據報告，預計2025年全球電商市場時尚產業將增長至1萬億美金，為全球電商市場規模最大的品類。近年來，“她經濟”成為全球熱點，越來越多跨境賣家依靠中國強大的供應鏈和產業帶強勢出海。全球經濟與貿易，向來是挑戰與機遇并存，如何抓住商機？目前，在Shopee市場找準自己的商品風格，打造垂類店鋪尤為重要。
小編帶來Shopee女性時尚消費者調研報告，精準剖析消費者偏好；同時聯合時尚品類經理洞察當地市場熱銷趨勢，整理運營白皮書助航賣家，爆單2023！
Shopee消費者畫像
宅家網購黨圣誕新年狠剁手
俗話說，抓住消費者才能抓住他們的口袋！賣家想要爆單，首先需要確定你的受眾是誰？清晰定位她們的購物偏好，比如喜歡什么風格的產品、喜歡什么顏色的產品，甚至是年齡愛好和行為，然后判斷具體什么風格的產品可能會得到青睞。
精準洞察海外消費趨勢，對消費者熱購產品和潛力類目了然于胸才能為后續打造爆款奠定基礎。先跟著小編，來“臨摹”一遍Shopee女性時尚消費者畫像，來自消費者的一手資料指導賣家上新！
重點敲黑板：以下信息皆來源于Shopee App官方調研，收集自各市場下單購買過時尚用品的女性消費者。
1、當地女性消費者誰買得多？
21-35歲宅女網購黨剁手不停
電商賣家如何制勝爆單？首先第一步必然是了解市場趨勢，知道自己面向的消費者到底會購買哪些產品，下一步才是選品上新。
但面對遠在海外的消費者，Shopee跨境賣家頭疼自己對消費者一知半解，小編帶來Shopee女性時尚調研報告，讓你對女性類目消費者了如指掌，先看個大概輪廓：
縱觀Shopee各市場女性類目，熱衷購買時尚產品的消費者大部分都處于21-35歲之間，其中越南市場更加年輕化，大體都是“學生黨”。
想要布局越南市場的時尚類目賣家就要注意了，抓住年輕女性的需求，甜美風、學院風的潮流產品更有市場。
Shopee賣家通常都“賣”向東南亞和拉美、波蘭多個市場，對主營類目的當地受眾有清晰的認識再上新尤為重要。
Shopee各大市場的女性時尚消費者以單身/未婚為主，巴西則大部分已結婚但未育。在馬來西亞、越南和菲律賓市場，大多數是學生偏向購買時尚產品，而在新加坡和墨西哥，家庭主婦更熱衷購買時尚產品。
值得一提的，據調查Shopee女性消費者空閑時間更傾向于“宅家”，其次才是與親朋好友聚會玩耍。因此線上購物也成為大部分“宅女”的共同選擇，Shopee新加坡、越南、菲律賓市場的消費者直接到電商平臺尋找“心儀商品”，其他市場的消費者則傾向于先通過社媒Facebook和Instagram搜索“種草”后，再下單。
2、女性消費者偏愛什么穿搭？
休閑風最熱銷，可深耕垂類店鋪
“穿搭”目前已經成為流量密碼，各種風格的穿搭博主絡繹不絕！賣家怎么抓住消費者的心，刺激她們看到即心動，立馬下單呢？首先，店鋪找對風格進行精細化運營很重要。先來跟著小編看看以下這些風格：
在以上這些穿搭風格中，毫無疑問休閑風的受眾是最廣的，也是Shopee市場最熱銷的風格。有貨源的賣家可以以供應鏈優勢上新爆單。但小編也建議更多賣家走出自己的店鋪風格，在Y2K千禧風、街頭甜酷、甜辣純欲、Ins輕熟女、優雅時髦、浪漫法式等火熱的風格上大做文章，如果不清楚這些選品方向的話，接著看下去為你揭曉。
據Shopee調查，年長的女性時尚買家喜歡優雅和經典端莊的穿搭，而年輕的女性時尚買家喜歡甜美和學院JK風。其中性感風在拉美和波蘭市場中很日常，也有市場需求，而東南亞市場如泰國、越南和菲律賓市場則更偏愛甜美風。
3、當地消費者喜歡購買什么顏色？
經典色最熱銷，墨西哥最愛五彩斑斕
