想法令人難忘。與更傳統(tǒng)的商業(yè)廣告類似，該視頻還展示了普通人（例如 Gonzelez 的兄弟）可能會(huì)喜歡用該套件裝飾的物品。
5、Run Around
一款智能手機(jī)游戲《Run Around》要求你的角色在不遇到任何障礙的情況下跑一圈，它找了游戲KOLCandice867，在 TikTok 視頻中，Candice 只是在玩游戲時(shí)記錄了她的屏幕和聲音：
電子游戲內(nèi)容對(duì)于這個(gè)特殊的KOL來說并不少見。事實(shí)上，她所有的TikTok帖子都是她玩手機(jī)游戲的視頻。
顯然此視頻可能會(huì)被 Candice 的視頻游戲追隨者看到，但這也是一個(gè)很棒的視頻，因?yàn)樗驖撛谟脩粽故玖擞螒虻拇_切內(nèi)容和玩法。如果游戲看起來很有趣，觀眾可能會(huì)很快的去應(yīng)用商店找到它。
和列表中的其他視頻一樣，這些內(nèi)容試圖簡(jiǎn)單地展示其產(chǎn)品的工作原理來獲得關(guān)注。
在 TikTok 營銷活動(dòng)方面，盡快更直接地了解您的產(chǎn)品的功能顯然更有利，而不是發(fā)布拐彎抹角的內(nèi)容，且不會(huì)立即展示你的價(jià)值主張。
6、Just Dance 2019
在另一篇以電子游戲?yàn)閷?dǎo)向的帖子中，一位名叫Jelina的網(wǎng)紅發(fā)布了一段贊助的二重唱視頻，與《Just Dance 2019》中的一個(gè)角色合作。在二重唱過程中，KOL和視頻中右邊的角色跳著同樣的舞步。
對(duì)于熟悉《Just Dance》游戲的玩家來說，可以在每一版游戲中跟隨卡通人物在流行音樂的伴奏下跳舞。游戲還可以記錄下你和角色一起跳舞的畫面，這樣你就可以看到自己的舞步和角色的舞步有多接近。
憑借 TikTok 的 Duet （二重唱）功能，您可以連續(xù)觀看兩個(gè)視頻，KOL Jelina 幾乎模仿了您在玩《Just Dance》游戲時(shí)的回放體驗(yàn)。
與上述《Run Around》的例子一樣，這段視頻讓你能夠看到《Just Dance》的游戲玩法，同時(shí)觀看影響者在游戲中與角色共舞。對(duì)于KOL的用戶來說，這是一個(gè)有趣的視頻，因?yàn)樗麄兛梢钥吹剿囊苿?dòng)距離角色有多近，但這也提醒了觀眾，游戲可以有多有趣。如果觀眾以前沒有玩過《Just Dance》的游戲，像Jelina這樣的視頻演示可能會(huì)激發(fā)他們的興趣。
7、 Freal
為了宣傳其冰沙和奶昔，Freal 贊助了來自HaueterFamily 的有趣視頻，該賬戶記錄的是一個(gè)日常家庭。
在視頻短劇中，一個(gè)男孩告訴他的媽媽，他的哥哥有問題。拍攝視頻的母親走到外面時(shí)，看到兒子因?yàn)轲I了而感到生氣。視頻切換到她帶著兒子去便利店，在那里他們用“衣架”將 Freal 喂給兒子。
這段視頻之所以令人難忘，是因?yàn)樗韵矂〉姆绞秸故玖薋real是如何既美味又有助于消除與情緒相關(guān)的疼痛點(diǎn)——饑餓相關(guān)的憤怒。
雖然這些內(nèi)容并不能證明Freal比其他產(chǎn)品更好，但在觀看了這些內(nèi)容后，它仍然能讓觀眾牢牢記住這個(gè)食品品牌。
8、Red Bull
在TikTok用戶Keeoh發(fā)布的一段視頻中，這位擁有近5000名粉絲的較小規(guī)模的紅人讓觀眾以為他要用紅牛表演魔術(shù)。他用勺子敲擊一個(gè)紅牛罐頭，打開它，將飲料倒入一個(gè)旅行杯中。然后，他把杯子倒過來，發(fā)現(xiàn)里面沒有紅牛。
就在你認(rèn)為飲料消失的時(shí)候，Keeoh 的朋友從桌子后面跳了出來，襯衫上全是紅牛。幽默地展現(xiàn)，KOL實(shí)際上是把飲料倒進(jìn)他的嘴里，而不是杯子里。
這個(gè)紅牛魔術(shù)視頻很簡(jiǎn)單，很有趣，看起來并不難做。不過，因?yàn)樗挠哪?，它還是很令人難忘的。雖然內(nèi)容沒有告訴你為什么紅牛是一個(gè)偉大的產(chǎn)品，但由于娛樂因素，您可能仍然記得這個(gè)品牌。
此外，如果一個(gè)年輕人看到一個(gè)他們關(guān)注的KOL在表演紅牛的小短劇，他們可能會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更感興趣，或者認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)紅在支持這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗麄円蚕矚g這個(gè)產(chǎn)品。
最后，這也是一個(gè)很好的例子，如何利用較小規(guī)模的KOL來創(chuàng)建一些負(fù)擔(dān)得起的內(nèi)容。雖然這段視頻很短，但將紅牛的意識(shí)傳播給了KOL的觀眾，但對(duì)于公司來說，這似乎并不是一個(gè)高預(yù)算的內(nèi)容。
二、?是什么造就了成功的TikTok紅人營銷活動(dòng)？
如果您有興趣在 TikTok 或其他社交平臺(tái)上和KOL合作，請(qǐng)?jiān)趯彶樗麄儾⑴c他們合作創(chuàng)建有趣的內(nèi)容時(shí)，牢記這些想法：
尋找那些對(duì)平臺(tái)上的優(yōu)秀內(nèi)容有強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)的KOL：您還應(yīng)該查看影響者的視頻評(píng)論、點(diǎn)贊數(shù)和關(guān)注者，看看他們是否已經(jīng)建立了追隨者。
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