文章轉(zhuǎn)載自：星火出海（微信號(hào)ID：xhch202288）

作者：地?cái)偞笫?/p>

大家好，歡迎大家來到星火出海的內(nèi)容分享群，我是地?cái)偞笫澹切腔鸪龊Ｉ缛旱陌l(fā)起人之一。我先和大家說說星火出海成立的背景及我們的目標(biāo)。作為國內(nèi)第一批個(gè)人站長從業(yè)者，從我做跨境電商開始，我一直就想搭建一個(gè)論壇給到同行從業(yè)者一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，后來論壇這種形式落伍了，大部分人在公眾號(hào)獲取信息，但是這種信息的獲取方式是單向的，再后來短視頻火了，但是性質(zhì)沒有改變，都是資訊的單向傳輸。這兩年，我出去學(xué)習(xí)了很多國內(nèi)的社群模式，我發(fā)現(xiàn)社群是可以滿足這種雙向需求的。尤其是我發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)還沒有一個(gè)針對(duì)服裝這個(gè)賽道的學(xué)習(xí)平臺(tái)，包括我們自己同事，也有出去學(xué)習(xí)一些課程，但是往往他們聽到講師的第一句話就是，不要選擇做服裝，或者他們出去學(xué)習(xí)廣告打法的時(shí)候，講師告訴他們，我們這套打法不適合服裝類目。那我們這群人去哪里學(xué)習(xí)交流呢？

我絕對(duì)是學(xué)習(xí)和交流的受益者，我本身是一個(gè)內(nèi)向或者社恐的人，15年的第一次出遠(yuǎn)門，從深圳到福建晉江，做了人生第一次亞馬遜授課，群里有些朋友是那個(gè)時(shí)候開始認(rèn)識(shí)的，也有一些學(xué)員成長為億級(jí)賣家。在后續(xù)的溝通交流中，很多朋友給了我靈感，所以在我遇到問題的時(shí)候，總能找到一些答案。

我看群里面有一些熟悉的面孔，有同學(xué)，有朋友，有同事，也有同行。里面有一些人想進(jìn)入到跨境服裝這賽道卻不知道從何開始，也有一些人和我們一樣，想在這個(gè)賽道做得更好。我希望星火出海可以給到大家這么一個(gè)學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步的功能。對(duì)于新人，我們會(huì)整理總結(jié)出一套跨境服裝運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)；對(duì)于已經(jīng)是跨境從業(yè)者，星火出海團(tuán)隊(duì)希望用多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們一起探討在市場規(guī)劃，經(jīng)營決策，產(chǎn)品開發(fā)，營銷升級(jí)，渠道推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，平臺(tái)布局，財(cái)務(wù)管理等方面實(shí)現(xiàn)多維度提升。星火出海還吸引到了一批國內(nèi)電商從業(yè)者，這部分人群其實(shí)本身優(yōu)勢是很明顯的，往往他們最關(guān)心的問題是現(xiàn)在進(jìn)入跨境這個(gè)賽道晚不晚？我想說的是，種一棵樹，最好的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。

我一直推薦身邊的親戚，朋友，同學(xué)去做服裝類目，大部分人也已經(jīng)在做了，而且都拿到了結(jié)果。在我的概念里，我覺得，對(duì)于大部分我們草根創(chuàng)業(yè)者來說，服裝才是我們最大的機(jī)會(huì)。服裝是非標(biāo)品的代表，非標(biāo)品就意味著任何時(shí)候，任何人都有機(jī)會(huì)。7，8年前，是好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在仍然是好機(jī)會(huì)，因?yàn)闀r(shí)尚這個(gè)東西，他本身就是輪回。而且服裝這個(gè)品類，可以給足我們小成本測試的機(jī)會(huì)，但是卻極有可能拿到大回報(bào)。

回到分享的主題，第一個(gè)部分我想先講講國內(nèi)電商和跨境電商的相同點(diǎn)和差異。從這個(gè)選題來看，知識(shí)點(diǎn)其實(shí)很淺的，我主要會(huì)從一些基礎(chǔ)認(rèn)知層面去展開。因?yàn)楹笃谖覀兩缛簳?huì)吸引進(jìn)來更多的國內(nèi)電商從業(yè)者，我們還會(huì)邀請(qǐng)到很多在國內(nèi)品牌打造，團(tuán)隊(duì)管理等領(lǐng)域很優(yōu)秀的分享嘉賓給我們帶來更多的學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。

