一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

今天為大家分享汽摩配行業分論壇的行業干貨，汽摩配行業運營專家崇致老師，帶您解讀行業趨勢，解析2021年下半年行業核心策略和雙1店鋪招商節奏、運營節奏、行業營銷場域、物流加速和國家突破等策略，幫助汽摩配行業商家獲取備戰資料，熟悉平臺活動規則，搶占雙11營銷先機！

趨勢解讀

后疫情時代，汽摩配行業迎來新的增長爆發點，行業成交規模同比高速增長超60%，核心國家市場成交增速達170%，消費者數量更是翻上兩番，增長成績是平臺前三！基于物流考慮，核心國家市場海外倉成交占比超過25%。

除了核心四國俄羅斯，西班牙，法國，巴西外，在韓國，以色列，智利，波蘭，德國等機會國家市場，汽摩配行業覆蓋率也以驚人的速度增長著。鑒于歐盟國家稅務改革新政，行業賣家可以通過平臺相應扶持方案及營銷活動，提高商品競爭力，確保在對應國家市場的競爭優勢。

在行業用戶需求方面，上半年汽摩配行業也出現了許多用戶需求非常旺盛的品類，如汽車電池檢測工具，汽修組合套裝，專車專用記錄儀，揚聲器等等，對應品類平臺發布了星火計劃，補貼賣家，鼓勵賣家積極補充貨品。同時，汽摩配行業也為商家朋友梳理出許多重點機會品類，以及對應價格帶，分享給商家朋友，商家可以針對性做補品及運營建議。

核心策略

招商節奏

今年雙11大促，汽摩配行業招商從9月22號持續到10月21號；大促活動分14天預熱期和2天正式期以及6天的返場；在58天的控價期間，商家需要保持最低價。

店鋪運營節奏

雙11大促是下半年全集團最重點的項目，在大促前，商家可以根據平臺爆品計劃，平衡好自己的主推商品和潛力商品的備貨；同時，保障充足的營銷預算，熟悉站內站外的營銷工具，加強店鋪引流能力，確保商家在正式期提高銷售轉化率，實現更好的成交爆發！

營銷場域

今年汽摩配行業會場分別做兩個一級行業會場和二級行業會場。平臺根據商家雙11成交目標、投入資金預算和商品價格競爭力，提供不同的會場和流量資源。值得一提的是，本次會場會根據國家設定本地會場，也會為具有物流優勢的海外倉優選倉商品設置特殊會場。除此之外，平臺還會設置超級爆品會場，新品首發會場，為趨勢貨品和應季貨品設置專門的會場。

海外倉五大優勢

① 本地3日達：菜鳥官方倉的本地倉發服務最快可以做到3日達的表達，實際上核心區域的時效更快，小于3天。泛歐做到5-7日達。

② 主動晚必賠：“X”日達心智提升轉化復購，主動賠付減少商家端咨詢。官方倉用戶的專享福利，優于官方倉原因導致的時效賠付，不用您來支付，官方倉直接買單。客服鏈路也由官方倉直接承接。

③ 官方海外倉Free Return：速賣通聯合菜鳥官方海外倉推出官方海外倉“Free Return”退貨服務，為買家/賣家提供便捷，高效，方便的海外倉退貨服務 Free Return商家權益和操作，在搜索頁和詳情頁均有透出。

④ 補貼權益：包含頭程補貼、供應鏈金融和其他可能的補貼。 ?

⑤ 供應鏈計劃：三大能力：銷售預測能力、科學補貨能力、庫存管理能力。助您知道備多少貨、怎么備貨和管理庫存。同時在雙11的備貨期，真誠邀請您主動配合平臺小二的備貨和跟貨。

優選倉三大權益

①?時效更快：20年雙11，跨境包裹在多國的首單都由優選倉實現；21年優選倉持續保障商家在大促的發貨體感，西法十日達首日保障，威海倉享韓國五日達，全部倉發訂單實現72小時上網。

② 成本更低：目前9月份已經落地的補貼包括倉發操作費0.99元/首件，倉發簡易訂單8.5折（巴西簡易包郵折上折）,雙11會有更好的政策給到，以官方公告為準。

③ 服務更優：目前西法倉發會推出主動晚必賠服務，并且會對物流原因導致的問題進行免責，近期也升級了支持無憂簡易線路、一品多倉、組合貨品、批量創建貨品等功能針對倉發服務體驗升級的優勢，也會有國家站行業會場和各種搜推資源，外投資源對倉發商品進行支持。