最近全國多地疫情出現反復，居家辦公對于很多外貿人來講也成為了常態化的考驗，疫情期間，許多工廠停產或是產能不足，原有的海外采購商不得不重新找供應商，而在社交隔離的措施下，他們僅能通過線上進行采購”一位十幾年的外貿人如是說。線上采購在疫情下對于國內廣大供應商來說是機遇，也是挑戰！自全球疫情爆發以來，我國外貿企業深受打擊，尤其是沿海地區、一帶一路省份和邊境省份的外貿企業。縱觀國際，從歐美到東南亞，從輕工業產品到大宗物品，疫情對于進出口行業的影響顯而易見。具體可以歸結為以下幾點。

企業在疫情下集中暴露的問題：

1、物流成本增加

由于疫情的影響；大部分國家都借鑒中國的封國抗疫的方法，很多港口碼頭以及航空公司都停止進出口貨物，導致物流成本急劇增加，有些產品甚至產品本身的價格還不及物流的價格，特別對于剛做外貿的公司或者中小微企業資金有限，將面臨巨大的壓力。如何在疫情下存活并壯大呢！唯一的辦法就是主動開發新客戶，篩選出穩定的合作商。

2、供應鏈停滯

疫情導致很多國家的工廠與企業關門，這意味著外國的供給遠遠不能滿足本國的需求。如果我們能夠為他們提供所需的生活物資與防疫器材，我相信對于我們外貿人才說將是巨大機遇。那么作為外貿人將如何抓住這次機遇呢！最好的辦法只有去主動開發客戶。

3、展會不能參加

疫情之前外貿企業可以去國外參加展會，企業可以接觸到比較多的行業采購商，企業可以及時的了解采購商的需求，及時對企業的營銷方法與產品制造進行調整。其次，企業與采購者面對面溝通，成交率高。最后是來參加展會的大部分是有決策權的采購者，可以大大的縮短交易的周期。而現在國外疫情嚴重參加展會渠道不得不關閉。外貿人只能通過其他方式去尋找客戶。

4、外貿企業資金鏈壓力和現金流負擔大

由于疫情影響，原本是要出口國外的外貿產品將面臨庫存擠滿廠房、大量資金流短缺、水電房租、工人工資等問題，因此去庫存、找到采購商將決定者中小微外貿企業是否能夠存活下來。

企業可以嘗試的應對策略

1.供應鏈高效管理

外貿企業大致分為兩類：貿易型企業和生產型企業。貿易型企業本身沒有工廠復工的困擾，但需要關注上下游供應商的延期復工問題、訂單交付和回款延期問題、資金鏈緊張導致的運營問題。沒訂單很煩，有了訂單，拿不到貨也很煩，復工之后，供應商會有大量的訂單要安排，你的能排在什么時候？客戶的需求肯定是有的，不過被壓制了而已，復工之后，需求進來，訂單進來，拿不到貨，客戶會怎么做？——換掉你！

因此，建議各公司負責采購的人員要立刻加強跟供應商的聯系，關注其動態，例如復工時間，上游原材料狀況，手頭訂單狀況，資金鏈狀況，是否做過復工后真正上崗的工人統計等等。

和現有的供應商也要加強私人聯系，為供應商提供力所能及的幫助。同時也可以立刻著手尋找新的供應商并且聯系，準備備選方案，避免選擇性過低！

2.線上辦公，開發客戶

在疫情有可能再度爆發這種背景之下，線上開發客戶成了外貿業務員的日常工作。為了在加強工作安排同時又節省效率，我就給大家推薦使用圖靈搜來開發海外客戶，基于谷歌地圖大數據搜索出潛在客戶，還可以郵件群發，挖掘公司有決策權的人，又或是進行領英和whatsapp營銷，節省了不少外貿人的手動開發客戶丶發送郵件和添加好友的精力。

總的來說，我們要將整體復盤作為核心事務來處理。疫情也許不會在短時間內過去，外貿人要做好打持久戰的準備，積極開發客戶做好積累，為后期跟進達成訂單做好準備。

3.大力發展社交網絡平臺

利用這一空擋，在社交網絡平臺上增加廣告宣傳幅度，能夠點錢做個廣告宣傳。不愿掏錢的那就加倍努力完全免費宣傳策劃自身的商品。每天更新一下動態性，全力宣傳策劃商品和公司優勢。此刻的動態性，被消息推送和被見到的概率都高些一些。

4、物流貨運成本把控