后疫情時代，普通人輕易不會出國，國內(nèi)許多企業(yè)、平臺卻紛紛卷出國門。

前有字節(jié)跳動推出Fanno，后有360跑亞馬遜賣貨，近日有消息稱“卷王”拼多多也在嘗試出海，謀求新機遇！

面對亞馬遜一家獨大的局面，賣家們早就在尋找新的平臺，希望擺脫依賴。而此次拼多多的嘗試，或許大多數(shù)跨境人也都樂見其成。但是，值得擔憂的是，想要打贏跨境流量爭奪戰(zhàn)，一直以來都并非易事。擅長“砍一刀”模式的拼多多，切入跨境賽道有多少勝算呢？

-01-

拼多多放大招！

出海項目組已成立！

受新冠疫情影響，新興市場國家消費升級、海外電商滲透率提升，品牌全球化的加持之下，我國的跨境電商業(yè)務飛速上漲。據(jù)商務部數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商已悄然邁入“萬億時代”——2021年進出口總額達到1.98萬億元，預計2024年將突破2.95萬億元。

當然，資本的敏銳程度勝于我們，國內(nèi)京東、阿里、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大企紛紛進軍跨境電商。尤其是字節(jié)跳動，靠著強大號召力，旗下的Fanno可以說是出道即巔峰。而Fanno介于國內(nèi)平臺淘寶和拼多多之間，主打便宜好貨，因此也被大家稱為國際版拼多多。

出人意料的是，如今拼多多親自上陣的消息傳來，引起了行業(yè)內(nèi)外的極大關注。新浪科技消息，據(jù)志象網(wǎng)報道，拼多多目前在密集接觸華南的大賣家。一位接近拼多多的人士透露，拼多多為此專門成立了出海項目組，已經(jīng)醞釀了3個月，直接由副總級別高管領導。

該報道還稱，一位接近極兔速遞的人士表示，拼多多跟極兔已在對接中，出海也很有可能會跟極兔合作。這意味著拼多多的出口電商平臺市場可能會選擇東南亞等極兔速遞覆蓋區(qū)域。

由此看來，拼多多這次是要出一個大招，做一個跨境電商平臺。拼多多在國內(nèi)的電商體量，我們有目共睹，據(jù)其財報顯示，2021年拼多多總營收為939.499億元，與2020年的594.919億元相比增長58%。如今打造跨境電商平臺是否又能夠風生水起呢？我們一起拭目以待！

-02-

戰(zhàn)火灼灼！

國內(nèi)電商企業(yè)出海勢頭正猛！

國內(nèi)電商的流量爭奪戰(zhàn)是越打越烈，這把火也逐漸燒到了海外市場。

以阿里巴巴為例，其早在2010年便將觸角伸到了海外，并成立跨境零售平臺——全球速賣通。而速賣通也不負眾望，在海外名聲斐然，據(jù)iBest的一項投票，亞馬遜成為巴西電商市場較佳購物體驗電商平臺和較具創(chuàng)新電商平臺，但電商平臺綜合排名中，阿里速賣通超過亞馬遜排名靠前。除了巴西市場外，在波蘭市場中，廣受歡迎的電商平臺中位列前兩名的就有速賣通的身影，亞馬遜和Shopee 并列第三。

圖源：iBest

不僅如此，速賣通在海外諸多國家市場占有率較高，憑借其物流、平臺機制以及優(yōu)惠政策等各方面的優(yōu)勢，成為一眾跨境電商賣家的心頭好。從2022上半年女裝品牌top5入駐情況來看，已有3家陸續(xù)入駐AliExpress全球速賣通，都是大家耳熟能詳?shù)呐谱?，如UR、伊芙麗等。

圖源：賣家分享

說到服裝品牌的出海之路，我們不得不提到跨境獨角獸SHEIN。雖然SHEIN快速發(fā)展的背后依舊有許多風險，但是SHEIN依靠“產(chǎn)品+流量+供應鏈”三管齊下打造業(yè)內(nèi)“長城”，也是相當成功的。據(jù)SensorTower 數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，在線購物平臺Shein的美國移動安裝量超過亞馬遜。Shein的下載量約為680萬次，環(huán)比增長13%；亞馬遜下載量則為630萬次，下降7%。

以上這些出海企業(yè)，都在跨境電商圈有了自己的一席之地，也給拼多多的跨境之路給予了希望。然而，拼多多更需要吸取“前人”的經(jīng)驗，以更好地跨境出海，完成商業(yè)版圖的拓展。

-03-

跨境“爭霸賽”！

卷王拼多多能否以一敵百？

與拼多多如今的矚目程度相類似的是，字節(jié)旗下的Fanno，出道時那叫一個鑼鼓喧天鞭炮齊鳴紅旗招展，圈內(nèi)外人士紛紛鼓掌看好，可以說是風光無限。

本以為樹大好乘涼，字節(jié)跳動這棵大樹下生長起來的Fanno能夠一鳴驚人，可是因為沒有完全復刻字節(jié)在國內(nèi)的商業(yè)模式，缺少了Tik Tok的流量加持，加上步子跨得太大，導致Fanno的路走起來也略顯艱辛。

在其官方介紹中提到，F(xiàn)anno平臺將覆蓋大量類別，并提供高性價比的產(chǎn)品。頁面中1-16歐元區(qū)間的商品很常見，有的商品折扣甚至打到了2、3折，幾乎毫無利潤可言。今年五月，Fanno更是傳出閉站傳聞，雖然后續(xù)Fanno官方辟謠，平臺也繼續(xù)安然無恙，但是其局面確實不如人意。

雖然拼多多業(yè)績斐然，但是作為國內(nèi)電商平臺有名的“卷王”，除了低價圍剿外，經(jīng)營模式也是遭人長期詬病，例如“砍一刀”病毒式擴散、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、貨不對版等毛病多多。對于拼多多來說，國內(nèi)打法嫁接到國外一定會危險重重，到時候是否會因為水土不服我們還不得而知。

因此，有賣家認為斷言“國外對貨不對板可沒有國內(nèi)這么容忍度高，收款第三方公司查到你被投訴得多，直接封你收款賬號，搞毛線，物流方面pdd也不能給賣家太多運費方面的優(yōu)勢，低價搞不起來?！?/span>

另外，海外流量爭奪的激烈程度不亞于國內(nèi)，而擺在拼多多面前的是，跨境電商龍頭老大亞馬遜、獨立站一哥shopify等跨境平臺的壓力，幾乎是以一敵百的局面。當然，甚至還有愈發(fā)緊張的國際關系等不可控因素。

大浪淘沙，無論如何，跨境電商進入“爭霸賽”已是現(xiàn)實，如果拼多多能夠沖破種種危難，打造自己的行業(yè)壁壘，或許能夠笑到最后也不一定，讓我們拭目以待！

對于我們賣家群體而言，屆時良禽擇木而棲或許更加重要。