圖片來源：瘋人院李社長
圖片來源：瘋人院李社長
大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1044天。
我們TikTok第13期小店訓練營馬上要結營了，很多小伙伴都爆了單，恭喜他們更多出單捷報請大家期待一下。
今天請我們第11期的學員Chann.分享他通過聯盟帶貨出單的經驗。全文很干，請自備瓜子花生。
聯盟出單復盤
大家好，我是瘋人院的學員Chann. 自上次上了聯盟帶貨的課程后，瞬間打開了思路。學習了嘉賓的賺錢思路，并優化到自己身上。現在效果已慢慢展現。以下是近一周的數據：
圖片來源：TikTok后臺截圖
雖然數據還不夠完美，但是對于我不是運營出生，走的又是無貨源模式的人來說，已經非常開心了。
Tiktok平臺，在全球市場上，流量是非常巨大的，利用tiktok可以做兩件事：
其一，結合FB+google可以在tiktok上加速品牌崛起，但是這是一個長久的計劃。
其二，tiktok的流量來源無非就是短視頻或者直播，利用兩個流量入口，快速賺錢。
這次分享一下其二的短視頻里面的聯盟帶貨
聯盟帶貨優點很明顯：
1.不用自己去做短視頻和直播，單單這一點就能省下很多資金（創作團隊的成本）。
2.對于技術小白來說很友好，不用去操心tiktok app（但是后期如果要挑選優質達人還是需要tiktok app）
但是聯盟帶貨有個缺點就是，流量依據是來源達人的短視頻或直播，一旦達人不給帶貨，幾乎就出不了單（tiktok shop的自然流量少得可憐）。對于我們做亞馬遜習慣了遞增性流量的人來說，這有點不是很習慣。
亞馬遜賺錢是一路上升成遞增式正比函數，但是tiktok像是曲線函數，一波一波的。當然也無需過多擔心這一點，因為萬一運氣好，一波就可以吃一年了。
圖片來源：瘋人院李社長
7分靠選品，3分靠運營。首先不要去復雜化“選品”這一事情，我的思路很簡單，首先憑直覺選出你想做的一個類目，然后去1688上找貨源，上架到小店，開啟店鋪計劃和公開計劃，開啟免費樣品功能。這個時候，你可以從兩方面可以看到你的上架產品的數據：
第一：小店后臺側-數據羅盤-商品分析-配置指標-選擇這四項指數
圖片來源：TikTok后臺截圖
這個時候，你就可以看到數據了，利用數據你可以利用末位淘汰制，把流量低的產品下架掉或者放到最后進行優化。
圖片來源：TikTok后臺截圖
第二：聯盟帶貨-樣品申請-全部
在這里你可以看到哪些產品是被達人申請的是最多的。
圖片來源：TikTok后臺截圖
利用這兩項數據，你就可以知道哪幾個產品是英國人比較喜歡，你就可以把這幾個產品當成主推產品。
最后選品還有一個要點：
可以進行品類拓展，比如你選擇了“箱包”品類來上架，然后箱包的客戶群體是女性，我可以再去增加“女裝”這一類目產品去上架，流程也是一樣，同上面。
然后再拓展，“美甲”“假發”“鞋子”“褲子”等一些你想做的品類。當你店鋪有三四個品類后，你可以根據上述兩個方法，又可以得出哪個品類可以來主推。
圖片來源：瘋人院李社長
一、首先，通過以上方法，你可以慢慢的讓你店鋪鎖定了某個特征的客戶群體。
比如我的店鋪鎖定的客戶群體是：年輕女性/消費水平在6-15英鎊/走性感風。
然后依據這個客戶群體，來開發相對應的產品和奠定品牌客戶源基礎。
二、開發的品類之間要有聯系，比如箱包拓展到女裝，女裝拓展到美甲。
這樣做的目的是期待TikTok后期能開放點按店鋪為單位的流量來源。
果然，它來了。前期打好了基礎，售賣的都是相關聯產品，這個時候客戶流量從“店鋪”進來，客戶購買選擇性變廣，下單率變高。
（這個方法無法通過聯盟帶貨實現，但是為什么還要這樣做，是因為當你賺到錢后，后期你肯定要建立你自己的私域流量，然而你前期基礎已經打好了，后期你就專心去做私域流量就可以了）
圖片來源：TikTok后臺截圖
三、產品優化：
1．主圖要突出產品，鮮明表達，不要有復雜的其他素材存在。
2．不管是附圖還是詳情圖，表達的盡可能直奔主題，能讓客戶在幾秒內就能了解到產品。
3．最好加上sku圖，白底最佳，僅展現產品，數量要對應。
四、帶貨
帶貨的方式有很多種，可以主動找達人帶貨，也可以開啟店鋪計劃或者公開計劃供達人帶貨。
第一種，找達人帶貨，之前社長的課程上有講過，我就不多介紹了，都是大同小異。
我分享一下后者，達人主動聯系帶貨或直接帶貨。
最佳狀態是：達人沒有聯系要樣品，直接發短視頻掛車出單賺取傭金。這個是最完美的。零成本出單。我們只需要開啟店鋪計劃或公開計劃即可。
其次就是最難的，分析索要樣品的達人數據來決定是否寄送樣品。為什么說是最難的，因為好多低粉達人也能給帶出貨。
圖片來源：TikTok后臺截圖
以上數據是達人單個短視頻帶出貨的數據。
圖片來源：瘋人院李社長
類目垂直、賬號活躍度高、帶貨意愿強。
滿足這三個因素基本就不去管粉絲數和播放量了。
分享一下是實踐操作：
挑選達人三部曲：
