圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

當(dāng)“顏值”經(jīng)濟(jì)從醫(yī)療器械邁入個(gè)性美妝、時(shí)尚潮流的領(lǐng)地，隱形眼鏡作為當(dāng)下美妝行業(yè)細(xì)分賽道的分支，已逐漸成為永不過(guò)時(shí)的時(shí)尚配飾。特別是隨著彩瞳美妝的盛行，隱形眼鏡市場(chǎng)日漸成為兼顧海量近視人群與美妝用戶的新“藍(lán)海”。【更多美妝出海趨勢(shì)，報(bào)名參加】

在這樣的大環(huán)境中，國(guó)貨彩瞳品牌 TTDEYE 直接定位美國(guó)消費(fèi)群體，利用AR彩瞳穿戴技術(shù)及社媒紅人營(yíng)銷，上線一周就實(shí)現(xiàn)超70萬(wàn)次的用戶體驗(yàn)，成交訂單300萬(wàn)的傲人成績(jī)，成為北美最大的彩瞳品牌之一。

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TTDEYE 成立于2011年，是成都愛(ài)勤電子商務(wù)有限公司定向出口外網(wǎng)的美瞳品牌。

自推出以來(lái)，已提供超過(guò)500種鏡片，15種顏色選擇的隱形眼鏡產(chǎn)品。時(shí)至今日，TTDEYE 已成為全球知名的隱形眼鏡品牌之一，被超過(guò)100萬(wàn)名顧客和影響者所喜愛(ài)。

成立至今，TTDEYE 通過(guò)不斷創(chuàng)新，創(chuàng)建了豐富的SKU，以滿足新生代多樣化的需求。

如今不僅在全球范圍內(nèi)深受年輕女性及近視群體的喜愛(ài)，還打造了一個(gè)極其龐大的社交營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更深受 TikTok 上的 Cosplayer 群體熱捧，不少與品牌合作過(guò)的當(dāng)紅明星和模特，都稱TTDEYE 為——“有色隱形眼鏡里的快時(shí)尚”。

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通過(guò)社交平臺(tái)的大規(guī)模種草，再引導(dǎo)至官網(wǎng)進(jìn)行下單，是TTDEYE主要的引流方式。

例如，雖然其官方 Youtube 賬號(hào)似乎因侵犯版權(quán)而被封號(hào)，但在標(biāo)簽頻道 #ttdeye 上，視頻的數(shù)量多達(dá)1728個(gè)，更涉及到862個(gè)頻道。

而 Facebook 上，則主要借助平臺(tái)上的交互式 SparkAR 的沉浸式AR廣告，從而為官網(wǎng)帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化。

這里簡(jiǎn)單介紹下 SparkAR 廣告營(yíng)銷。

這種 SparkAR 廣告營(yíng)銷的模式，就是利用 Face book 的Spark AR編輯器創(chuàng)造或包含一些特定的AR效果在廣告頁(yè)面，從而將消費(fèi)者引導(dǎo)至 TTDEYE 的官方網(wǎng)站提供AR試穿服務(wù)，用戶可以直接便捷地體驗(yàn)產(chǎn)品，還可以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多詳細(xì)信息，極大增加購(gòu)買概率。

純社媒內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，TTDEYE 更多以 Instragam 和 TikTok 兩個(gè)平臺(tái)為主。

其在 Instragam 平臺(tái)上擁有針對(duì)不同用戶群體的矩陣賬號(hào)，內(nèi)容產(chǎn)出以產(chǎn)品種草，新品發(fā)布、折扣優(yōu)惠、UCG內(nèi)容帖子的更新為主。

值得一提的是，TTDEYE 在 Instragam 上主要選擇粉絲在10萬(wàn)以內(nèi)的美容護(hù)膚領(lǐng)域KOC紅人進(jìn)行帶貨營(yíng)銷。

通過(guò)第三方數(shù)據(jù)查詢，其每個(gè)帖子的平均成本約為 207.94美元。

與 Instragam 相比，基于 TikTok 超強(qiáng)的社交傳播屬性，TTDEYE 在其平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)極為用心。

數(shù)據(jù)上，@ttdeye 已擁有80萬(wàn)粉絲，共發(fā)布 990 個(gè)視頻，收到 490 萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

TTDEYE制作的視頻時(shí)長(zhǎng)維持在10秒左右，內(nèi)容短小精悍，通過(guò)展示AR場(chǎng)景下的上妝效果，以及不少 Cosplayer 相關(guān)視頻等，不少視頻的播放量更高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

其品牌標(biāo)簽話題 #ttdeye 的曝光量高達(dá) 1.4億次，用戶產(chǎn)出的UCG內(nèi)容極多。

TTDEYE 在TikTok上 同樣采用與KOL紅人合作視頻的形式進(jìn)行品牌推廣，但與 Instragam 不同的是，平臺(tái)上更多選擇與擁有百萬(wàn)粉的頂級(jí)美妝達(dá)人合作為主。

料想 TTDEYE 將大部分預(yù)算都投入到與 TikTok 影響者的合作上，更希望通過(guò)與平臺(tái)上已擁有現(xiàn)成受眾的美容和生活方式影響者合作，從而開(kāi)拓 TikTok 這一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

圖/TikTok

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)社媒AR廣告，讓更多客戶沉浸式感受TTDEYE的產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合 TikTok、Instragam 上的社媒KOL、KOC制造品牌持續(xù)影響力，并在每個(gè)社交平臺(tái)介紹中添加引流的官網(wǎng)網(wǎng)址，形成一條完整的購(gòu)物閉環(huán)，是 TTDEYE的社媒營(yíng)銷思路。

而在整個(gè)流程中，TTDEYE 所使用AR虛擬穿戴視頻著實(shí)功不可沒(méi)。

美妝網(wǎng)紅達(dá)人們帶動(dòng)粉絲用戶關(guān)注品牌，吸引用戶參與活動(dòng)的同時(shí)，引導(dǎo)用戶分享，實(shí)現(xiàn)社交裂變傳播效果，而AR虛擬穿戴則實(shí)現(xiàn)了即看即買的購(gòu)物方式，避免了貨不對(duì)板的糟糕購(gòu)物體驗(yàn)，提高下單成功率。