看過的品類指南很多，卻仍難以賣出商品？看到過很多大賣分析選品秘笈，自己卻遲遲Get不到？都說選品要科學(xué)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，自己卻看了很多文章也不會？
小編在此先下結(jié)論：基于數(shù)據(jù)分析的科學(xué)選品必不可少。如果你不清楚怎么做也不要緊，本期《干貨筆記》推出數(shù)據(jù)化選品三部曲，助賣家從確定細(xì)分類目到選出爆品，手把手教你用數(shù)據(jù)選出最受Shopee消費(fèi)者青睞的熱銷品，并找到最合適自己的品類與高潛力爆款，贏占下半年旺季商機(jī)。
確定細(xì)分類目
如何通過數(shù)據(jù)分析，找到市場需求較大、有發(fā)展?jié)摿?/span>的Shopee細(xì)分類目？來看一個實(shí)際案例！
① 小王先在目標(biāo)市場的Shopee前臺網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞“女裝(women clothes)”。
② 在結(jié)果頁面中，小王將排名Top 30~50的商品信息整理成文檔(廣告位除外)，作為精細(xì)化選品的參考，信息包括標(biāo)題、價格、類目、評論數(shù)量。
③ 接著小王將信息文檔創(chuàng)建為數(shù)據(jù)透視表：以具體類目為行標(biāo)簽，透視出評論數(shù)量(求和項(xiàng))、評論數(shù)量(平均值項(xiàng))、價格(平均值項(xiàng))，以評論數(shù)量(求和項(xiàng))從高到低排序，從符合標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分類目里選擇最適合自己的，所以小王參考下圖選擇了女裝中的連衣裙作為垂直類目開店，打開Shopee爆單大門。
分析類目屬性
通過上一步操作，小王確定了要運(yùn)營的類目為“Women Clothes>>Plus Size>>Dresses(女裝服飾>>大碼女裝>>連衣裙)”。但他發(fā)現(xiàn)，該類目下的裙子有長裙、中裙，有碎花、純色，具體要賣哪種類型的裙子呢？于是小王開始整理該類目下商品的屬性信息，以縮小目標(biāo)商品范圍。
① 小王整理了該類目下Top 50的商品信息，數(shù)據(jù)字段包括商品標(biāo)題、客單價或價格、主要商品屬性(材質(zhì)、裙長)、賣點(diǎn)。
② 接著小王需圈定幾個受眾較大的備選屬性做進(jìn)一步分析：以屬性為行標(biāo)簽，透視得出商品標(biāo)題(計(jì)數(shù)項(xiàng))，從結(jié)果可以看出，屬性為長裙(Maxi)、棉質(zhì)(cotton)的裙子占比較大。
③ 小王以這2個屬性(Maxi和cotton)為行標(biāo)簽，分析出每個屬性的客單價范圍占比。
選品決策關(guān)鍵要素
整理好以上數(shù)據(jù)后，小王要如何確定最終上架的商品？客單價與毛利率、入場時機(jī)這兩個要素可以幫助他更好決策。
對于中小賣家，在上升期入場最佳，爆發(fā)期次之。判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是利潤空間是否合理，即所選客單價在能贏過競品的前提下，可以產(chǎn)生合理的利潤。
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