01國內(nèi)電商與跨境電商的相同點(diǎn)與差異

從我和國內(nèi)的服裝電商人的交流來看，大部分人理解的跨境電商還停留在語言，進(jìn)出口手續(xù)看似比較高維卻對(duì)于跨境人來說，完全不需要考慮的層面。

我有一個(gè)朋友，從6，7年前就告訴我說想做跨境，因?yàn)樘詫毺y了，每個(gè)月得上兩次新，每次上新30個(gè)款，每天都疲于開款和跟單之間。那個(gè)時(shí)候，我還在糾結(jié)訂單怎么發(fā)出去，就是國內(nèi)電商人完全不能理解的，有訂單竟然找不到廠家。所以，那個(gè)時(shí)候我們是很弱很弱的，不懂產(chǎn)品，不懂供應(yīng)鏈，別說一個(gè)月開30個(gè)款了，找的工廠一個(gè)月一個(gè)新款都開不出來。一年下來也開不了10個(gè)款。他告訴我他一年的營業(yè)額也大概可以做到過億，但是利潤只有一兩百萬的時(shí)候我確實(shí)也被驚訝到了。當(dāng)我告訴他，我們一個(gè)款可以賣很多年的時(shí)候，他也是被驚到了。所以這個(gè)是兩個(gè)平臺(tái)最顯而易見完全不同的地方。站在這個(gè)角度，我們大概知道，我們現(xiàn)在的跨境服裝類目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到淘寶6，7年前的激烈程度，但是趨勢是一定的，就像淘系曾經(jīng)經(jīng)歷過的那樣。后來這個(gè)朋友因?yàn)橐淮坞p十二的物流原因?qū)е禄乜顔栴}，一下現(xiàn)金流就斷了。

我們只能慶幸選擇了一個(gè)好的賽道，就算剛開始的時(shí)候，我們什么都不懂，但是平臺(tái)給足了我們成長的時(shí)間。淘寶已經(jīng)變成國內(nèi)電商人口中的傳統(tǒng)電商，因?yàn)橛兄辈ル娚蹋信d趣電商，有私域電商。而跨境電商基本還停留在傳統(tǒng)電商階段，其他的也才剛剛發(fā)芽，比如現(xiàn)在最熱的Tiktok直播，但是真正在這上面賺的少之又少。我們星火出海有個(gè)分享嘉賓，去年的時(shí)候，tiktok直播英國top 前10的店占了3個(gè)，但還是把團(tuán)隊(duì)解散了，因?yàn)樗幌敫闩嘤?xùn)賺錢。為什么我要順便說一下tiktok，因?yàn)榇蟛咳藝鴥?nèi)電商人轉(zhuǎn)型都盯著tiktok，總感覺像亞馬遜這種第三方平臺(tái)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。我出去交流的時(shí)候，大部人都會(huì)問我tiktok. Tiktok它一定是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，但是在目前階段，我認(rèn)為它就是一個(gè)增持的價(jià)值。比如你本身在哪個(gè)平臺(tái)，或者自己的獨(dú)立站有賣產(chǎn)品，然后你通過tiktok去生產(chǎn)內(nèi)容去產(chǎn)生傳播，這樣對(duì)你原來的店鋪或者品牌傳播就是加持的作用。但是你現(xiàn)在指望tiktok直播帶貨，你的運(yùn)營成本是極高的，而且轉(zhuǎn)化也是極不穩(wěn)定的。很少人能夠堅(jiān)持到它真正像國內(nèi)抖音這么火爆的一天，或者國外本身的文化屬性就決定了他到不了那一天。

按照傳統(tǒng)意義來講，做電商，就是自己有一個(gè)產(chǎn)品，于是呢，我們?nèi)ヌ詫毣蛘邅嗰R遜開了一個(gè)店，有人買我們的貨，于是我們賺了這個(gè)錢。為了我們可以把這個(gè)生意做得越來越好，我們找人拍更好的圖片，找人投廣告，或者打折做促銷，搞活動(dòng)，把單量沖上去。

