1.前言

很多人都知道TikTok的英國小店，這段時間非常風靡，很多朋友也靠著直播帶貨賺取了人生中的第一桶金，可是你知道我們口中的英國小店具體是什么意思嗎？TikTok本土店鋪又是什么意思，今天的內(nèi)容就帶大家全方位來了解一下TikTok shop

TikTok shop是字節(jié)跳動推出的一款電商工具，其深度結(jié)合了TikTok app，TikTok for business賬號，這三者可能是字節(jié)跳動開創(chuàng)了一種全新的電商玩法，與傳統(tǒng)的例如亞馬遜、ebay等等平臺電商不同的是，TikTok shop拋棄了競價排名的模式，轉(zhuǎn)而依靠個性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，雖然仍未脫離傳統(tǒng)電商的底層邏輯，但的確是近幾年來電商發(fā)展的一次重大創(chuàng)新。

TikTok shop就其類型來說有兩種，一種是跨境店，另一種是本土。概念是非常好理解的，顧名思義跨境店就是做其他國家的市場，本土店鋪就是做本國的市場。

目前，字節(jié)跳動在開拓歐洲市場，拿下英國站之后，又在東南亞遍地開花，其中針對中國內(nèi)地和中國HK商家跨境業(yè)務(wù)指的是跨境店，相對應(yīng)的這些店鋪需要中國的資料開通，需要的資料大致有：中國內(nèi)地或者香港地區(qū)的營業(yè)執(zhí)照、法人的身份證、手機號和郵箱。

除此之外的東南亞站點和歐洲站點則屬于本土店鋪，其中東南亞包括6個站點，歐洲目前一個站點，值得注意的是，目前TikTok東南亞小店是支持個人或者企業(yè)身份進行注冊的，如果用個人身份進行注冊，則需要我們擁有合法的當?shù)厣矸葑C明，并且需要成年人的身份，如果是以當?shù)氐钠髽I(yè)身份注冊，則必須擁有當?shù)氐暮戏I業(yè)執(zhí)照，并且處于有效期內(nèi)。

2.TikTok本土店鋪的具體注冊方法

這里以馬來站為例給大家演示一下具體如何注冊TikTok本土店鋪

1.可以看到我們可以用現(xiàn)有的TikTok賬號注冊，也可以用電話和電子郵件注冊。

在填寫這些資料后，我們會得到回復(fù)，如果是手機號碼則會收到驗證碼、是郵件注冊則是郵件驗證碼，只要填入驗證即可，如果我們使用TikTok賬號注冊的，則會跳入TikTok小店授權(quán)界面。

很多朋友會疑惑怎么獲得這些東南亞國家的手機號碼呢，其實完全不用擔心，國內(nèi)的手機號也是可以的，我們需要在下來菜單中找到+86的開頭即可，實測可以正常接受驗證碼

2.在我們注冊或者授權(quán)以后，我們還需要補齊店鋪資料，不然是用不了的

3.這里有兩種選擇一種是個人資料，另一種是公司資料，公司資料也分為企業(yè)和個體戶，總的來說，在小店享受的權(quán)限方面企業(yè)店鋪是最多的其次是個體戶和個人店鋪，我們還是推薦有條件的使用企業(yè)的資料開店。

需要注意的是無論是個人資料還是公司資料，既然性質(zhì)是本土店鋪，那么提交中國的個人資料或者公司資料是無效的。我們需要當?shù)氐膫€人資料和企業(yè)資料。

4.繼續(xù)完善店鋪信息

在驗證好公司或者個人信息后，我們還需要填寫聯(lián)系人和倉庫、稅號、上傳產(chǎn)品和綁定收款。

這里會需要當?shù)氐奶柎a和倉庫地址，在填寫好稅號，上傳好產(chǎn)品和綁定收款之后就可以提交審核了，通過后就可以開始運營銷售。

3.本土店鋪有什么優(yōu)勢？

東南亞小店面對的東南亞市場，英國小店則是英國市場，這是兩者最明顯的差別，在往期的文章中，我們給大家詳細的分析了英國的市場，本節(jié)內(nèi)容就帶大家深入了解一下東南亞市場。

得益于人口的不斷增長、可支配收入不斷增加、互聯(lián)網(wǎng)接入增加、智能手機普及率以及發(fā)展交通基礎(chǔ)設(shè)施，東南亞是電子商務(wù)市場的新興樞紐。新加坡和馬來西亞是東南亞國家中跨境電子商務(wù)的兩個重要國家，占整個跨境電子商務(wù)市場的50%以上。

泰國是東南亞另一個較大的市場，電子商務(wù)市場高速增長，預(yù)計 2022 年將實現(xiàn) 14.5% 的復(fù)合增長率，達到 58 億美元。此外，泰國增強了互聯(lián)網(wǎng)連接在全國每個村莊，有望進一步激發(fā)市場活力。越南和菲律賓市場具有巨大的跨境電子商務(wù)潛力。

隨著新加坡和曼谷等度假勝地的出現(xiàn)，酒店預(yù)訂和機票預(yù)訂在跨境交易中發(fā)揮著重要作用。根據(jù)一項調(diào)查，服裝和鞋類是東南亞國家在國外網(wǎng)站購買量最高的商品，其次是化妝品和游戲。

4.TikTok shop的盈利模式是什么？

我們開店的目的是奔著賺錢去的，小店的盈利模式是我們最需要了解的。總的來說小店獲取流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的途徑主要有直播和發(fā)視頻兩種，兩者的流量占比大概在7比3左右。

直播就是通過在TikTok app真人出鏡的方式，吸引客戶觀看商品解說從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，具體的直播方式多種多樣，有很多朋友都說有語言障礙怎么辦，其實呢，除了招聘懂語言的主播以外還有很多的方式來規(guī)避語言問題，總是方法總比困難多。

像這種掛著標語的直播方式，我們只需要用翻譯工具做好標語即可，也可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

另外就是直播已經(jīng)錄制好的視頻，我們只需要將所需要售賣的產(chǎn)品找專業(yè)的主播直播一場并且錄制好，之后即可循環(huán)播放，關(guān)于無人直播的內(nèi)容很多，詳細的介紹將會在下一期推出。

另一種方式就是視頻購物車的方式，我們平常在刷視頻的時候會看到視頻的右下角有黃色的購物袋，只要我們點進去就可以看到視頻演示的產(chǎn)品在售賣，可以直接下單。只要我們的視頻足夠有趣，獲得更多的曝光，商品就可以賣出去。

這里的視頻購物車是如何添加的呢？

1.添加視頻購物車首先需要我們的個人主頁出現(xiàn)購物袋的標志才可以

獲取視頻購物袋可以通過綁定小店成為小店的官方或者渠道達人的方式獲得，也可以通過成為聯(lián)盟達人的方式獲得，成為聯(lián)盟達人的條件是：30天內(nèi)有發(fā)表視頻、有1k的粉絲量、年齡符合要求。

2.有了購物袋標志后我們就可以添加產(chǎn)品了

我們的添加產(chǎn)品既可以通過聯(lián)盟達人的方法，添加聯(lián)盟的產(chǎn)品，也可以添加小店的產(chǎn)品到我們的個人主頁。

3.在我們的個人主頁有產(chǎn)品之后，我們再發(fā)布視頻就可以在”Add link”里面看到”Product”的選項添加在我們個人主頁的商品后發(fā)布視頻就可以實現(xiàn)視頻購物車的效果。

以上就是TikTok的盈利模式了