TikTok可以說是近幾年最炙手可熱的新星，用戶數(shù)量快速增長，使用時長持續(xù)上升，這些都造就了TikTok巨大的流量池。也因此不管是B2C賣家，還是B2B賣家，都希望能夠通過TikTok獲得更多的流量和訂單。

那么問題來了，B2B實際上并非面對的是終端消費者，B2B獨立站需要吸引的是企業(yè)或者采購商的注意，那TikTok還適合嗎？該怎么做才能成功開發(fā)客戶呢？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok適合B2B營銷嗎？

答案顯然是肯定的，一方面采購商本身可能就是TikTok的用戶，另外一方面采購商可能也有在利用TikTok進(jìn)行營銷，因此賣家是可以通過TikTok接觸到采購商或企業(yè)負(fù)責(zé)人的。

此外TikTok會根據(jù)興趣給用戶推送視頻，這意味著賣家的視頻很有可能會被推送給采購商。尤其是當(dāng)對方有在經(jīng)營TikTok賬號時，其發(fā)布的視頻，會對推送的視頻類型有較大的影響。

如何利用TikTok開發(fā)客戶？

賬戶資料：賣家首先要做的就是完善賬號資料，將自己售賣的品類、聯(lián)系方式、網(wǎng)站地址都填寫進(jìn)去。這能夠方便采購商快速了解，并聯(lián)系到賣家，避免潛在有意向的客戶流失。

產(chǎn)品展示視頻：產(chǎn)品展示視頻可以圍繞著產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品變體等多方面來進(jìn)行拍攝。產(chǎn)品視頻最重要的就是展示產(chǎn)品優(yōu)勢，以促發(fā)更多的詢盤。

工廠、公司環(huán)境：工廠的生產(chǎn)線、公司的整體環(huán)境等，一方面更加真實，另一方面也能展現(xiàn)出賣家的實力，從而獲取客戶信任。

品牌故事：品牌故事是品牌塑造、豐富品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵，通過對創(chuàng)業(yè)者故事、企業(yè)活動、員工故事等多方面的敘述，來側(cè)面展示產(chǎn)品優(yōu)勢、賣家的專業(yè)度，以提升客戶的信任度和好感度。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

答疑解惑：行業(yè)相關(guān)的資訊、客戶可能會遇到的問題解答，這些都是客戶所關(guān)心的，因此會更容易吸引目標(biāo)客戶的注意，從而促使他們更加深入地與賣家進(jìn)行溝通。

客戶反饋：將客戶的反饋做成視頻，也是賣家一個相當(dāng)不錯的的視頻方向。B2B交易涉及的金額數(shù)量龐大，決策不免會更加慎重，所以采購商往往會尋求過往客戶的真實評價來輔助決策。