任何第三方電商平臺(tái)，它都是要給算法邏輯。它通過自己的算法為自己的客戶找到他們需要的產(chǎn)品。所以，一些賣家他們模仿客戶行為去迷惑搜索算法，達(dá)到給產(chǎn)品加熱的目的，從而撬動(dòng)更多的自然流量。

這種做法在國內(nèi)已經(jīng)被稱之為傳統(tǒng)電商，包括還有一群淘系的，拼多多系的，每天在研究補(bǔ)單，都是這樣的想法。亞馬遜平臺(tái)呢，因?yàn)榻鼛啄辏琒單懲罰嚴(yán)重，犯錯(cuò)成本太高，大部人已經(jīng)不敢這么做了。但是反過來說，目前階段，這種做法從形式上來講是最有效的，只是現(xiàn)在犯錯(cuò)成本大家已經(jīng)承受不起了。我們是非常不提倡這種做法的，尤其是服裝類目。因?yàn)槟闳ニ危愕玫降脑u(píng)價(jià)甚至把自己都給麻痹了。你就失去了對(duì)產(chǎn)品本身的判斷力。而且最理想的狀態(tài)實(shí)際上是你產(chǎn)品還沒在亞馬遜上架，你已經(jīng)通過自己的私域積累了一波客戶的建議，粉絲的素材。甚至已經(jīng)在社交媒體形成了傳播。

平臺(tái)需要通過算法為自己的客戶找到他們需要的產(chǎn)品，那么，賣家就要通過算法去提供滿足客戶需要的產(chǎn)品。很多賣家他從一開始就沒有考慮好這一點(diǎn)。就是在產(chǎn)品這塊，不管你用什么手段去迷惑搜索，你最終的目的是產(chǎn)生真實(shí)的成交，客戶收到貨后，對(duì)你的產(chǎn)品滿意，完成一段愉快的購物體驗(yàn)。

所以最終的核心是，尤其是對(duì)于服裝類型的產(chǎn)品，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣得多好沒有用，真正能夠完全接受我的產(chǎn)品，不產(chǎn)生退貨或者不好的評(píng)價(jià)，才是我們最終極的目的。否則，可能因?yàn)橘u得多，付出慘重的代價(jià)。所以拋開產(chǎn)品的基礎(chǔ)去聊技術(shù)就是一條不歸路。

02亞馬遜服裝類目變現(xiàn)的核心認(rèn)知：退貨率

這就是接下來我要講的第二個(gè)點(diǎn)，跨境電商服裝類目變現(xiàn)的核心認(rèn)知，退貨率決定了你的利潤率。賣的多沒有用，退得少才是核心競爭力。所以站在這個(gè)角度我們需要研究的重點(diǎn)是

1, 如何找到一個(gè)退貨率低的品

2，如果讓客戶覺得物超所值

退貨率是由什么決定的？第一，產(chǎn)品屬性。第二，競爭對(duì)手，第三，產(chǎn)品質(zhì)量，第四，價(jià)格，第五，客戶期待。

產(chǎn)品屬性，這個(gè)概念，怎么理解呢？舉個(gè)例子，我們大部分人買服裝類產(chǎn)品，都是給自己買的，但是有另外一部分產(chǎn)品，他是具備禮物屬性的。 這類型的服裝產(chǎn)品，等于是客戶直接下單，但是發(fā)給了第三方。所以，這類型的服裝類產(chǎn)品退貨率是最低的。

我們大部分人都有這么一個(gè)結(jié)論，就是這么些年來，我們的產(chǎn)品質(zhì)量一直在做提升，但是我們的退貨率反而在上升。為什么會(huì)造成這種現(xiàn)象呢？因?yàn)楹湍阗u一樣?xùn)|西的同行越來越多了，或者同時(shí)，對(duì)手的售價(jià)還比你低，客戶的選擇性越來越多，自然就拉升了退貨的可能性。所以我把競爭對(duì)手這個(gè)因素放在了第二位。

第三，產(chǎn)品質(zhì)量，包括服裝產(chǎn)品的一些尺寸，面料舒適度，我相信很多人到現(xiàn)在為止還是沒有搞清楚身材尺寸和衣服尺寸的區(qū)別，如果這個(gè)基礎(chǔ)都沒搞清楚的情況下，就貿(mào)然的開始賣貨，這個(gè)也是要吃大虧的。

