后臺粉絲留言，很多做國內(nèi)電商的朋友想要轉(zhuǎn)型跨境電商，但是一下子做一些比較難的平臺確實有點吃力，問我能不能推薦一個比較上手的平臺，我思考了一下，或許Shopee會比較適合，后臺簡單，國內(nèi)電商入駐也符合要求，也會有比較好的產(chǎn)品優(yōu)勢，作為出口跨境第一站選擇，還是不錯的！但是談到這個平臺適合國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型，具體適合哪些產(chǎn)品呢？今天就跟大家分享一下我們自己的實操經(jīng)驗，我們做這么久的選品方法論！

認識一下東南亞的一流平臺Shopee

關(guān)于東南亞shopee介紹：

Shopee成立于2015年，Shopee是東南亞與臺灣領(lǐng)航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南，同時在中國深圳、上海和香港地區(qū)設(shè)立辦公室。Shopee 2017年GMV達到41億美金，同比增長258%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅；目前員工遍布東南亞與中國達7000人，是該地區(qū)發(fā)展迅猛的電商平臺。

Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺觸達東南亞與臺灣7大市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺，營造輕松愉快、高效便捷的購物環(huán)境，提供性價比高的海量商品，方便買家隨時隨地瀏覽、購買商品并進行即時分享。

目前國內(nèi)倉庫：深圳/上海/義烏/福建/杭州，都設(shè)有分揀中心，賣家只需要打印貼好產(chǎn)品的面單，包上國內(nèi)快遞發(fā)到最近的分揀中心即可！

入駐條件是什么？

1）擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2）產(chǎn)品符合國家出口要求及當?shù)貒疫M口要求；

3）有一定跨境電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達100款以上。

入駐流程是是什么？

1.官網(wǎng)投遞 - 在官網(wǎng)填寫公司資料－招商經(jīng)理對接－發(fā)送申請資料－審核通過－開通賬號 (shopee招商微信18717743442，添加備注：shopee開店，請勿重復(fù)添加)

2.Cross Border 郵箱投遞 - 發(fā)送申請資料－招商經(jīng)理對接－確認申請材料齊全－審核通過－開通賬號

上面是簡單的介紹關(guān)于shopee的一些情況和入駐要求，但是大家對于這個平臺到底適合什么產(chǎn)品，還是不太清楚的，很多人不知道什么情況，看到部分產(chǎn)品價格比較低，就會覺得這么低的價格，最后還有利潤嗎？

其實，反問一句，有誰會做虧本生意嗎？

大家異口同聲，都是說不會做虧本生意，那就行了！既然不會做虧本生意，那具體的原因是什么呢？

首先你看到的那個非常低的價格并不是產(chǎn)品的一個正常價格。原因如下：

1.這個產(chǎn)品是商家的引流款。之前也有說過在初期設(shè)置店鋪價格的時候會設(shè)置一些活動款、利潤款等。作為引流款商家會設(shè)置一個微博的利潤甚至是零利潤的定價，為了讓他有足夠大的價格優(yōu)勢來吸引更多的買家先進到它的店鋪。進而帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。因為東南亞的購物群體喜歡“成堆”的買東西。低價只是一種獲取更多流量的“手段”

2.可能就是一個單品虧 多品盈利的營銷手段。很多商家會以單品不盈利甚至略虧的低價來吸引更多的買家進入自己的店鋪。但是一件產(chǎn)品是不賣的或者不包郵的。會設(shè)置買一個捆綁組合、自由選擇的組合或者買夠多少的金額才會給你發(fā)貨；或者是滿足多少金額才能給你包郵。

綜上，所以我們在Shopee前端看到一些非常低的價格并不是產(chǎn)品本來的價格，想要知道產(chǎn)品真實的價格還是需要多看一下這個品類其他產(chǎn)品的價格，估算出一個平均價。所以，只盯著平臺最低的價格去看的話肯定是競爭不過別人的。每款產(chǎn)品別人都會設(shè)置以上營銷手段的低價格，這樣你就會覺得每個產(chǎn)品都沒有利潤的，就會覺得這個平臺不能做。

弄懂了這些，我們下面就正式跟大家介紹一下，Shopee的10個選品策略和方法論！

1）平臺內(nèi)部首頁熱銷數(shù)據(jù)選品?

