圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

之前由于精力有限，對中國制造網(wǎng)關(guān)注地不夠，不足，甚至對中國制造網(wǎng)有些片面的認識。

我想很多做外貿(mào)的朋友可能都有這個誤區(qū)，似乎談到做外貿(mào)，就只有阿里國際站，這是不對的，不全面的。

近期，源于對客戶的一些輔導(dǎo)，有的客戶開通了中國制造網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)效果很不錯，這促使我萌生了要深度研究下中國制造網(wǎng)的想法。

其實，我微信里有不少中國制造網(wǎng)的客戶經(jīng)理，但是交流的深度不夠，存在一些誤會。

下面，結(jié)合我了解的情況，跟大家做一分享。

一、中國制造網(wǎng)與焦點科技

通常我們理解的中國制造網(wǎng)是指的一個類似阿里巴巴國際站的外貿(mào)B2B平臺。但其實這種說法是不嚴謹?shù)摹?/span>

要搞清楚中國制造網(wǎng)，就得先搞清楚它背后的運營主體。

中國制造網(wǎng)的運營主體是焦點科技股份有限公司。

焦點科技股份有限公司成立于1996年，2009年在深交所A股上市。

公司目前市值44.60億。

（圖片來源：東方財富網(wǎng)）

公司實控人是沈錦華，江蘇人，1967年出生，2019年10月，在《胡潤百富榜》位列1433位。

公司致力于將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，先后將互聯(lián)網(wǎng)引入外貿(mào)、保險、企業(yè)采購、教育、醫(yī)療等多個領(lǐng)域，研發(fā)并運營了中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）、開鑼（Crov.com）、百卓采購網(wǎng)（Abiz.com）、新一站保險網(wǎng)（xyz.cn）等電子商務(wù)平臺，以及智慧教育、移動醫(yī)療等互聯(lián)網(wǎng)項目。憑借多年來的不斷積累，旗下中國制造網(wǎng)已成為全球采購商尋找中國供應(yīng)商以及貿(mào)易伙伴的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。

因此中國制造網(wǎng)只是焦點科技股份有限公司運營的諸多互聯(lián)網(wǎng)平臺之一而已，當然也是公司最有知名度的平臺。

所以，往往談到焦點科技，讓人以為就等同于中國制造網(wǎng)，雖然這有利于中國制造網(wǎng)外貿(mào)平臺的宣傳，但是對于焦點科技的品牌打造卻是有缺陷的。好比提到阿里巴巴，大家能夠聯(lián)想到很多，譬如淘寶、天貓、1688、國際站、螞蟻金服等等，但是提到焦點科技，大家只能想到中國制造網(wǎng)，那么這對于焦點科技的其他業(yè)務(wù)拓展是不利的。

2021年的財報顯示，中國制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)收入10.9億，在公司的產(chǎn)品線收入占比75.03%，足見其在公司內(nèi)的地位和價值。所以，從對公司的內(nèi)部貢獻來看，中國制造網(wǎng)就等于焦點科技，似乎也說得過去，哈哈。

（圖片來源：東方財富網(wǎng)）

（數(shù)據(jù)來源：焦點科技股份有限公司 2021 年年度報告全文 ?）

通過裝修店鋪，上傳產(chǎn)品，定期優(yōu)化，就可以坐等客戶來找你了。

當你的外貿(mào)有了起色，想要建立自己的外貿(mào)門戶的時候，就可以建設(shè)自己的外貿(mào)獨立站了。

中國制造網(wǎng)和阿里國際站如何選？

如果你剛開始做外貿(mào)，面對中國制造網(wǎng)和阿里國際站，如何選擇呢？

以下是結(jié)合我的一些觀察和操盤經(jīng)歷，給大家的一些建議：

選擇的時候，建議大家從如下三個維度去考慮：

行業(yè)：首先要看你是屬于工業(yè)品還是消費品。相對而言，中國制造網(wǎng)更偏向工業(yè)品，阿里國際站更偏向消費品。注意這個只是相對而言，不是絕對。

運營：中國制造網(wǎng)規(guī)則相對簡單、變化少，對運營相對要求低些。阿里國際站規(guī)則多、變化多、變化快，對運營要求高。

團隊：中國制造網(wǎng)的規(guī)則邏輯比較偏引導(dǎo)供應(yīng)商做好服務(wù)和品質(zhì)，因此團隊不需要很多人。而阿里國際站的規(guī)則邏輯偏向制定各種游戲規(guī)則，讓買家和賣家都按它的規(guī)則來。所以對團隊的要求要高些。

現(xiàn)在市面上有種調(diào)侃話說“阿里很套路，中國制造網(wǎng)很真誠”，還是有些道理的。

圖片來源：（圖片來源：超哥原創(chuàng)）

綜上所述，如果初次做外貿(mào)，想二選一的情況下，建議這么考慮：

你屬于工業(yè)品，而且沒有任何的電商基礎(chǔ)和線上經(jīng)驗，建議選擇中國制造網(wǎng)。

你屬于消費品，無論是否有線上經(jīng)驗，可以考慮阿里國際站。

當然，最好的選擇是兩者都選，如下：

因為這兩個平臺對會員都有級別的劃分，分為基礎(chǔ)會員和高級會員。因此兩者都選的情況下，建議進行組合：

圖片來源：（圖片來源：超哥原創(chuàng)）

工業(yè)品行業(yè)：阿里國際站出口通+中國制造網(wǎng)鉆石。

消費品行業(yè)：阿里國際站金品誠企+中國制造網(wǎng)金牌。

土豪型：阿里國際站金品誠企+中國制造網(wǎng)鉆石。

再次說明下，以上選擇方案僅僅只是粗略的分析，具體的平臺搭配選擇需要結(jié)合你所在的行業(yè)、公司基本情況來分析。從我輔導(dǎo)的客戶來看，有的做工業(yè)品的在國際站上也做的不錯，做消費品的在中國制造網(wǎng)上也有收獲。所以不要簡單地做選擇。最好找行業(yè)內(nèi)的人士、對兩個平臺的規(guī)則都很熟悉的人幫你做下分析，再做定奪。

另外，大家在選擇的時候，一定不要思考的維度，我也總結(jié)了兩點，供大家參考：

比較成本。通過比較成本來選擇，這個是最沒有意義的。比如說，哪個便宜選擇哪個，這種選擇的邏輯是極其錯誤的，我們投資是為了回報，不是說成本越低越好，而是要看哪個平臺更容易達成自己的回報預(yù)期。

雞蛋放在一個籃子里。有的企業(yè)做外貿(mào)，只做阿里國際站，動輒就開多個店鋪。這種投資是很危險的。不同的電商平臺，其優(yōu)勢各不相同，流量來源也有區(qū)別，要多元化投資，才能避免被一個平臺綁死。才能真正讓平臺為你服務(wù)，而不是你為平臺打工。這和投資的道理一樣，記住：不要把雞蛋放在一個籃子里。