對于很多賣家，尤其新手賣家，都會很糾結的事情就是，為什么我們的頁面沒有流量呢？為什么沒有點擊的呢？

這里我們就分享提高點擊的邏輯思路給各位。

其主要就是做好以下兩點，

① 增加流量的來源；

② 提高每個流量來源的點擊率

如下圖所示：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

而影響影響點擊的因素有很多，其中包括：

廣告素材（包括主圖、視頻、價格、星級、促銷標記、徽章等）

廣告位

廣告設置

Listing

下面我們就針對每個流量渠道，如何提高點擊給各位一些提示:

1.使用視頻廣告

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

這個其實不用多說了，只要使用過這個視頻廣告，都能從數據里看到非常高的點擊率了。所以這個是好提高點擊的方式。

根據亞馬遜數據，在推出商品推廣和品牌推廣后推出品牌推廣視頻廣告活動的中國廣告主的ROAS平均增長了 55%；

同時，他們的展示次數和點擊次數也分別平均增長了 151% 和 166%。（來源：Amazon internal data, WW, Jan 19 - Aug 20）

2.使用獨特的圖片

這是讓你產品在眾多搜索結果中脫穎而出的最好方式，尤其是主圖。雖然主圖要求比較嚴格的，但是我們還是有方式去優化的。他們可以通過不同的顏色，或者不同的形狀區別出來，如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

3.使用品牌推廣

我們的經驗來說，品牌推廣相較于商品推廣和展示型推廣，它的點擊率是最高的。什么原因？

就是他們的展示方式和位置都很出彩。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

如上圖所示，在移動端，品牌推廣基本占了搜索頁面的二分之一，非常吸引眼球。如果你的產品從移動端來源的多，那么品牌推廣一定要使用了。

4.考慮適當的促銷活動（deals/coupons等）

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

如上圖，很明顯，有促銷標志的，更吸引眼球，被點擊的幾率也會大大提升。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

品牌推廣在移動端的促銷標志也非常明顯。

5.使用展示型推廣

展示型推廣商品投放策略支持“Deals/Saving”標記，因此，展示型推廣搭配促銷活動，使帶有此標記能幫助將點擊率提升41.9%。（來源: 亞馬遜廣告數據 6/26-7/24, 2020）

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

6.盡量獲得更多徽章

常見的徽章有“Best seller”和“Amazon Choice”。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

通常帶有徽章的產品往往也是星級高、評論數量多的產品。對于不同的類目，每個元素產生的影響不一樣。第一時間抓住視覺很重要，但消費者比較也可以是一個快速綜合分析的過程。

7.獲得更高點擊率的廣告位置

不同的品類產品，高點擊的位置也許會不一樣。我們可以通過下載廣告位置報告，了解自己產品，在那個位置的點擊率表現更好，然后我們盡量去獲得這些位置的曝光。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

8.比較有優勢的價格和星級

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

老實說，這樣對很多普通賣家來說比較難，因為過于低價比較容易沒有利潤，賣得少，也不會有太多評價。這個主要就靠時間的積累。但是如果你們已經有這樣的老品，那么也可以應該使用以上方式再次打造，讓銷量更上一層樓。

總結

下面就是以上方式，可以用于提高點擊率的總結。

為主力/新貴ASIN創建視頻

對圖片進行A/B測試

嘗試不同的廣告產品

考慮促銷活動（deals/coupons）

做好Listing的基礎

加強對高點擊廣告位的投入

對不同的廣告活動，要使用不同的CTR衡量指標

但是以上我們僅僅是針對單一的指標點擊率進行講解，如果你希望你產品有利潤，或者銷售更多，那么還要考慮轉化率指標，還有廣告的ACOS/ROSA指標。

但是點擊率/點擊量是前提，如果這個沒有做好，你后面再好轉化都沒用。

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