2017年，TikTok推出，營銷人員僅把他當成一個短視頻音樂平臺，但現在，很多人已經意識到這個平臺很有可能是提升品牌知名度的關鍵。
為什么會出現這個變化？有幾個重要原因可以說明KOL營銷在TikTok平臺是非常有效的。
首先，可能需要花費數周甚至數月的時間來分析受眾，來確定什么內容會更有趣。與其花費大量的時間，不如找一個KOL合作，他有大量的追隨者、參與度高的視頻以及接觸TikTok受眾的記錄。
此外，還可能會限制創建自己視頻所需的時間和資源。與其試圖弄清楚應用如何運行，沒完沒了地擺弄它的所有功能，發布一堆沒有吸引力的視頻，不如與一個已經擁有大量受眾并且可以創造高質量內容的KOL合作。
在大多數社交媒體渠道中，KOL營銷、贊助內容或聯合營銷都是非常有益的方式，可以將您的品牌知名度傳播到新平臺。
盡管KOL營銷似乎是一個好主意，但在尋找和確定要合作的人或公司時，您仍然可能不確定從哪里開始。
您顯然需要查看用戶的關注者數量、總點贊數以及單個視頻的評論和點贊數，但您還應該查看他們的內容，看看它是否有趣、質量好、符合您的品牌，最重要的是，是否能吸引眼球。您還可以查看他們在賬戶上發布過的營銷活動，來了解他們如何創造性地在產品、品牌中工作。
由于 TikTok 本質上是搞怪的，品牌需要有創意才能真正吸引觀眾的注意力。一個簡單的廣告或者口播并不能在這個快節奏的應用程序上有明顯的作用。
為了幫助您在TikTok找到一些紅人營銷的好點子，我們列出了過往比較有影響力的營銷案例，您可以從中學習。
一、 TikTok紅人營銷案例
1、Mucinex
迄今為止，TikTok上最具影響力的活動之一是Mucinex，該公司與一些KOL合作，在萬圣節和流感季節之間推廣其產品。
在視頻中，KOL醒來時像傻乎乎的僵尸，然后他們抓住了Mucinex，之后，視頻切換到了另一個場景，KOL穿著俱樂部的衣服，并且看起來很精神。他的理念是，即使您感覺像死了一樣，Mucinex也能幫助你及時恢復，參加周末派對。
這是一個很好的例子，說明品牌可以利用一些KOL和有趣的節日主題來創造一個病毒式傳播活動，并接觸到不同的受眾。可能您的公司無法同時承擔多個KOL的費用，但您仍然可以借鑒Mucinex的經驗，您可以考慮與多個腰部、尾部KOL合作，而不是為一個頭部KOL付費。通過這樣，您可以創建更多的產品內容，覆蓋更多不同類型的受眾。
2、 Target and Vera Bradley
在一次以返校為主題的TikTok視頻中，紅人Victoria Bachlte發布了一段視頻，展示了她參觀Target、購買Vera Bradley保健產品，并準備在返校前在家使用這些產品。
該視頻旨在傳播Target 和 Vera Bradley X Venues 產品的品牌知名度。
Bachlet在TikTok上有290萬粉絲，她經常把她的TikTok作為視頻博客，讓觀眾了解她的日常生活。她經常發布關于愛情、聚會、自我保健和許多其他青少年或年輕成年女性可以涉及的話題。
因為Target面向不同的年齡群體，是許多年輕人喜歡購物的地方，所以選擇這位KOL與他們的受眾非常吻合，受眾可能會對Target的返校之旅感興趣，但他們可能也會對那里出售的維拉·布拉德利(Vera Bradley)新產品感興趣。
盡管視頻標題清楚地表明該帖子是廣告，但仍然感覺它是由KOL自己制作的。這使得視頻更自然，更像是一種背書，而不是原生廣告。
展示客戶或KOL的購物體驗的策略也適用于TikTok或其他社交媒體平臺。
例如，您可以讓您所在地區或行業的KOL或常客使用您的產品或在您的實體店中四處走動拍攝自己。這種類型的視頻將突出您提供的優質產品，同時向觀眾展示像他們自己這樣的人士來購買您的產品。然后，您就可以為TikTok、Instagram或YouTube等其他平臺改編和編輯這些視頻內容。
3、 Too Faced
為了宣傳 Too Faced 的新款 Damn Girl 睫毛膏，該化妝品品牌贊助了 TikTok 上的KOL Kristen Hancher 的視頻。在視頻中，擁有超過 2300 萬 TikTok 粉絲的視頻博主 Hancher 沒有化妝就對著鏡頭唱歌。當她在鏡頭前閃爍睫毛膏瓶時，視頻隨后切換到她的歌聲，這時她涂著 Too Faced 的睫毛膏。
雖然TikTok的視頻通常太短，無法提供完整的操作指南和教程，但Hancher和Too Faced利用了同樣的效果，用播放音樂前后對比的視頻取而代之。這是品牌如何在這個平臺上創造性地使用短視頻的一個很好的例子。
這個視頻還能迅速吸引觀眾的注意力，這在TikTok這樣的應用程序上是至關重要的，如果某些內容沒有引起觀眾的興趣，他們會直接滑動到另一個視頻。
除了 TikTok，互聯網用戶和大多數社交平臺的節奏也越來越快 。正因為如此，能夠創建短視頻來快速突出產品的價值主張，這對您未來的營銷策略是非常有益和必要的。