其實很多時候，大家對于產(chǎn)品或者平臺調(diào)研還是不是很清楚的，很多人對于選品知識局限在哪個好賣，或者說哪個看起來賣的還不錯，那然后自己去試試，其實沒用的，因為很多時候產(chǎn)品一旦被某一個賣家 “賣起來” 了，一般的賣家很難后來居上，一味的跟賣，往往吃力不討好！因為新賣家的排名沒有原始賣家好！

（shopee首頁就會有很多的產(chǎn)品熱銷推薦哦）

或者直接在首頁類目中選擇，比如我們選一個戶外的類目，然后點進去查看二級類目，分析供求關(guān)系：

點擊戶外用品類目，然后左邊的框框下就可以看到，細分的二級類目，然后點進去查看供求關(guān)系：

平臺選品，不光要看是否賣得好還要去調(diào)研：

①市場需求，是否存在供需關(guān)系? ②需求量大小，是否已經(jīng)被滿足 ③ 目前在售產(chǎn)品的評價，看是否可以更好的貼合需求?④?如果發(fā)現(xiàn)某一個產(chǎn)品被你的產(chǎn)品“更滿足”那么你就又占據(jù)了這塊市場，等下一個人更滿足，你就被取代了！?⑤最終確定供需關(guān)系！

就shopee而言，如果一個二級類目產(chǎn)品的銷量1K-3K之間，那么這個二級類目的產(chǎn)品市場還是沒有被完全滿足，如果大于3k，甚至5k以上的二級類目，那么這塊市場基本飽和了，除非找到??“更滿足”? 的需求替代品！

有了需求，還要確定是否存在利潤，所以需要價格計算，這個時候就需要研究你的供應(yīng)鏈了，所有成本加在一起，然后計算最終利潤，明確了有利潤才可以進行下一步，不然沒利潤都是胡扯！找到某一個產(chǎn)品，然后點擊進去看一下：

最后一步，點擊進入貨源網(wǎng)站，然后查找同類產(chǎn)品，計算所有成本，最終決定是否可以做這款產(chǎn)品：

用這個方法，可以得到以下信息：

①?平臺熱銷，確定是由供需關(guān)系

②?通過查看銷量，可以看出最終的市場是否被占據(jù)

③ 查找同類產(chǎn)品，看平臺找出更滿足需求的產(chǎn)品

④ 計算利潤，決定最終是否做這個產(chǎn)品

⑤?初次上架第一批，然后決定最終留用

這個方法可以從多個方面下手，極大程度的分析出來哪些產(chǎn)品適合做這個平臺，然后再結(jié)合平臺的熱銷類目和熱銷的二級類目，平時也多關(guān)注新款！

選品只是一個開頭，有的人選對了產(chǎn)品，不會運營，不會打造產(chǎn)品，也是沒用的，打造產(chǎn)品包括：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的listing/也可以加入一些促銷折扣/滿減優(yōu)惠/限時優(yōu)惠/粉絲專享/后臺活動等等

選品只是第一步，也是關(guān)鍵的一步，然后還要好好去培養(yǎng)打造他！當然還有售前和售后，以及復(fù)購率等等，后面我們繼續(xù)介紹，今天就介紹選品！

2）市場周報選品/公眾號熱銷推薦/第三方數(shù)據(jù)選品

① 相信大家都知道shopee每周都會發(fā)給賣家周報，也就是熱銷數(shù)據(jù)，其實發(fā)這個原因也很簡單，告訴大家目前哪些產(chǎn)品是比較好出售的，然后鼓勵賣家跟賣，或者找同類似產(chǎn)品！

② 公眾號也會定期跟大家分享很多的熱銷的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，目的也很簡單，還是要告訴大家，目前shopee平臺哪些產(chǎn)品是比較好出售的，然后大家可以去找類似產(chǎn)品，然后舉一反三等等，這樣一來，一方面就可以滿足平臺賣家的真實需求，另外也是讓我們的賣家選品有方向！

（圖片來源于shopee官方微信公眾號）

③?第三方的數(shù)據(jù)軟件，熱銷數(shù)據(jù)，這個好處就是，這樣的數(shù)據(jù)軟件可以幫你直接分析好，包括銷售數(shù)據(jù)，包括一些其他的信息，還可以看到一些產(chǎn)品的走勢等，這樣的軟件的最大功能不是告訴你什么好賣，而是幫你整理好，讓你看起來很清晰，提高辦公效率！

