做eBay的新手賣家朋友們，你們目前都在用哪些數字廣告渠道？谷歌、TikTok、Facebook，還是Instagram？這些平臺我們都不陌生，但是有一個近在眼前的投放渠道，投放效果也是公認的好，不知道小伙伴們有沒有利用起來？

想給大家分享這個主題的原因是，近期我在eMarketer發布的一個數據報告中，看到一則消息：eBay已經成為整體表現最佳的零售平臺媒體廣告服務商[1]。eBay在廣告投放的第一方數據、平臺體驗、目標投放和投放效果等方面均位居第一，可謂火力全開。

數據來源：emarketer.com

這份報告是eMarketer根據流量、第一方數據、廣告支出回報率和平臺易用性等13個關鍵屬性來評估的，最終數據基于145名廣告主對主要零售平臺的期望值的調查結果。

賣家朋友們可能跟我一樣，沒想到通過eBay上不同類型的廣告投放策略，能為我們帶來價值最高的目標受眾。

數據來源：emarketer.com

從報告的數據中我們可以看到，盡管只有36%的受訪廣告主使用過過eBay推薦的廣告解決方案，使用這一渠道的廣告主發現它比其他廣告渠道更能滿足的業務需求，并且有19%的受訪的廣告主都考慮在未來12個月內使用eBay的廣告解決方案；盡管eBay這一零售平臺的廣告討論度不高，但eBay的渠道能力很強，在廣告主中的知名度也排名第二（52%）。

看到這個好消息，我馬上就想到，這期要給新手賣家朋友們發一份廣告投放攻略！

eBay目前為不同規模的賣家提供了更多樣化的廣告解決方案。賣家可以根據自己的業務目標選擇合適的促銷刊登廣告，來有效提高刊登曝光率，推動銷售。如下圖所示， 帶有【SPONSORED】字樣的產品即為參加廣告的產品。

圖源：ebay.com

如下圖，投放廣告后可以通過SellerHub中的Advertising Dashboard查看廣告推廣效果。

圖源：ebay.com

標準促銷刊登(PLS)是大多數賣家已經熟悉的廣告類型，如果您從未用過標準促銷刊登(PLS)做推廣，可以把它看作是在eBay上投放廣告最受歡迎的方式，因為它靈活性高且使用門檻較低, 非常適合新手賣家。

標準促銷刊登(PLS)的廣告位覆蓋整個eBay平臺，賣家可以根據自己業務設置適合的廣告費率，選擇想要投放廣告的刊登物品，并對活動進行修改。最棒的是，只有當賣家的物品在買家點擊標準促銷刊登(PLS)廣告后30天內售出時，賣家才需要支付廣告費。這是一種快速、簡單、低風險的營銷工具，可以幫助賣家提升銷售額，在eBay進一步發展業務。

目前，標準促銷刊登(PLS)在eBay大部分站點均已開放。如果創建了標準促銷刊登(PLS)廣告活動，您的產品就有機會出現在站內首頁、搜索結果頁、產品詳情頁和結單頁等特定廣告位，并在客戶進行購物搜索和瀏覽產品時展示。

那么，在站內推廣您的產品后，我們要如何快速獲得流量，并最終提高訂單量呢？

首先，建議你可以選取店鋪內主打、新潮、客單價低的明星款、爆款或單獨設定的引流款，進行廣告投放。其次，在投放推廣前，對產品圖、詳情頁做好優化，這樣可以在帶來流量的時候也保證轉化。最后，建議將廣告費用比例設定在1%-20%之間，根據eBay廣告每周更新的當前建議費用比例、自身廣告效果等情況，不斷調整、優化廣告費率。

具體來說：

選擇質量比較高或更有價格優勢的明星款產品投放廣告：這類產品可以更容易地通過廣告來提高轉化率，而價格競爭力較低或產品質量一般的產品相對較難實現推廣效果。

結合廣告打造爆品：針對店鋪內熱銷的產品，可以結合廣告進一步提高產品的轉化率和銷量，打造爆品。

價格優勢結合廣告費率優化：在轉化率相同的情況下，新手賣家可以適當提高客單價偏低的產品的廣告費率，用低價優勢來提高轉化率。如果廣告費率足夠高，曝光依舊沒有明顯提升，就需要先優化listing，以提高產品的轉化率。

高級促銷刊登（PLA)是eBay廣告組合中令人興奮的新類型，適合想要尋找新的廣告解決方案來提高刊登流量，并想要更深入管理廣告營銷活動的賣家。雖然這項功能還處于起步階段，但已有不少賣家使用這項功獲得成功。

高級促銷刊登（PLA）不能替代標準促銷(PLS)刊登，實際上，它們是相輔相成的廣告組合。高級促銷刊登(PLA)是按點擊付費，專門針對eBay的搜索結果第一頁第一位的黃金廣告位。賣家可以管理每日預算，對自己選擇的關鍵詞進行出價。

廣告投放無需舍近求遠，以上就是這期的分享，有其他感興趣的議題，歡迎您留言告知。

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數據來源：

【1】https://www.emarketer.com/content/retail-media-networks-perception-benchmark-2022