柬埔寨是東盟十國(guó)之一，隨著RCEP協(xié)議的簽署，柬埔寨從此與亞太14國(guó)正式建立了貿(mào)易聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)必更上一層樓，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始愈發(fā)重視柬埔寨市場(chǎng)。

為了方便外貿(mào)人開(kāi)拓柬埔寨市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)柬埔寨客戶(hù)，本文將分享柬埔寨客戶(hù)的特點(diǎn)、付款方式、信用情況，以及如何預(yù)防柬埔寨客戶(hù)拖欠貨款等。

柬埔寨客戶(hù)的特點(diǎn)

1、柬埔寨風(fēng)土人情

（1）禮儀：柬埔寨人注重禮節(jié)，很有禮貌。

（2）著裝：男子便服為直領(lǐng)多扣上衣，天氣熱時(shí)則不穿上衣，只穿“紗籠”，婦女的便服上衣多為絲質(zhì)圓領(lǐng)對(duì)襟短袖衫。

（3）飲食：柬埔寨人以大米為主食，他們因多信奉佛教，忌殺生，所以不大食動(dòng)物肉，而喜食素菜。

2、柬埔寨客戶(hù)接待注意事項(xiàng)

（1）柬埔寨人注重禮節(jié)，講話(huà)很有禮貌，見(jiàn)面時(shí)要行雙手合十禮。

（2）與柬埔寨人談生意要事先約定時(shí)間，并按時(shí)赴約。

3、柬埔寨客戶(hù)喜歡什么禮物

（1）茶葉，緬甸人對(duì)中國(guó)的茶葉很感興趣。

（2）玉石擺件，玉是具有中國(guó)特色的物品，既是祝福也是紀(jì)念。

（3）絲巾，既能表示心意又有實(shí)用性。

柬埔寨客戶(hù)付款方式

1、L/C信用證付款。信用證付款是國(guó)際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買(mǎi)家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣(mài)家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付。對(duì)于柬埔寨信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

2、T/T電匯。一般用30%預(yù)付T/T較多，即訂單確定后由買(mǎi)家電匯30%貨款給賣(mài)家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣(mài)家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買(mǎi)家，證明貨已運(yùn)走，再由買(mǎi)家電匯。

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫(xiě)發(fā)匯表單。不過(guò)，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

如何預(yù)防柬埔寨客戶(hù)拖欠貨款

簡(jiǎn)單高效的方式就是定期的對(duì)交易方做資信調(diào)查，交易前調(diào)查對(duì)方是否可信，經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、歷史糾紛記錄等，輔助交易決策；交易中監(jiān)控經(jīng)營(yíng)變化，預(yù)防拖欠；交易后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，采用合適的催收手段，如內(nèi)部催收、第三方催收和訴訟催收。

柬埔寨客戶(hù)的資信和信用狀況