雖說時尚是個輪回，流行元素在往復循環，但每年先火起來的往往是某一個流行色調，比如上半年克萊因藍的爆火。Shopee大部分市場的消費者同樣關注服飾色調，最受歡迎的顏色便是經典色，包括經典藍、黑白灰和墨綠等經典款，穿搭從不輕易出錯。
但墨西哥向來以色彩艷麗出名，在服飾購買上一如既往偏愛鮮艷明亮的顏色。顏色在墨西哥有著獨特的寓意：深紅色代表了太陽的升起、生命的誕生和鮮血；黃色代表了谷物、生命、太陽的照耀。跨境賣家針對墨西哥消費者，可多上新色彩富麗的穿搭。
4、東南亞拉美女生什么時候最愛shopping？
圣誕、新年和春節購物欲望擋不住
據調查顯示，Shopee女性消費者更傾向購買服裝，頻率為每月1-2次，花費也更多，其中新加坡、泰國、巴西、墨西哥和波蘭等市場通常為每件服裝花費約10-19.99美元。她們表明，年底即將到來的新年和圣誕節有最強烈的購物欲望，賣家可趁現在上新選品，爆單大賣。
圣誕節是女性類目即將迎來爆賣的時間點，連衣裙、套裝、毛衣、家居服、內衣、襪子等加上“圣誕元素”可更受消費者歡迎，主要元素為大紅、大綠、閃光、亮片、麋鹿、雪花、姜餅人等。女裝和配飾的賣家別錯過年底聚會的時尚大比拼，消費者可是很愿意為裝扮自己購物的，現在上新以下產品剛好趕上熱賣期！
元旦和春節也是消費者關注的新年爆單節點，賣家可多上新紅色內衣褲、紅色襪子以及旗袍、紅裙等產品。特別是馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國等東南亞市場，華人華僑熱衷春節“年味”，紅色服飾和時尚裝飾將迎來爆賣時刻。
Shopee女裝熱銷風格剖析
找準垂類選品 爆單自成一派
看完Shopee女性消費者的購物偏好后，我們來看看目前在平臺熱銷的選品趨勢。女性時尚類目包括女裝、時尚配飾、鞋靴、箱包、手表等，均有市場。但官方調研顯示，消費者購買服裝的頻率高于其他品類，大部分人1個月下單2次。
以女裝為例，先來淺閱正文，一睹為快！
【風格一】個性前衛 Edge Unique
該風格主要受眾為18-24歲的年輕女性，追求個性、獨特、性感、前衛、夸張、創新、大膽的千禧一代和Z世代，多為學生、初入職場和追崇網紅群體。她們收入不高但追求潮流款式，購買頻次高，喜歡逛街、派對、運動等，穿衣受名人影響大。
細分風格1：Y2K千禧風
風格描述：末世意味、科技危機
色彩：高飽和色，即糖果色、彩虹色、冰淇淋色、熒光色等。象征科技感、宇宙太空、人工智能的藍色和銀色也是常用色
核心元素：蝴蝶元素、水鉆、亮片、金屬圖層、網眼、鏤空、拼接等、褶皺、針織
代表單品：低腰牛仔寬褲、緊身短板上衣、超級迷你裙、絨布糖果色套裝等
站點推薦：菲律賓、泰國、越南、巴西、波蘭、墨西哥
細分風格2：街頭Hip pop
風格描述：街頭潮流傳承自上世紀七八十年代美國流行嘻哈樂、朋克搖滾樂、滑板運動、沖浪、街頭時尚和運動服裝，來自于九十年代開始，流行全球，至今不衰的運動裝和休閑服風潮。特立獨行與彰顯個性是街頭潮流所秉持的理念
顏色：大地色、黑白灰、中性色、柔和蠟筆色、趨勢亮彩色
核心元素：大膽夸張的圖案涂鴉(骷髏圖、人像)、漫畫故事、潑墨印花、大廓形剪裁、落肩寬松版型、醒目Logo、寬松闊腿褲、工裝褲、搖滾風、扎染、做舊
代表單品：Oversize衛衣/帽衫、T恤、Polo、牛仔、工裝褲
站點推薦：越南、泰國、菲律賓、巴西、墨西哥
延伸風格：街頭/酷辣，從街頭隨性中演變而來，街頭隨行中加入性感元素，以短款背心、短款上衣、工裝短裙為主打單品
細分風格3：哥特 & 垃圾搖滾
