做eBay的新手賣(mài)家朋友們，你們目前都在用哪些數(shù)字廣告渠道？谷歌、TikTok、Facebook，還是Instagram？這些平臺(tái)我們都不陌生，但是有一個(gè)近在眼前的投放渠道，投放效果也是公認(rèn)的好，不知道小伙伴們有沒(méi)有利用起來(lái)？

想給大家分享這個(gè)主題的原因是，近期我在eMarketer發(fā)布的一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告中，看到一則消息：eBay已經(jīng)成為整體表現(xiàn)最佳的零售平臺(tái)媒體廣告服務(wù)商[1]。eBay在廣告投放的第一方數(shù)據(jù)、平臺(tái)體驗(yàn)、目標(biāo)投放和投放效果等方面均位居第一，可謂火力全開(kāi)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：emarketer.com

這份報(bào)告是eMarketer根據(jù)流量、第一方數(shù)據(jù)、廣告支出回報(bào)率和平臺(tái)易用性等13個(gè)關(guān)鍵屬性來(lái)評(píng)估的，最終數(shù)據(jù)基于145名廣告主對(duì)主要零售平臺(tái)的期望值的調(diào)查結(jié)果。

賣(mài)家朋友們可能跟我一樣，沒(méi)想到通過(guò)eBay上不同類型的廣告投放策略，能為我們帶來(lái)價(jià)值最高的目標(biāo)受眾。

數(shù)據(jù)來(lái)源：emarketer.com

從報(bào)告的數(shù)據(jù)中我們可以看到，盡管只有36%的受訪廣告主使用過(guò)過(guò)eBay推薦的廣告解決方案，使用這一渠道的廣告主發(fā)現(xiàn)它比其他廣告渠道更能滿足的業(yè)務(wù)需求，并且有19%的受訪的廣告主都考慮在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)使用eBay的廣告解決方案；盡管eBay這一零售平臺(tái)的廣告討論度不高，但eBay的渠道能力很強(qiáng)，在廣告主中的知名度也排名第二（52%）。

看到這個(gè)好消息，我馬上就想到，這期要給新手賣(mài)家朋友們發(fā)一份廣告投放攻略！

eBay目前為不同規(guī)模的賣(mài)家提供了更多樣化的廣告解決方案。賣(mài)家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇合適的促銷刊登廣告，來(lái)有效提高刊登曝光率，推動(dòng)銷售。如下圖所示， 帶有【SPONSORED】字樣的產(chǎn)品即為參加廣告的產(chǎn)品。

圖源：ebay.com

如下圖，投放廣告后可以通過(guò)SellerHub中的Advertising Dashboard查看廣告推廣效果。

圖源：ebay.com

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)是大多數(shù)賣(mài)家已經(jīng)熟悉的廣告類型，如果您從未用過(guò)標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)做推廣，可以把它看作是在eBay上投放廣告最受歡迎的方式，因?yàn)樗`活性高且使用門(mén)檻較低, 非常適合新手賣(mài)家。

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)的廣告位覆蓋整個(gè)eBay平臺(tái)，賣(mài)家可以根據(jù)自己業(yè)務(wù)設(shè)置適合的廣告費(fèi)率，選擇想要投放廣告的刊登物品，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行修改。最棒的是，只有當(dāng)賣(mài)家的物品在買(mǎi)家點(diǎn)擊標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)廣告后30天內(nèi)售出時(shí)，賣(mài)家才需要支付廣告費(fèi)。這是一種快速、簡(jiǎn)單、低風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷工具，可以幫助賣(mài)家提升銷售額，在eBay進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)。

目前，標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)在eBay大部分站點(diǎn)均已開(kāi)放。如果創(chuàng)建了標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)廣告活動(dòng)，您的產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在站內(nèi)首頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)和結(jié)單頁(yè)等特定廣告位，并在客戶進(jìn)行購(gòu)物搜索和瀏覽產(chǎn)品時(shí)展示。

那么，在站內(nèi)推廣您的產(chǎn)品后，我們要如何快速獲得流量，并最終提高訂單量呢？

首先，建議你可以選取店鋪內(nèi)主打、新潮、客單價(jià)低的明星款、爆款或單獨(dú)設(shè)定的引流款，進(jìn)行廣告投放。其次，在投放推廣前，對(duì)產(chǎn)品圖、詳情頁(yè)做好優(yōu)化，這樣可以在帶來(lái)流量的時(shí)候也保證轉(zhuǎn)化。最后，建議將廣告費(fèi)用比例設(shè)定在1%-20%之間，根據(jù)eBay廣告每周更新的當(dāng)前建議費(fèi)用比例、自身廣告效果等情況，不斷調(diào)整、優(yōu)化廣告費(fèi)率。

具體來(lái)說(shuō)：

選擇質(zhì)量比較高或更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明星款產(chǎn)品投放廣告：這類產(chǎn)品可以更容易地通過(guò)廣告來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力較低或產(chǎn)品質(zhì)量一般的產(chǎn)品相對(duì)較難實(shí)現(xiàn)推廣效果。

結(jié)合廣告打造爆品：針對(duì)店鋪內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，可以結(jié)合廣告進(jìn)一步提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量，打造爆品。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)結(jié)合廣告費(fèi)率優(yōu)化：在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，新手賣(mài)家可以適當(dāng)提高客單價(jià)偏低的產(chǎn)品的廣告費(fèi)率，用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。如果廣告費(fèi)率足夠高，曝光依舊沒(méi)有明顯提升，就需要先優(yōu)化listing，以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

高級(jí)促銷刊登（PLA)是eBay廣告組合中令人興奮的新類型，適合想要尋找新的廣告解決方案來(lái)提高刊登流量，并想要更深入管理廣告營(yíng)銷活動(dòng)的賣(mài)家。雖然這項(xiàng)功能還處于起步階段，但已有不少賣(mài)家使用這項(xiàng)功獲得成功。

高級(jí)促銷刊登（PLA）不能替代標(biāo)準(zhǔn)促銷(PLS)刊登，實(shí)際上，它們是相輔相成的廣告組合。高級(jí)促銷刊登(PLA)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，專門(mén)針對(duì)eBay的搜索結(jié)果第一頁(yè)第一位的黃金廣告位。賣(mài)家可以管理每日預(yù)算，對(duì)自己選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

廣告投放無(wú)需舍近求遠(yuǎn)，以上就是這期的分享，有其他感興趣的議題，歡迎您留言告知。

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【1】https://www.emarketer.com/content/retail-media-networks-perception-benchmark-2022