第四，價(jià)格，是不是價(jià)格越高的產(chǎn)品就退貨率越高呢？這個(gè)也不是，我們自己有一款產(chǎn)品，是賣100多美金的，但是退貨率是所有產(chǎn)品里面偏低的。

第五，客戶期待，客戶期待，就和你產(chǎn)品圖片，視覺，描述相關(guān)，我記得去年有一段時(shí)間，亞馬遜官方做了一個(gè)事情，很多賣家一臉懵，搞不清楚怎么回事。就是亞馬遜把賣家的圖片直接替換掉，換成了亞馬遜官方幫拍的圖片，很多賣家還以為是有競爭對(duì)手惡搞。其實(shí)，這里亞馬遜想傳達(dá)的一個(gè)意思是，你現(xiàn)在用的圖片，不是實(shí)拍，會(huì)給客戶造成不一樣的期待，我要幫你把實(shí)拍圖放到LISTING 上面去。包括沃爾瑪平臺(tái)也在做這個(gè)事情，平臺(tái)幫助我們把我們的服裝產(chǎn)品穿在不同的膚色，不同的身材的模特去拍攝。平臺(tái)這樣做的目的就是為了降低客戶的退貨率。

產(chǎn)品描述就是更細(xì)節(jié)的問題，往往被大部分賣家忽略，比如我們經(jīng)常可以看到客戶差評(píng)說，收到的衣服洗水標(biāo)和頁面描述的成分不一樣，產(chǎn)品的成分和洗水標(biāo)不一樣。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在大部分做服裝的人，實(shí)際上本身不是服裝人，而是電商人，所以我們服裝產(chǎn)品的基礎(chǔ)是欠缺的。而且我們本身也沒有去重視一些細(xì)節(jié)，因?yàn)槲覀冏约嘿I衣服，一般人都不會(huì)去注意成分，洗滌方式，但是往往在老外的世界里，這些就是讓他決定買不買，退不退的最重要的一個(gè)部分。

第二個(gè)點(diǎn)我們要考慮的是，如何讓客戶覺得物超所值，客戶覺得超值了，自然就不會(huì)退貨了。讓客戶覺得超值，一方面可以從產(chǎn)品本身的用料和包裝出發(fā)，另外一方面，我們可以從贈(zèng)品出發(fā)。我舉例說明一下，我是80后，我們小時(shí)候買小浣熊方便面，我們根本就不是為了吃那個(gè)方便面，而是為了收集里面的水滸108將。所以，當(dāng)我們的產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化的時(shí)候，這也會(huì)變成一個(gè)突破口。我們可以一起思考，我們可以用什么贈(zèng)品獲得用戶超值的感受呢？

03亞馬遜服裝類目變現(xiàn)的賺錢模型

想了解亞馬遜上服裝店鋪賺錢的模型，那要根據(jù)算法去考慮問題，再思考產(chǎn)品。只要找到兩種產(chǎn)品模型就必然能賺錢。

第一種就是平臺(tái)需要，但是平臺(tái)上目前沒有這類型的產(chǎn)品，因?yàn)闆]人做，只有我來做，滿足了平臺(tái)的需求，所以我賺到了錢，獲得的都是免費(fèi)流量。這類型的產(chǎn)品，一直都存在，尤其是在服裝類目是巨量的存在，這就是以前，為什么我們隨便上傳一個(gè)淘寶的，或者1688的產(chǎn)品上架，不用推廣，照樣都能出單的原因，因?yàn)槲覀儷@取的是平臺(tái)的大量免費(fèi)流量，那個(gè)時(shí)候平臺(tái)什么產(chǎn)品都缺，有人上架就有機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大量的賣家，都在上傳同樣的圖片，同樣的產(chǎn)品，雖然時(shí)代不同了，但是大家還是都盯著BEST SELLER 榜單，那這個(gè)時(shí)候競爭就產(chǎn)生了，你想獲取曝光成交的機(jī)會(huì)，那你就得大量付費(fèi)了。所以，對(duì)新手來說，你首先要做的還是找到那個(gè)平臺(tái)缺的產(chǎn)品，這樣，你至少有一段自由成長的時(shí)間。

