圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

利基市場是指在較大的細分市場中，具有相似興趣或需求的一小群客戶所占有的市場。一定意義上來說，利基市場就是被大賣所忽略的小眾市場。那么為何要選擇利基市場，而不是大熱市場呢？如何評估一個利基市場的潛力呢？

利基市場的優(yōu)勢

競爭低：相較于大熱市場，以單一利基市場為目標的賣家實際上是少數(shù)的，這意味著競爭程度是相對較低的。

可選項多：大熱市場數(shù)量是相對較少的，而利基市場則非常多，因為這是屬于非常細分的市場。比如說女裝是大熱市場，而女裝的細分市場則包括T恤、毛衣、雪紡衫、風衣、外套、皮衣、羽絨服、西裝、長裙、短裙、九分褲、七分褲、長褲、晚禮服、職業(yè)裝等等。

需求旺盛：利基市場大多都擁有持續(xù)旺盛的需求，這能為賣家?guī)沓掷m(xù)穩(wěn)定的銷量。

利潤較高：利基市場并非大眾產(chǎn)品，因此定價會相對較高，利潤自然也更高。

如何評估利基市場潛力？

毫無疑問，一個競爭小、利潤高的利基市場，是絕大多數(shù)中小賣家都希望掌握的。但要想找到一個利基市場卻不容易，那么當賣家找到一個市場后，該如何判斷它到底是不是利基市場呢？

平臺評估：賣家可以選擇任意一個電商平臺進行搜索，看商品數(shù)量有多少，商品數(shù)量在2000個左右是最適合的，過多競爭就比較激烈，過少則代表著市場需求不足。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Google趨勢評估：通過谷歌趨勢，賣家可以看到產(chǎn)品關鍵詞的熱度變化。熱度是否足夠穩(wěn)定、是否存在季節(jié)變化、是否存在下降趨勢。如果確實存在下降趨勢，那賣家就要慎重了，因為這有可能代表著市場需求在不斷減少。

利潤估算：利潤同樣可以通過電商平臺來進行估算，找到銷量最高的前幾個，就可以得到一個利潤區(qū)間。雖然獨立站可以自由定價，但價格也不能過于離譜，因此如果利潤空間太小，那么該市場的潛力就相當一般了。

推廣潛力：推廣潛力，賣家可以通過四個方面來進行判斷，即廣告潛力、賬號粉絲數(shù)量、群組數(shù)量等。