1.后臺-數據羅盤-達人分析-時間范圍選擇近28天，這里可以搜索到給你帶過貨且出過單的達人，如果有此達人來申請樣品，直接給予通過。
2.后臺-聯盟帶貨-達人廣場進行搜索，這里展示的是近28天的數據
3.tiktok app里面搜索達人，這里可以看到達人短視頻所有數據
以上任意步驟如果能得出結果，就無需進行下一步
以下是像我申請樣品的達人：
達人1：拒絕
圖片來源：TikTok后臺截圖
拒絕理由：
1.近期掛車視頻僅有一個
2.掛車視頻播放量不高
3.不掛車播放量也不高
達人2：拒絕
圖片來源：TikTok后臺截圖
拒絕理由：
1.近28天內沒有發布過帶車短視頻
2.達人廣場顯示數據為近28天帶過16款產品，但是“電商視頻”這一欄沒有顯示短視頻，且進入tiktok對達人搜索發現，找不到掛車短視頻，說明達人會刪掛車短視頻或者通過直播帶貨。
達人3：拒絕
圖片來源：TikTok后臺截圖
1.達人廣場搜索不到達人信息，說明達人沒開啟達人帶貨功能，但是依舊是可以發布掛車視頻。
2.搜索達人TikTok：
圖片來源：TikTok后臺截圖
發現播放量低，且點開視頻發現每個短視頻間隔時間過久，賬號是不活躍的。
達人4：拒絕
圖片來源：TikTok后臺截圖
1.粉絲群體是男性為主，但是我的產品是賣女性為主
2.“電商視頻”沒有展現短視頻，說明沒帶過貨。
達人5：已同意
圖片來源：TikTok后臺截圖
1.從達人廣場來看，數據是優秀的。
2.從TikTok上數據來看，只有三個短視頻播放量是優秀的，其他播放量都很低。
但是這三個播放量高的短視頻是帶貨視頻，且與我的類目是一樣的。所以通過了達人的請求。
Tips：如果你的產品類目和這三個短視頻里面的掛車產品是無關聯的。我的建議是拒絕達人申請請求。
圖片來源：TikTok后臺截圖
注意點1：
有顯示帶貨產品數量，但是“電商視頻”上沒有短視頻。
圖片來源：TikTok后臺截圖
有兩種可能：
刪了短視頻或者直播帶貨。我們無法確認達人是屬于哪種，但是都可以直接拒絕達人的申請樣品要求。
其一，因為我是希望通過短視頻帶貨，不希望通過直播帶貨。
其二，很多達人薅羊毛的方式就是通過直播帶貨，在達人廣場-核心數據-電商直播間可以看到達人的直播帶貨數據，如果為0，那就很有可能被薅羊毛。
最后可以在聯盟帶貨-樣品申請-已完成-查看內容。可以查看到達人帶貨的數據。
圖片來源：TikTok后臺截圖
或許你會說這是系統原因沒有顯示，但是
圖片來源：TikTok后臺截圖
注意點2：
圖片來源：TikTok后臺截圖
圖片來源：TikTok后臺截圖
有高播放量，但是沒帶貨。
圖片來源：TikTok后臺截圖
進入TikTok我們發現，達人把三個播放量高的視頻置頂，在分析達人的時候，我一般都是把置頂視頻排除，不納入數據分析因素，除非置頂的是帶貨短視頻，說明達人帶貨意愿強烈。
再者，發現此達人其他短視頻播放量不高。
再結合各種細節分析，能得出達人目前想要的是粉絲數，帶貨意愿是不強烈的。來申請樣品無非是喜歡這個產品。
對于這種達人，如果被申請的樣品是低價產品，那我會同意并寄送給她。高價產品我會拒絕掉。
因為對于達人心思的揣摩并不是百分百準確，對于低價產品來講，對達人留有一絲希望，并沒有壞處。
Tips：后期如果有非常優質的達人來申請你的樣品，那恭喜你，你的這個產品你稍加推推，必爆。
原因：一般來說，非常優質的達人不會主動來說幫你帶貨。他們如果有申請樣品，無非就是非常喜歡這個產品，想要自己擁有或者試一試帶貨，不管是哪種情況，都能說明這款產品是可以拿來主推的。
注意點3：不要給年齡小于18歲的達人發樣品，
圖片來源：TikTok后臺截圖
注意點4：對于以粉絲量為需求的達人，如果其他數據不佳，可以考慮拒絕。
圖片來源：TikTok后臺截圖
注意點5：三部曲第一步一定要做，不要傷了給你帶過貨且出單達人的心。
總結：達人申請樣品是否通過沒有定性標準，只能靠自己經驗來分析，同一個達人可能在A領域不行，但是B領域卻是可以的。
圖片來源：TikTok后臺截圖
這兩個地方可以看到很多信息，比如年齡，粉絲需求以及近28天的帶貨數量
圖片來源：TikTok后臺截圖
核心數據里面可以看到達人帶貨數據的一個平均值
圖片來源：TikTok后臺截圖
粉絲畫像里面可以查看這個達人的粉絲是不是你產品的客戶群體
圖片來源：TikTok后臺截圖
趨勢里面的數據可以側面分析出，達人發布的短視頻質量，可以當做是否是優質達人的一個參考
圖片來源：TikTok后臺截圖
電商視頻 可以看到達人近28天的掛車短視頻數據，一般無帶貨記錄的達人，我都會拒絕掉，除非類目垂直，我會碰碰運氣。
寫在最后
感謝Chann.同學的無私分享，聯盟出單復盤寫得非常詳細，可操性也很強，希望看到的小伙伴都實操起來。
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