這邊以一家文化用品作為例子來(lái)說(shuō)明一下，文化用品就是文具貼紙

首先，第一最好是有一點(diǎn)貨源優(yōu)勢(shì)，這樣的話成本價(jià)低了，你做活動(dòng)的話，價(jià)格就會(huì)低一些。如果不是廠家的話也最好是在國(guó)內(nèi)本身就是經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的，和廠家有密切聯(lián)系，能拿到一些好的價(jià)格。

如果有些是新的賣家，沒(méi)有這樣的資源的話，可以選擇上阿里巴巴這類的各大平臺(tái)，去思考一下你每天要發(fā)什么產(chǎn)品。比如說(shuō)今天你可以想好要發(fā)貼紙，那你今天就要去發(fā)很多的貼紙，把量鋪出去，那這樣明天你就換成筆。按照這樣的思路，至少把貨鋪出幾百件，才有效果。又或者說(shuō)，你找到一家很好的店，然后每天跟著它上，也不用挑花眼，跟著他們的熱賣去上省時(shí)省力。最開(kāi)始的時(shí)候一定要一直去發(fā)產(chǎn)品！

產(chǎn)品量鋪出去之后就要學(xué)會(huì)優(yōu)化，要會(huì)優(yōu)化運(yùn)費(fèi)模板。因?yàn)槟阍诔鰡蔚倪^(guò)程中，你的運(yùn)費(fèi)模板中的問(wèn)題會(huì)慢慢的暴露出來(lái)。可能會(huì)這個(gè)國(guó)家虧得多，又或是另外的國(guó)家賺的多，這個(gè)時(shí)候你就可以適當(dāng)?shù)膶?duì)這些國(guó)家進(jìn)行調(diào)整。比如俄羅斯、韓國(guó)、白俄羅斯等一些國(guó)家都是金額比較小，然后客單量比較少，運(yùn)費(fèi)比較便宜。這個(gè)時(shí)候你就可以抓住這一部分的國(guó)家去做一個(gè)引流，降低一點(diǎn)利潤(rùn)，但可以去提升一個(gè)店鋪的流量。畢竟因?yàn)樾麻_(kāi)店鋪的話，你不可能想著說(shuō)，我一開(kāi)始就要賺錢，這是不現(xiàn)實(shí)的。現(xiàn)在不像2015年那個(gè)時(shí)候，隨隨便便發(fā)點(diǎn)就能賣，就能輕松打造爆款。畢竟平臺(tái)在發(fā)展，越來(lái)越多的賣家、客戶涌入到速賣通這個(gè)平臺(tái)，你想要脫穎而出就要花點(diǎn)心思。

流量越來(lái)越貴，所以你新店必須要有新思路，要么先虧本，要么就先開(kāi)車

開(kāi)車的話也是要建立在店鋪商品鋪貨的基礎(chǔ)上。

假設(shè)店鋪有200多件產(chǎn)品，然后每天開(kāi)車開(kāi)10件產(chǎn)品，每天扣60元左右的直通車車費(fèi)。我就按周期一周這樣測(cè)試，如果這個(gè)產(chǎn)品一周內(nèi)還沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，只扣費(fèi)不轉(zhuǎn)化。那你加必須要換掉，投產(chǎn)比比較好的你就一直留著。這樣按一周這樣穩(wěn)定的去測(cè)款，你肯定能測(cè)出一個(gè)小爆款。

就我上面說(shuō)的那個(gè)文化用品店，他們就是按照這樣的方式測(cè)出了兩個(gè)小爆款，然后其中的一個(gè)小爆款他們是價(jià)格設(shè)置的特別低。因?yàn)楝F(xiàn)在的店鋪你必須要有個(gè)別爆款，所以才能引流。大部分的顧客只會(huì)買一份產(chǎn)品，但你想要這些客戶因?yàn)檫@份爆款進(jìn)入到你的店鋪從而被你店鋪里的其他產(chǎn)品所吸引，然后進(jìn)行購(gòu)買。