對(duì)于很多賣家，尤其新手賣家，都會(huì)很糾結(jié)的事情就是，為什么我們的頁(yè)面沒有流量呢？為什么沒有點(diǎn)擊的呢？

這里我們就分享提高點(diǎn)擊的邏輯思路給各位。

其主要就是做好以下兩點(diǎn)，

① 增加流量的來源；

② 提高每個(gè)流量來源的點(diǎn)擊率

如下圖所示：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

而影響影響點(diǎn)擊的因素有很多，其中包括：

廣告素材（包括主圖、視頻、價(jià)格、星級(jí)、促銷標(biāo)記、徽章等）

廣告位

廣告設(shè)置

Listing

下面我們就針對(duì)每個(gè)流量渠道，如何提高點(diǎn)擊給各位一些提示:

1.使用視頻廣告

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

這個(gè)其實(shí)不用多說了，只要使用過這個(gè)視頻廣告，都能從數(shù)據(jù)里看到非常高的點(diǎn)擊率了。所以這個(gè)是好提高點(diǎn)擊的方式。

根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，在推出商品推廣和品牌推廣后推出品牌推廣視頻廣告活動(dòng)的中國(guó)廣告主的ROAS平均增長(zhǎng)了 55%；

同時(shí)，他們的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)也分別平均增長(zhǎng)了 151% 和 166%。（來源：Amazon internal data, WW, Jan 19 - Aug 20）

2.使用獨(dú)特的圖片

這是讓你產(chǎn)品在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出的最好方式，尤其是主圖。雖然主圖要求比較嚴(yán)格的，但是我們還是有方式去優(yōu)化的。他們可以通過不同的顏色，或者不同的形狀區(qū)別出來，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

3.使用品牌推廣

我們的經(jīng)驗(yàn)來說，品牌推廣相較于商品推廣和展示型推廣，它的點(diǎn)擊率是最高的。什么原因？

就是他們的展示方式和位置都很出彩。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

如上圖所示，在移動(dòng)端，品牌推廣基本占了搜索頁(yè)面的二分之一，非常吸引眼球。如果你的產(chǎn)品從移動(dòng)端來源的多，那么品牌推廣一定要使用了。

4.考慮適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)（deals/coupons等）

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

如上圖，很明顯，有促銷標(biāo)志的，更吸引眼球，被點(diǎn)擊的幾率也會(huì)大大提升。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

品牌推廣在移動(dòng)端的促銷標(biāo)志也非常明顯。

5.使用展示型推廣

展示型推廣商品投放策略支持“Deals/Saving”標(biāo)記，因此，展示型推廣搭配促銷活動(dòng)，使帶有此標(biāo)記能幫助將點(diǎn)擊率提升41.9%。（來源: 亞馬遜廣告數(shù)據(jù) 6/26-7/24, 2020）

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

6.盡量獲得更多徽章

常見的徽章有“Best seller”和“Amazon Choice”。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

通常帶有徽章的產(chǎn)品往往也是星級(jí)高、評(píng)論數(shù)量多的產(chǎn)品。對(duì)于不同的類目，每個(gè)元素產(chǎn)生的影響不一樣。第一時(shí)間抓住視覺很重要，但消費(fèi)者比較也可以是一個(gè)快速綜合分析的過程。

7.獲得更高點(diǎn)擊率的廣告位置

不同的品類產(chǎn)品，高點(diǎn)擊的位置也許會(huì)不一樣。我們可以通過下載廣告位置報(bào)告，了解自己產(chǎn)品，在那個(gè)位置的點(diǎn)擊率表現(xiàn)更好，然后我們盡量去獲得這些位置的曝光。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

8.比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和星級(jí)

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

老實(shí)說，這樣對(duì)很多普通賣家來說比較難，因?yàn)檫^于低價(jià)比較容易沒有利潤(rùn)，賣得少，也不會(huì)有太多評(píng)價(jià)。這個(gè)主要就靠時(shí)間的積累。但是如果你們已經(jīng)有這樣的老品，那么也可以應(yīng)該使用以上方式再次打造，讓銷量更上一層樓。

總結(jié)

下面就是以上方式，可以用于提高點(diǎn)擊率的總結(jié)。

為主力/新貴ASIN創(chuàng)建視頻

對(duì)圖片進(jìn)行A/B測(cè)試

嘗試不同的廣告產(chǎn)品

考慮促銷活動(dòng)（deals/coupons）

做好Listing的基礎(chǔ)

加強(qiáng)對(duì)高點(diǎn)擊廣告位的投入

對(duì)不同的廣告活動(dòng)，要使用不同的CTR衡量指標(biāo)

但是以上我們僅僅是針對(duì)單一的指標(biāo)點(diǎn)擊率進(jìn)行講解，如果你希望你產(chǎn)品有利潤(rùn)，或者銷售更多，那么還要考慮轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，還有廣告的ACOS/ROSA指標(biāo)。

但是點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量是前提，如果這個(gè)沒有做好，你后面再好轉(zhuǎn)化都沒用。

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