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利基市場是指在較大的細分市場中，具有相似興趣或需求的一小群客戶所占有的市場。一定意義上來說，利基市場就是被大賣所忽略的小眾市場。那么為何要選擇利基市場，而不是大熱市場呢？如何評估一個利基市場的潛力呢？

利基市場的優勢

競爭低：相較于大熱市場，以單一利基市場為目標的賣家實際上是少數的，這意味著競爭程度是相對較低的。

可選項多：大熱市場數量是相對較少的，而利基市場則非常多，因為這是屬于非常細分的市場。比如說女裝是大熱市場，而女裝的細分市場則包括T恤、毛衣、雪紡衫、風衣、外套、皮衣、羽絨服、西裝、長裙、短裙、九分褲、七分褲、長褲、晚禮服、職業裝等等。

需求旺盛：利基市場大多都擁有持續旺盛的需求，這能為賣家帶來持續穩定的銷量。

利潤較高：利基市場并非大眾產品，因此定價會相對較高，利潤自然也更高。

如何評估利基市場潛力？

毫無疑問，一個競爭小、利潤高的利基市場，是絕大多數中小賣家都希望掌握的。但要想找到一個利基市場卻不容易，那么當賣家找到一個市場后，該如何判斷它到底是不是利基市場呢？

平臺評估：賣家可以選擇任意一個電商平臺進行搜索，看商品數量有多少，商品數量在2000個左右是最適合的，過多競爭就比較激烈，過少則代表著市場需求不足。

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Google趨勢評估：通過谷歌趨勢，賣家可以看到產品關鍵詞的熱度變化。熱度是否足夠穩定、是否存在季節變化、是否存在下降趨勢。如果確實存在下降趨勢，那賣家就要慎重了，因為這有可能代表著市場需求在不斷減少。

利潤估算：利潤同樣可以通過電商平臺來進行估算，找到銷量最高的前幾個，就可以得到一個利潤區間。雖然獨立站可以自由定價，但價格也不能過于離譜，因此如果利潤空間太小，那么該市場的潛力就相當一般了。

推廣潛力：推廣潛力，賣家可以通過四個方面來進行判斷，即廣告潛力、賬號粉絲數量、群組數量等。