點進去可以看到一些產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)，然后就可以分析出來產(chǎn)品的熱銷原因，可以進行參考，然后可以監(jiān)測一個正在增長的產(chǎn)品，找到它的不足之處，然后更滿足市場需求，你就可以替代他了，即使替代不了，也可以分得一部分的市場需求！

一，認真看別人的產(chǎn)品和圖片

二，認真看評價和銷量

三，學(xué)習(xí)listing構(gòu)建和標簽

四，看看別人的描述怎么寫的

五，找出賣點，你可以模仿

3）其他東南亞平臺熱銷參考

作為參考，Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia，這些是不同平臺，但都是東南亞的消費者，也值得參考。

（圖為11street官網(wǎng)）

同受眾的平臺很多，我就不做一一的解釋了，大家直接去每個平臺的官網(wǎng)去看看就可以，很多時候都會有發(fā)現(xiàn)的！具體的方法可以跟方法一類似，多平臺的目的是因為有一些信息差，其他平臺目前出售的比較好，但是shopee可能才剛剛開始！

4）臺灣站選品指南

1.選品要點：實惠可愛

臺灣消費者更喜歡價格實惠、可愛舒服的美妝工具。

目前是先行同步在內(nèi)貿(mào)電商平臺熱賣的SKU，以下為選品要點：

產(chǎn)品價格方面，價格較為實惠，因為購買人群多為上班族和女學(xué)生；

在定價方面尾數(shù)以9結(jié)尾，標價99元的商品和100元的商品，雖相差1元，?

但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認為三位數(shù)，

因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受！

產(chǎn)品類型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣；

產(chǎn)品品質(zhì)方面，刷毛要厚實但柔軟，不刺臉；

外觀設(shè)計方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風(fēng)格的包裝。

2.店鋪裝修：首圖精細、設(shè)立專區(qū)

店鋪裝修時，首圖統(tǒng)一增加產(chǎn)品邊框，增強大家對于品牌的認知度；

店鋪可設(shè)置首頁輪播圖，可以很好地宣傳活動和店鋪熱銷品；

最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的設(shè)立專區(qū)。

一個好的店鋪在shopeep電商平臺上除了做好上述所說的選品、定價以及

店鋪裝修等基礎(chǔ)運營外，還需要運用相關(guān)的引流技巧，這樣的shopee臺灣站

才能做的比較出色！

5）需求出發(fā)，東南亞的真正需求產(chǎn)品

我們先來看看shopee市場的情況。

① Shopee是覆蓋東南亞六國（越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印尼）和臺灣地區(qū)的一個C2C平臺，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺灣、馬來西亞和印尼這三個地區(qū)的銷量最好，流量最大，這和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平有一定的關(guān)系。

② 這七個地區(qū)大約有六億人，給電商的發(fā)展提供了非常好的用戶基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，目前東南亞發(fā)展增速最快的國家是印尼和馬來西亞。

③ Shopee有哪些類目是比較好的呢？根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，跨境電商比較好的，首先就是服裝，因為Shopee的用戶大部分是年輕的女性，18到35歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在我們平臺也是很熱門的，居家類的產(chǎn)品也是占比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及3C電子、手機配件也在Shopee做得很好。

④ 分析完東南亞市場以及Shopee用戶的一些特性之后，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發(fā)現(xiàn)，東南亞熱銷品類有如下幾種：

第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；

第二類，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；

第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便于出口的產(chǎn)品；

第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護膚品 。

這些品類是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產(chǎn)品。

⑤ 最快了解Shopee熱銷產(chǎn)品的方法就是從你擅長的品類做切入，比如你賣的是女鞋、假發(fā)、服飾，就去Shopee搜索這個品類，通過關(guān)鍵詞搜索，然后點擊Topsales，觀察銷量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，通過這種方式能快速了解到不同國家用戶喜歡的款式和特點，這是給新賣家的一個建議。

6）東南亞站外APP社交選品

從社交APP出發(fā)，其實很多人也提到過這個方法，但是這個如果直接就這么一說，從社交出發(fā)，那就等于沒說，或者等于放P，因為沒有任何營養(yǎng)，誰不知道APP出發(fā)呢？關(guān)鍵是應(yīng)該怎么去通過app選品？

