圖片來源：圖蟲創意

產品標題、產品圖片、產品描述，是影響消費者決策的三大關鍵因素。其中產品描述，因為可發揮空間大，所以其重要性也不言而喻。

產品描述寫得好，能夠讓消費者更全面地了解產品，增加消費者對于網站的信任，說服消費者下單。如果產品描述寫得不好，無法打動消費者，消費者自然也不會愿意為產品買單。那么到底要如何才能寫好產品描述呢？

與需求相結合

消費者購買一個產品，往往是需求驅動的，因此賣家在寫產品描述時，要將消費者需求結合進去。

想要知道消費者的需求是什么，賣家可以通過兩個渠道去挖掘。第一個就是通過產品評論，可以是網站本身的產品評論，也可以是電商平臺上，競爭對手的產品評論。

其次賣家也可以通過社交媒體平臺、搜索引擎等，去尋找產品的熱門評論。在這些評論中，賣家可以找到目標用戶對于產品的具體期望，以及對于同類產品的不滿。將消費者所期待的寫進描述里，就能大概率打動消費者。

場景化描述

干巴巴的產品功能描述是很難打動消費者的，賣家需要將功能亮點，用場景化的形式展現出來。

模板：產品名稱+產品功能+用戶使用場景

比如說夏天戶外、地鐵上非常熱，消費者購買小電風扇后，就能解決太熱出汗的問題。

重點要展示產品給消費者實際生活帶來了哪些改變，這能夠讓消費者將產品帶入到自己的現實生活中，從而對產品產生更多的期待。

溫馨小貼士：使用前后的圖片對比，會讓你的產品描述更加生動。

圖片來源：圖蟲創意

突出自身優勢

同類產品的賣家數量是非常多的，賣家需要給消費者一個，在眾多產品中選擇自己的理由。如果沒有技術、功能上的優勢，服務上的優勢也同樣可以是賣家的亮點。如果是專業上的優勢，賣家就要注意產品描述的易讀性了，過于復雜的產品描述，消費者是不會有看下去的欲望的。

注意事項

首先賣家要減少感嘆號的使用，過多的感嘆號并不會讓消費者認為你很激動，反倒會覺得莫名其妙。同時產品描述中也盡量不要添加過多的情感描述，比如說fascinating、What a surprise等詞語。

其次賣家要注意的是不要虛假宣傳，包括不要過于夸張。提供實際依據，會讓你的產品描述看起來更有說服力。