除了K-beauty（韓國美妝品牌）和J-beauty（日本美妝品牌），隨著中國美妝品牌走出國門，并逐漸成為一種潮流趨勢，現在已經有了“C-beauty”（中國美妝品牌）。谷歌趨勢顯示，有關“Chinese beauty”、“Chinese makeup”的相關詞條自2020年起就一直處于高位，2020年可以稱之為美妝品牌出海的元年。點擊此處領取【】

Molly盤點了近幾年進軍海外且有做獨立站的國貨美妝品牌，包含完美日記、花西子、花知曉、滋色、菲鹿兒、橘朵、卡婷，根據下方圖表，可以看到花西子的獨立站是在其中做的相對出色的，月均訪問流量都超過百萬，也是唯一一個破百萬的獨立站。

中國美妝出海的成功要素可以歸結為產品力、供應鏈以及渠道，今天Molly就重點跟大家談談花西子的出海渠道是怎么布局的。

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縱觀國內美妝品牌出海的渠道無非有5種途徑：

1.依托于第三方平臺，先依靠Amazon、Shopee、Lazada、速賣通等大平臺，建立品牌基礎；

2.入駐當地的線下門店，通過屈臣氏、絲芙蘭等大型美妝連鎖店，增強品牌認知；

3.自建品牌獨立站，通過站外流量引流、電子郵件等方式建立屬于自己的私域流量；

4.開設社媒賬號，通過社交平臺的曝光，與KOL、KOC的合作幫助品牌擴大聲量，進行再營銷；

5.入駐當地知名的垂直美妝線上平臺，例如美國的skinstore、日本的cosme、韓國的G-market等，用戶群體精準、粘性高。

花西子的創始人花滿天曾幫助百雀羚、水密碼構建線上的營銷體系，因此在花西子身上可以看到其優越的互聯網營銷打法。

在國內，他合作了眾多的KOL、KOC，其中就包含了李佳琦，“花西子的蜜粉來咯”相信這句話許多姐妹都很熟知，在2020年的1-7月中，李佳琦118場的直播中，華西子就占了45場的坑位。有數據稱，2020年的2月，其天貓的銷售額有40%來自李佳琦，而他們80%的銷售額來自天貓。

有了國內的打法經驗，花西子的海外打法明顯有著國內的影子。首先它的出海第一站選擇了亞馬遜日本站，“同心鎖口紅”上線首日就進入亞馬遜日本站銷售榜前三，旗下的蜜粉、高光等產品也進入前十，還入駐了Shopee的新加坡站點、Lazada等；

相較于其他的美妝品牌他們的社媒賬戶開設的較為全面，目前也累積了比較多的粉絲，官方主要運營的社交平臺包含了TikTok、Instagram、Facebook、Twitter、YouTube等，粉絲總數超128w，合作的KOL包含了頭部up主、中腰部的博主等，涉略很廣。

圖源：YouTube

2022年油管的美妝頂級博主JeffreeStar選擇花西子作為2年回歸的首秀，他使用了“世界上最美的彩妝”來形容花西子，他展示的是花西子苗族印象套裝禮盒，從產品包裝展示到產品試色，視頻時長將近半個小時，該視頻的播放量已經達到了277.9萬，曾一度登上全球趨勢榜第四。

J姐的粉絲體量可達到1600萬，在他的大力支持下，花西子在歐美的知名度更是上了一個臺階，J姐在該視頻的簡介下方添加了花西子的獨立站鏈接，相信可以為其獨立站貢獻不少的流量。

圖源：YouTube

除此之外，在TikTok上搜索#florasis，相關話題已經達到了1.6億的觀看量，其中他們合作的3位紅人@meredithduxbury、@malvina_isfan、@roseandben，拍攝的視頻均破百萬觀看量，分別為4.4M，3.4M，2.6M。

圖源：TikTok

值得一提的是，他們2020年合作的@meredithduxbury在當時僅是一個擁有20萬粉絲的博主，她使用花西子苗族印象套裝禮盒拍攝了一個美妝視頻，該視頻迅速爆紅，觀看量達到了4.4M，讓她迅速獲取了大批量的粉絲，現在粉絲數已經達到了1550w。

根據花西子在每個社交平臺的運營，可以發現他們的運營模式是有區別的，他們在YouTube上主要以長視頻素材為主，重點打造品牌文化、理念、產品特色等；而TikTok時長短，主要突出特色、創意、視覺沖擊、美感；Instagram更多是產品展示、品牌形象塑造；Twitter和Pinterest則是側重信息傳遞，產品優惠信息等，通過不同的平臺、不同的用戶屬性打造貼合用戶興趣及需求的內容，但是一致的是，對“國風”的貫徹性。

“東方彩妝，以花養妝”，無論從產品外觀、文化理念，花西子自始至終都在強調自己的品牌理念，里里外外都在詮釋著滿滿的中國元素。

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在歐美地區，當地用戶的消費習慣是通過品牌獨立站進行購買，花西子通過入駐亞馬遜日本站且在當地開拓出一片市場之后，開始轉向歐美，因此我們能夠看到，他們在YouTube、TikTok上面合作的紅人都是以歐美地區為主，通過與紅人的合作，逐步曝光品牌的知名度。

尤其在近幾年，海外消費者對“中國風”體現出濃濃的興趣，因此花西子的整體調性是符合當代的審美的。

他們的網站“florasis.com”整體配色以黛+粉為主，一方面展示了東方的古典與時尚雅致，另一方面“粉黛”有化妝品的注解。

網站的整體排版為橫幅輪播+產品四排并列，布局簡潔明了，方便用戶選擇購買。

底部的菜單欄也設置的很清晰，用戶可以在上面輕松的找到自己想要的信息，

圖源:florasis.com

上面包含了他們暢銷的產品類目、完整的退換貨、運輸政策等，還針對學生有額外的優惠折扣，只要在StudentBeans注冊并驗證學生身份，就可以獲取專屬學生折扣代碼；

還設置了Florasis聯盟計劃，提交自己個人的社媒資料、個人影響力等信息，通過審核即可成為Florasis聯盟的一員，可幫助會員投放廣告，并可以獲取唯一的會員購物鏈接賺取6%的傭金，還有會員專屬的特別優惠、促銷、橫幅和創意。花西子正在通過聯盟計劃，不斷培養屬于自己的KOL。

花西子通過社交媒體的曝光引流以及再營銷，現在其獨立站流量每月均超百萬，5月流量環比4月下降15.43%為1.4M，根據Googletrends 顯示，5月份有關品牌“Florasis”的搜索熱度下降明顯，不過6月份又逐漸回溫。

圖源：googletrends

他們現在每個月花在Google的品牌詞廣告大概在6千美金，重點付費的關鍵詞有45個，主要都是品牌詞、品牌詞+產品詞，2022年的2月-4月是他們的推廣高峰，每月的廣告費用可達到60萬美金以上。待網站流量趨向于穩定之后，就開始減少付費廣告的投入，現在自然搜索流量以及付費流量的占比趨向于1:1。

圖源：semrush

目前網站的訪客一半都來自美國，25-34歲的用戶是最為集中的，男女用戶的占比約為4:6，這與花西子的渠道布局息息相關，他們重點布局社交媒體，而社交媒體是年輕一代的聚集地，且他們社交平臺的引流來源重點集中于YouTube、TikTok等，合作的KOL多為歐美美妝博主。

而美國仍舊占據全球美妝市場的大部分份額，被視為最有價值的美容和個人護理市場，所以對于許多美妝出海品牌來說，美國市場仍是一塊不能舍棄的蛋糕。