圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣預(yù)算一直是影響入局互聯(lián)網(wǎng)的影響因素，甚至有的時(shí)候是從零預(yù)算開(kāi)始。那么在這種情況下是不是就意味著完全沒(méi)有方法開(kāi)展工作呢？

經(jīng)過(guò)對(duì)大量外貿(mào)企業(yè)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，缺乏預(yù)算雖然會(huì)導(dǎo)致推廣進(jìn)程變慢，但并不是完全不能開(kāi)始。

今天給大家整理了一些適合零預(yù)算冷啟動(dòng)的方案，大家可以借鑒一下。

1、 通過(guò)社交媒體吸引流量

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，社交媒體是網(wǎng)站整體流量的一個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力。用戶獲取信息的主要途徑已經(jīng)從搜索引擎轉(zhuǎn)變到了社交媒體。

憑借全球超過(guò)30億的活躍社交媒體用戶，你完全可以開(kāi)始使用免費(fèi)的社交渠道來(lái)宣傳您的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)。

首先，要在社交媒體資料中包含你的網(wǎng)站鏈接。這看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是很多企業(yè)都沒(méi)有做，比如現(xiàn)在就可以打開(kāi)你的facebook主頁(yè)看一下，在“關(guān)于”選項(xiàng)卡中，你填寫網(wǎng)站鏈接了嗎？

其次，在個(gè)人簡(jiǎn)介中要添加和行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽。這包括你所發(fā)的帖子和個(gè)人介紹，添加行業(yè)標(biāo)簽可以讓你的內(nèi)容被更多可能需要你產(chǎn)品的人看到。

另外還有幾個(gè)小方法，比如在別人已經(jīng)在你這里購(gòu)買之后，你可以引導(dǎo)他們關(guān)注你的社交媒體，facebook也可以在發(fā)帖子之后標(biāo)記產(chǎn)品，這些做法都能幫你獲得大量的免費(fèi)流量。

2、 充分利用好電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷對(duì)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)作用是很小的，這和我們的生活習(xí)慣有關(guān)。不過(guò)在國(guó)外，電子郵件仍然是人們交流的主要途徑之一。

而這種方式的營(yíng)銷，成本卻并不高，甚至可以做到零成本。比如你完全可以通過(guò)一些免費(fèi)途徑，比如谷歌地圖獲取到目標(biāo)用戶的聯(lián)系方式，然后發(fā)送郵件，說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、服務(wù)，就有可能獲取到意向客戶。

這種方式和國(guó)內(nèi)的電話營(yíng)銷道理類似，雖然無(wú)法做到百分之百成交，但是基于大數(shù)法則，利潤(rùn)仍然非常可觀。

3、 輕成本開(kāi)始網(wǎng)站seo

SEO并不都意味著高投入，對(duì)于一些預(yù)算有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全可以零成本開(kāi)始自己操作。

通過(guò)SEO提升關(guān)鍵詞的排名，你無(wú)需為用戶的點(diǎn)擊而付錢給搜索引擎。想提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，你首先需要對(duì)谷歌的算法有一定的了解。

通常情況下比較建議從下面幾個(gè)角度開(kāi)始：

關(guān)鍵詞研究：仔細(xì)研究你所在品類的用戶在網(wǎng)上會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞，比如你經(jīng)營(yíng)的是大碼女裝，你就應(yīng)該側(cè)重那些搜索大碼女裝的用戶，還會(huì)搜索什么長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在網(wǎng)站基礎(chǔ)比較薄弱的時(shí)候，建議先從這些長(zhǎng)尾需求入手。因?yàn)檫@些詞相對(duì)來(lái)說(shuō)獲得排名比較容易，先拿到這部分流量，再去爭(zhēng)取那些競(jìng)爭(zhēng)更大的關(guān)鍵詞。

4、 嘗試開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷有兩種方式，一個(gè)是基于你的電子商務(wù)網(wǎng)站做長(zhǎng)尾需求內(nèi)容，一個(gè)是單獨(dú)建立一個(gè)博客網(wǎng)站。

博客網(wǎng)站在海外有著非常大的用戶基礎(chǔ)，還是拿經(jīng)營(yíng)大碼女裝為例子，你完全可以建立一個(gè)專門分享大碼女裝搭配的博客。

去撰寫內(nèi)容，這樣就會(huì)吸引到很多對(duì)這個(gè)品類感興趣的用戶。并且這種方式吸引來(lái)的用戶往往粘性更強(qiáng)。

5、 問(wèn)答網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)

這同樣不需要什么成本，建議從Quora開(kāi)始。問(wèn)答網(wǎng)站的好處在于用戶粘度極高，且問(wèn)題的曝光量很大。

通過(guò)有規(guī)劃的回答和你相關(guān)的問(wèn)題，就可以持續(xù)地獲得高質(zhì)量的流量。在回答的時(shí)候一定要記住不要強(qiáng)化廣告，先給用戶提供解決方案，再順帶告訴用戶你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，效果要更好。