4、 ?Blinger 和 Wicked Cool Toys
在一個TikTok視頻中，影響者Jasmine Gonzalez 拿起她哥哥的鞋子，用她的Wicked Cool Toys 的 Blinger 套件裝飾它們， 然后把它們還給她的哥哥。
Blinger的另一個宣傳視頻，Jasmine Gonzalez 并沒有展示鞋子的裝飾過程，而是展示鞋子的前后對比，以及她哥哥拿到這雙鞋子時候的喜悅。
Gonzalez的 TikTok 視頻既有趣又令人愉快，這讓 Blinger 和鞋子裝飾的想法令人難忘。與更傳統的商業廣告類似，該視頻還展示了普通人（例如 Gonzelez 的兄弟）可能會喜歡用該套件裝飾的物品。
5、Run Around
一款智能手機游戲《Run Around》要求你的角色在不遇到任何障礙的情況下跑一圈，它找了游戲KOLCandice867，在 TikTok 視頻中，Candice 只是在玩游戲時記錄了她的屏幕和聲音：
電子游戲內容對于這個特殊的KOL來說并不少見。事實上，她所有的TikTok帖子都是她玩手機游戲的視頻。
顯然此視頻可能會被 Candice 的視頻游戲追隨者看到，但這也是一個很棒的視頻，因為它向潛在用戶展示了游戲的確切內容和玩法。如果游戲看起來很有趣，觀眾可能會很快的去應用商店找到它。
和列表中的其他視頻一樣，這些內容試圖簡單地展示其產品的工作原理來獲得關注。
在 TikTok 營銷活動方面，盡快更直接地了解您的產品的功能顯然更有利，而不是發布拐彎抹角的內容，且不會立即展示你的價值主張。
6、Just Dance 2019
在另一篇以電子游戲為導向的帖子中，一位名叫Jelina的網紅發布了一段贊助的二重唱視頻，與《Just Dance 2019》中的一個角色合作。在二重唱過程中，KOL和視頻中右邊的角色跳著同樣的舞步。
對于熟悉《Just Dance》游戲的玩家來說，可以在每一版游戲中跟隨卡通人物在流行音樂的伴奏下跳舞。游戲還可以記錄下你和角色一起跳舞的畫面，這樣你就可以看到自己的舞步和角色的舞步有多接近。
憑借 TikTok 的 Duet （二重唱）功能，您可以連續觀看兩個視頻，KOL Jelina 幾乎模仿了您在玩《Just Dance》游戲時的回放體驗。
與上述《Run Around》的例子一樣，這段視頻讓你能夠看到《Just Dance》的游戲玩法，同時觀看影響者在游戲中與角色共舞。對于KOL的用戶來說，這是一個有趣的視頻，因為他們可以看到她的移動距離角色有多近，但這也提醒了觀眾，游戲可以有多有趣。如果觀眾以前沒有玩過《Just Dance》的游戲，像Jelina這樣的視頻演示可能會激發他們的興趣。
7、 Freal
為了宣傳其冰沙和奶昔，Freal 贊助了來自HaueterFamily 的有趣視頻，該賬戶記錄的是一個日常家庭。
在視頻短劇中，一個男孩告訴他的媽媽，他的哥哥有問題。拍攝視頻的母親走到外面時，看到兒子因為餓了而感到生氣。視頻切換到她帶著兒子去便利店，在那里他們用“衣架”將 Freal 喂給兒子。
這段視頻之所以令人難忘，是因為它以喜劇的方式展示了Freal是如何既美味又有助于消除與情緒相關的疼痛點——饑餓相關的憤怒。
雖然這些內容并不能證明Freal比其他產品更好，但在觀看了這些內容后，它仍然能讓觀眾牢牢記住這個食品品牌。
8、Red Bull
在TikTok用戶Keeoh發布的一段視頻中，這位擁有近5000名粉絲的較小規模的紅人讓觀眾以為他要用紅牛表演魔術。他用勺子敲擊一個紅牛罐頭，打開它，將飲料倒入一個旅行杯中。然后，他把杯子倒過來，發現里面沒有紅牛。
就在你認為飲料消失的時候，Keeoh 的朋友從桌子后面跳了出來，襯衫上全是紅牛。幽默地展現，KOL實際上是把飲料倒進他的嘴里，而不是杯子里。
這個紅牛魔術視頻很簡單，很有趣，看起來并不難做。不過，因為它的幽默，它還是很令人難忘的。雖然內容沒有告訴你為什么紅牛是一個偉大的產品，但由于娛樂因素，您可能仍然記得這個品牌。
此外，如果一個年輕人看到一個他們關注的KOL在表演紅牛的小短劇，他們可能會對這個產品更感興趣，或者認為這個網紅在支持這個產品，因為他們也喜歡這個產品。
最后，這也是一個很好的例子，如何利用較小規模的KOL來創建一些負擔得起的內容。雖然這段視頻很短，但將紅牛的意識傳播給了KOL的觀眾，但對于公司來說，這似乎并不是一個高預算的內容。
二、?是什么造就了成功的TikTok紅人營銷活動？
如果您有興趣在 TikTok 或其他社交平臺上和KOL合作，請在審查他們并與他們合作創建有趣的內容時，牢記這些想法：
尋找那些對平臺上的優秀內容有強烈認識的KOL：您還應該查看影響者的視頻評論、點贊數和關注者，看看他們是否已經建立了追隨者。
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