第二種是客戶需要，但是競爭對(duì)手的產(chǎn)品相對(duì)更弱，或者有明顯的營銷弱點(diǎn)，我因?yàn)閷I(yè)技術(shù)更強(qiáng)，運(yùn)營成本更低，滿足了客戶的需求，所以搶到了別人的市場，賺到了錢。這個(gè)模型在前幾年是非常的吃香的，包括我們自己很多產(chǎn)品也是這么起來的。但是現(xiàn)在整個(gè)市場存活留下來的賣家都越來越難找到弱點(diǎn)了，所以，不管是站在新入局者，還是老賣家的角度，還是平臺(tái)需求的角度，第一種賺錢模型都是最適合的。我們發(fā)現(xiàn)，最近跑出來的大量服裝的好款，其實(shí)都是基于第一個(gè)模型，以前是，現(xiàn)在是，將來一樣是。那些最早將獨(dú)立站上的某些同款上傳到亞馬遜的賣家，基本都活得比較滋潤，因?yàn)樗麄円恢痹跐M足平臺(tái)的需求，一直在上新。然后那些一直靠吃老款的賣家，利潤一年年在下滑。那么這里會(huì)存在一個(gè)問題，就是大部分人為什么愿意去選擇亞馬遜榜單的同款，而不敢選擇獨(dú)立站的同款，因?yàn)閬嗰R遜榜單可以看到銷量數(shù)據(jù)，這樣給到大家的是信心，但是獨(dú)立站因?yàn)榭床坏饺魏螖?shù)據(jù)，在選款人的概念里，是更大的不確定性。如何把這種不確定性變得更加確定？我們星火出海的另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)有一個(gè)專門的主題分享。

04如何不刷單打造服裝爆款

爆款是有基因的，你決定“打造” 這個(gè)款的時(shí)候，一定要先明確這一點(diǎn)。做生意都有成本，你把錢投廣告，把錢用來刷單，把錢讓利給客戶，都是一個(gè)財(cái)務(wù)成本。所以，排除掉第二個(gè)選項(xiàng)，那么我們還有另外2個(gè)選擇。一是投廣告，二是讓利給客戶。通過大量的廣告投入來短時(shí)間拉爆一個(gè)產(chǎn)品，在前幾年是屢試不爽的，當(dāng)然也有前提，那就是你首先保證你的產(chǎn)品競爭力不輸于競爭對(duì)手，另外你得備有足夠的庫存，其實(shí)這也是一種相對(duì)確定性的博弈，投入也是巨大的，一般的賣家很難做的了這個(gè)事情。贏了的結(jié)果就是產(chǎn)品爆了，因?yàn)榍靶┠辏袌鲞€是相對(duì)沒那么飽和的，你也不用一直忍受其他相同類似款對(duì)你的飽和式競爭。現(xiàn)在用純廣告的拉爆法一樣有效，只是你的投入成本至少是以前的好幾倍，遇到的阻力也越來越大，因?yàn)槟憧吹降恼緝?nèi)爆款，大概率同時(shí)有十幾個(gè)賣家在打版，在做貨，和你有同樣的想法，大家又差不多在同一個(gè)時(shí)間上線，同時(shí)開廣告，你得在所有賣家里面跑出來才有機(jī)會(huì)。

怎么讓利給客戶呢，大家最熟悉的就是低價(jià)螺旋。低價(jià)螺旋一直有賣家在實(shí)踐，只是越來越多的賣家說，沒什么實(shí)質(zhì)效果。其實(shí)這里對(duì)螺旋是有誤解的。大概率是你螺旋的不夠久，你以為你的單量上去了，排名上去了，你可能再賣下去庫存就不足了，你就可以開始提價(jià)了。或者你本身準(zhǔn)備得不夠充分，還沒提價(jià)，庫存就沒了。等到你再次補(bǔ)足庫存的時(shí)候，你又得重新開始了，因?yàn)榻o你帶來流量的關(guān)鍵詞或者推薦又沒有了。大部人認(rèn)為的螺旋是單量的上升，這里面也是有認(rèn)知誤區(qū)的。螺旋遞增做的是搜索，是關(guān)鍵詞深度和廣度的遞增，那么這個(gè)關(guān)鍵詞背后是點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，銷售額，而不是單純的訂單量的增加。所以在亞馬遜后臺(tái)，有個(gè)數(shù)據(jù)，他會(huì)告訴你，因?yàn)槟銕齑娌蛔悖銚p失了多少訂單。很多人沒有太在意這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是很有參考意義的。因?yàn)檫@是亞馬遜純算法層面，系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)。