跨境店鋪的生命力的源泉在于抓住終端客戶，然而現(xiàn)在最大的市場需求信息都聚集在社交媒體上，你也可以試著了解一下，例如SNS，F(xiàn)acebook、Pinterest等，你完全可以參與到其中，可以關(guān)注你所做產(chǎn)品的更多款式和品類。總之，抓住社交媒體就等于抓住了市場風(fēng)口。

具體方法如下：

①?可以在shopee首頁尋找一個熱搜的關(guān)鍵詞

② 或者你可以直接確定二級類目，然后通過關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，比如你就想了解目前戶外運動產(chǎn)品在shopee的熱搜關(guān)鍵詞，然后去對應(yīng)的社交平臺搜索就可以了，然后跟平臺對比，需求有沒有被滿足

③?然后就可以直接可以上架產(chǎn)品了，最終通過打造的方法，讓你的產(chǎn)品可以火爆起來~

7）七大站點熱銷推薦

第1站 新加坡

作為東南亞領(lǐng)航電商平臺，女性用戶熱銷品 依次是 服飾、美妝、家居和母嬰品類。熱賣的頭飾、爆款頭繩、發(fā)帶發(fā)卡、耳環(huán)項鏈手鏈都是熱賣商品。

男性用戶熱賣的產(chǎn)品有手機配件、電腦及配件、男士時尚的襯衫和衣服褲子、戶外運動裝備。

第2站 印尼

印尼是東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，平臺印尼市場重點熱賣類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品。

美妝類目 唇釉、面部護膚商品、美妝工具都是熱賣品。時尚品類中，眼鏡、套裝首飾、發(fā)飾都十分暢銷。家居用品是跨境電商拓展業(yè)務(wù)的“風(fēng)水寶地”，裝飾用品，餐廚用具，餐廳用品都是賣家需要重點關(guān)注的。

第3站 越南

越南市場熱賣重點類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產(chǎn)品、童裝、玩具。

第4站 泰國

泰國買家通常在下午和晚上購物，特別是中午12點到下午2點，以及晚上9點到11點之間。

因此賣家可以在每天上午完成上新，讓買家在購物時有更多選擇。泰國市場的女性內(nèi)衣 和包臀短裙，可以重點關(guān)注下！

第5站 馬來西亞

馬來市場熱賣重點類目：手表、時尚配飾、女裝、美妝護膚、家居用品、嬰童用品、男裝，女包。

第6站 菲律賓

菲律賓的 美妝護膚、時尚、手機及配件、家居用品、嬰童用品，

以上五大品類均為Shopee菲律賓市場熱賣重點類目

第7站臺灣站

學(xué)生喜歡的衣服多為比較潮流，時尚，有個性的衣服。例如：衛(wèi)衣，韓版，卡通，原宿風(fēng)。臺灣的胖的人比較多，選款可以挑一些大碼女裝之類的，尺寸盡量齊全。

8）貨源出發(fā)，熱銷板塊了解

1688、義烏購、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶網(wǎng)等等，貨源供應(yīng)網(wǎng)站不止1688，有時候甚至淘寶都能做到比1688便宜，因為淘寶是免郵的。

① 秀紅裝? ?②?生意網(wǎng)??③貨捕頭?④?溫州國際鞋城?⑤?搜物網(wǎng) ⑥酷有拿貨網(wǎng)

⑦ 眾人店? ⑧ 網(wǎng)商園

（跨境專供）

9）價格精計算，直接選品

不用說，大家也都知道，做跨境電商無非就是為了盈利，新手賣家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必須需要搞清楚如何計算產(chǎn)品的利潤率。

利潤率的計算公式：

產(chǎn)品利潤=零售價格-供應(yīng)商報價-國際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等）。

具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪，看他的產(chǎn)品價格，銷售量，再去1688上找一個同類選擇供應(yīng)商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道這個產(chǎn)品是否盈利，利潤如何。一般優(yōu)質(zhì)的跨境產(chǎn)品會有3-5倍的利潤。

10）結(jié)合以上十條選品方法的實操運營選品策略

方法還有很多，不僅我這些方法，但是目前我總結(jié)得這么多的選品的方法論，也是目前全網(wǎng)應(yīng)該最全的了，但是還有很多方法，由于篇幅有限，可以聯(lián)系主頁微信或者文末聯(lián)系，獲得更多的選品方法論！