風格描述：哥特展示一種特立獨行的文化態度，用黑暗、恐懼、孤獨、絕望的藝術主題，表達內心世界神圣與邪惡的掙扎；垃圾搖滾則控訴日漸華麗而空洞的靈魂，宣泄自己內心的痛苦不安和懊悔。總體來而言這個風格追求骯臟，邋遢或者凌亂
顏色：哥特以黑色、白色、紅色為主；
核心元素/單品：哥特-漁網狀面料、銀飾百褶裙、骷髏骨圖案、宮廷褶皺、重工花紋、胸衣、格子花紋；垃圾搖滾-法蘭絨襯衫、做舊皮甲外套或牛仔夾克、樂隊T恤、尺寸過大的開衫
推薦站點：波蘭、墨西哥、菲律賓
【風格二】青春甜美 Young Sweet
主要客群是14-25歲年輕女性群體，主要為學生群體，個性鮮明、真實，穿衣習慣主要受潮流趨勢影響，也會受名人/明星影響。
細分風格1：青春休閑
風格描述：舒適的，隨意的，比較偏向日常的穿搭格調，壓迫感與束縛感較低
顏色：彰顯青春的低飽和明亮色塊為主，柔美蠟粉色
核心元素：人棉、針織面料
代表單品：T恤、短裙、連衣裙
站點推薦：全站點
細分風格2：學院風/JK
風格描述：14-25歲的年輕女性群體，以學生群體為主
代表單品/元素：棒球服、菱格紋、格子、百褶裙、襯衫
【風格三】韓式休閑Korean Chic
這類型的服飾受韓風影響，簡約小清新、溫柔干凈甜美，以及利用衣服剪裁來修飾身材比例，主要受眾是14-35歲的年輕女性群體，此風格以淡色系/低飽和度系、中性色，代表單品來源廣州沙河產業帶。
細分風格1：韓式休閑-甜美
目標受眾：18-24歲女生
站點推薦：越南、泰國、菲律賓、新加坡、馬來西亞(華人)
細分風格2：甜辣純欲
風格特征：在韓式休閑甜美中加入性感因素
站點推薦：越南、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞
細分風格3：韓式休閑-輕熟女(簡約Ins)
穿搭場景以職場/休閑為主，目標35歲以下女生群體
站點推薦：越南、菲律賓、泰國、新加坡、馬來西亞、巴西
【風格四】都市時尚 Urban Fashion
該風格的服飾適用于24-35歲都市優雅、浪漫、小性感的剛入職場的追求時尚的女性，主要體現獨立女性所應有的自信、堅毅、知性氣質。
細分風格1：簡約通勤Working lady
風格描述：以清新明快、現代簡約的風格，為都市年輕職業女性設計商務場合的商務時裝
顏色：簡約的黑白灰棕色、或趨勢色淡色系為主
核心元素/代表單品：(類)真絲/雪紡/色丁、蝴蝶結襯衣、鉛筆褲、闊腿褲、鉛筆裙、西裝外套、百褶裙、連體褲、套裝、西裝裙
站點推薦：全站點
細分風格2：都市性感
風格描述：性感、成熟凸顯曲線感與女人味的裝扮
顏色：明亮色彩、黑白色系
核心元素/代表單品：(類)真絲/雪紡/色丁、連衣裙、派對裙、吊帶掛脖裙、一字領裙等
站點推薦：菲律賓、泰國、巴西、墨西哥、波蘭
細分風格3：法式浪漫
顏色：淺色系為主，白色，淺紫、淺粉、淺綠、淡黃
核心元素/代表單品：全白蕾絲、水溶蕾絲、層疊雪紡
站點推薦：巴西、墨西哥、波蘭
【風格五】民族部落 Indie Folk
細分風格1：波西米亞
風格描述：指一種保留著某種游牧民族特色的服裝風格，其特點是鮮艷的手工裝飾和粗獷厚重的面料
核心元素：層疊蕾絲、蠟染印花、皮質流蘇、手工細繩結、刺繡和珠串、民族/熱帶風圖案、鉤針編織、rap圍裹式、小碎花
核心單品：碎花連衣裙、連體褲、碎花上衣等
推薦站點：巴西、墨西哥、波蘭、菲律賓、泰國、馬來西亞(長袖長裙)
細分風格2：印花/西西里
推薦站點：巴西、墨西哥
細分風格3：吉普賽
推薦站點：巴西、墨西哥
細分風格4：拉根風格
推薦站點：馬來西亞、泰國、菲律賓
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