作為2022新一年開頭的“標志性節日”，情人節的市場需求和跨境銷量高峰已悄然來到。相關產品搜索和購買需求愈演愈烈，且逐漸攀升。

根據谷歌趨勢Google trends過去一周熱門禮物搜索上升量的榜單來看，過去一周相關“Valentines Day”的搜索量大幅增加，并由此衍生出了男女士送禮、情人節禮物等多個需求場景。

數據顯示，過去一周在谷歌趨勢上搜索“給他的情人節禮物”的人數增加了300%，搜索“給他的最好的情人節禮物”的人數增加了250%，Top 10其他的情人節相關搜索量也呈現出不同程度的100%以上的高增長。[1]

圖表：“谷歌趨勢”過去一周的熱門禮物搜索

再結合“過去一周谷歌趨勢上網絡搜索中對產品類別的搜索興趣”這組數據來看，今年海外買家對情人節的產品需求同樣不容小覷，甚至對各大產品品類的需求和追捧程度也不盡相同。

圖表：“谷歌趨勢”過去一周在網絡搜索中對產品類別的搜索興趣”

除了從谷歌趨勢現有的搜索分析選品之外，其實平臺各站點的熱搜榜單也可以作為賣家了解海外消費者情人節網購趨勢與偏好的參考依據。

以eBay平臺為例，平臺各個站點的Top 10熱搜榜單，可以讓賣家的選品更有針對性、更符合買家需求……溫故知新，摸透2021年海外買家的購買偏好，2022年的銷量才會更加猛烈哦。

基于此，下文甄選了2021年1月1日-2月14日eBay美國、英國、澳大利亞、西班牙和德國五大主流站點的Top 10熱搜關鍵詞榜單和平臺大類目分類，賣家朋友們請睜大雙眼、鎖定好更加適合自己、符合海外不同買家需求的利基品類。

隨著變異新冠病毒奧密克戎毒株的蔓延，美國當前的疫情擴散仍然較為嚴峻，對應的居家場景也加大了對電子產品的極大需求。包括PS5游戲機、平板電腦、筆記本電腦在內，都是美國民眾居家辦公、宅家休閑的首選熱門單品。對于中國賣家來說，建議賣家要提前規避好知識產權侵權的風險，同時規劃好跨境物流運輸和海外倉備貨，及時跟進售前售后服務。

當然，除了上述的搜索關鍵詞之外，事實上，LED燈帶、縫紉機、電鋸等等也是家具家居大類目項下的熱銷產品，賣家也可以把握住機會、適時出擊。

在跨冬迎春的一季度，英國人可謂將居家時尚和家飾裝修玩得風生水起。加之疫情居家隔離的限制，情人節的消費需求繼而從傳統的電子產品向家居家具、商業與工業用品以及富有科技感的生活類產品延伸。

需要特別指出的是，隨著2-3月天氣的回暖，商業及工業品類的各種工業機構設備將迎來一小波需求旺季：相關設備、工具搜索熱度會開始快速上升，例如車床/機床、挖掘機、小型挖掘機、卸土車、發電機、叉車、腳手架板、以及農機設備、以及各大專業工具的國際品牌等等。

圍繞時尚品類，澳大利亞消費者更傾向于直接搜索相關的品牌名，如古馳Gucci、路易威登Louis Vuitton、Zimmermann以及IPhone。

可以看到，澳大利亞消費者更清楚自己想要什么，也更加關注品牌和產品的品質。而除了奢侈品品牌之外，事實上，他們對有質量、有設計創意、有技術創新的快時尚品牌和電子產品具有天然的好感度。

針對新一年的選品而言，對于擁有自主品牌的中國賣家來說，建議你們在產品原創研發、設計和工藝創新上多下功夫，打造出更符合澳大利亞消費者的輕奢或者獨具中國文化特色的品牌形象，借此在2022年突出重圍，實現彎道超車。

整個1-2月中旬，西班牙站點的搜索關鍵詞多集中于電子品類。當然，基于電子產品這個大類，系列的搜索關鍵詞也特色鮮明，令人眼前一亮，如fortnite cuentas、megadrive以及portatil。

事實上，作為互聯網普及率已經高達約80%的小語種站點之一，西班牙是一個不可多得的主流市場，也是歐洲增長最快的市場之一。西班牙被認為是歐洲第四大B2C電子商務市場，僅次于德國、英國和法國。2021年11月的旺季大促期間，千帆計劃品牌在eBay西班牙站獲得了巨大的曝光，不僅在首頁多點、多形式展示單品、品牌和活動，且有專屬活動頁面以及郵件推送、手機推送等多重引流方式觸達更多消費者，產生了眾多爆款。在此，也建議有相關品類布局需求的賣家考慮選擇千帆計劃的加持，以便您更快速地掘金海外市場。

德國電商市場的擴張將在未來幾年內持續增長。在IFH Cologne 對德國市場未來四年的預測中，到 2024 年，德國的電子商務銷售額將達到 1,200 億歐元，甚至達到 1,410 億歐元。根據其推算，2024 年德國線上銷售占比將達到 16.5%，特定情況下甚至可能上升至 19.4%。[2]

這一點從2021年eBay德國買家的搜索中也可見端倪。除了口罩（注意德國當地要求佩戴的口罩是FFP2級別）等防疫性需求之外，絕大部分的購買力多集中于筆記本電腦、游戲機、手機以及雪橇等此類高客單價產品。同樣的，2022年圍繞當前的疫情現狀，家庭清潔類產品、廚房小家電也是不錯的選品選擇。

以上便是本期要和大家分享的關于情人節選品的系列熱搜關鍵詞，大家對于跨境選品開發如果還有進一步的疑問與想法，歡迎留言交流。

素材來源說明：

[1] 谷歌趨勢2022購物趨勢：

https://trends.google.com/trends/story/US_cu_zIUiXGABAACOWM_en_en-US

[2] 數據來源：IFH Cologne