圖片來源：圖蟲創意

老客戶對于外貿網站來說，是非常珍貴的資源。老客戶復購率高，能低成本為賣家帶來更多的訂單。同時如果老客戶維系得好，甚至還能為賣家介紹新客戶。

根據沃頓商學院研究表明，一個被推薦的客戶，獲客成本不僅會比直接開發低得多，同時保留度和忠誠度也會更高。那么如何才能讓你地老客戶心甘情愿地為你推薦新客戶呢？有哪些需要注意的嗎？

找到目標

首先賣家需要先找到你的擁護者，雖然老客戶會持續在你的網站上下訂單。但這并不代表著對方也會愿意將你推薦給別人，所以賣家需要找到推廣意愿相對較強的那部分客戶。

溫馨小貼士：在尋找擁護者的過程中，如果賣家得到了一些負面反饋。即有客戶對賣家的產品和服務有不滿意的地方，賣家也要重視起來。只有將這些問題改進，老客戶才會越來越多，得到推薦的可能性才會越來越大。

一方面賣家可以通過對方反饋的態度來判斷。另外一方面賣家也可以考慮使用一些工具，來給客戶發送調查問卷，通過調查結果來鎖定目標客戶。

發出邀請

當賣家找到目標以后，就需要跟進這部分客戶。需要注意的是，建議不要在剛完成交易的時候，就去要求對方進行推薦，否則甚至有可能會損失這部分客戶。

賣家需要先與對方維系好關系，然后再發出邀請。賣家一方面可以通過建立價值，比如說開發新的功能，或提供令對方便捷的服務，來提升客戶忠誠度。另外一方面也可以在其他平臺，與客戶建立起聯系，比如說社交媒體平臺。

溫馨小貼士：點贊、評論、參與話題討論，能夠拉近賣家與客戶之間的距離，提升對方好感度。

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將好感度拉滿后，再邀請對方進行推薦，同時賣家還可以通過一些獎勵，來提高對方答應的可能性。折扣、讓利等等都是賣家可以為對方提供的激勵。

此外賣家也可以通過互相推薦的方法來獲得推薦，通過自己的關系網，為老客戶推薦新客戶。對方自然也會愿意為你推薦新用戶，這是一種相當良性的往來。不過賣家要注意的是，對方也必須是優質客戶，否則會降低賣家的可信度。