我后面說的讓利其實(shí)也是螺旋的一種，只是換了一種形式。我們不要那么直接地告訴客戶，我就是低價(jià)，而是我在做促銷，做活動(dòng)。你的原價(jià)是給客戶看的，也是給系統(tǒng)看的。

首先，我們一定不要吝嗇使用亞馬遜的VINE，其次就是設(shè)置折扣，再設(shè)置一個(gè)針對(duì)社媒網(wǎng)紅的折扣，把你的新品推給亞馬遜網(wǎng)紅。如果他們?cè)敢庥谜劭蹆r(jià)購買并推薦你的產(chǎn)品，而且最終還能收到不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，那你基本就成功了一半。所以這個(gè)產(chǎn)品有可能他是本身就具備爆款基因的產(chǎn)品，是網(wǎng)紅愿意推，客戶也真正能夠感受到實(shí)惠的產(chǎn)品。如果有很多網(wǎng)紅都推了，不管是站內(nèi)還是站外，從SEO的角度去理解，就是你的產(chǎn)品外鏈多了，流量入口多了，權(quán)重就是這么慢慢積累下來了，因?yàn)閬嗰R遜本質(zhì)概念上來講就是一個(gè)搜索引擎。怎么吸引網(wǎng)紅？除了產(chǎn)品本身外，突出額外的贈(zèng)品也是一個(gè)非常好的方式。

我們舉一個(gè)極端的例子，如果你本身就具備低價(jià)的能力，根本就不需要做所謂的螺旋提價(jià)，是不是你是極具備優(yōu)勢的，你賺的錢就是極致供應(yīng)鏈帶來的利潤，這就有點(diǎn)像國內(nèi)的拼多多了，也完全符合亞馬遜的飛輪理論邏輯。只是作為賣家，我們需要考慮的問題，我需不需要去把自己的量搞那么大，去賺這個(gè)極致供應(yīng)鏈的錢，這個(gè)就是投入產(chǎn)出比的問題了，我們后期也會(huì)有針對(duì)這方面的分享。

每個(gè)人的想法不一樣，爆款打起來業(yè)績開始增長，業(yè)績?cè)鲩L備貨量開始增加，業(yè)績開始增長發(fā)現(xiàn)人也不夠了，開始招人。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的投入，你的運(yùn)營成本開始上來了，管理壓力也開始變大了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相應(yīng)就變小了，這個(gè)時(shí)候稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，你就焦慮了。很多賣家，在疫情前一波賺得盆滿缽滿，但是近一兩年又急劇萎縮甚至破產(chǎn)。大概率問題就出在這個(gè)地方，我們大部人是很難去承受那種爆發(fā)式的增長的。站在大部人的角度，我上面提到的第一種平臺(tái)需要的賺錢模型仍然是最合適的。除非你有資本背書，需要沖量，那就是另外一回事。所以，我給大部人的建議是，在亞馬遜服裝類目，我們不要有刻意去打造一個(gè)爆款的想法，但是我們可以把細(xì)節(jié)優(yōu)化好，慢慢地讓一個(gè)有潛力的新款成長為爆款，這樣的成長也是相對(duì)良性的。

05對(duì)于新手，如何策劃出一個(gè)賺錢的亞馬遜服裝店鋪

通過上面幾點(diǎn)的分析，我相信大部人有開始有自己的概念，首先確定的是，就算外面說的環(huán)境再惡劣，亞馬遜，服裝，對(duì)于我們來說仍然是很好的選擇。但是我們要摒棄那種一夜爆款，一夜暴富的思想。我們要相信，任何成功都需要靠積累，理解平臺(tái)的邏輯，客戶的需求，我們?cè)偃M足它。我們?nèi)绾握驹谶@個(gè)角度去策劃出一個(gè)賺錢的服裝新店鋪？