根據Euromonitor數據顯示，2021年全球美妝市場價值達到837億美元，到2025年將達到1076億美元。在國內美妝市場競爭白熱化與行業增速放緩的背景下，不少國貨美妝品牌走向出海的道路。

然而，許多初涉TikTok內容電商的美妝品牌商家，因為制作的短視頻內容過于生硬，無法吸引目標用戶。也有不少在國內把抖音玩得風生水起的美妝品牌，出海營銷水土不服，吸引的都是一錘子買賣，無法實現長效增長。那么，到底什么才是優質的創意短視頻呢？又該如何打造優質種草短視頻？本期，將和大家一起探討這些問題，歡迎大家多多給我們留言。

滿足目標市場需求

一個成功的國際化品牌需要考慮全球化的資源配置和本地化的戰略布局。由于全球女性對美的不同見解，在各地受歡迎的產品也不一樣，歐美主流市場會購買美黑產品營造健康的膚色。而東南亞潮濕炎熱，對美白、防曬類產品的需求高。

東南亞彩妝品牌Y.O.U是一個成功的國際化品牌。Y.O.U于2018年底在印尼落地，至今已拓展至泰國、菲律賓、馬來西亞等國家，本地化一直是該品牌的核心競爭優勢。

Y.O.U成立之初深入調研東南亞各國，乃至三四線市場的具體情況后，制定了“All in TikTok”的營銷策略。品牌針對印尼、馬來、菲律賓市場設置TikTok細分賬號，因地制宜地推廣產品。如印尼賬號采用男主播拍廣告的方式主推防曬、精華產品，而馬來賬號則多采用穆斯林打扮的女主播推廣清潔、遮瑕類產品。矩陣賬號助力品牌宣傳，細分市場深度觸達目標消費者。

圖片來源：TikTok

圖片來源：TikTok

據悉，Y.O.U在2022年TikTok齋月大促的第二天獲得美妝個護日榜第一。線上的巨大流量撬動線下銷量，2022年1-4月，品牌獲得每月破100%的超高速持續增長，線下的銷售額保持有60%的增速。

打造趣味短視頻

抓眼球的標題

TikTok短視頻標題有兩個作用，一是給用戶看，標題很多時候決定了用戶是否點開視頻觀看并進行互動，短視頻標題起得好，獲得的點擊量高，更容易獲得平臺的推薦。

二是給平臺看，TikTok的推薦機制是機器和人工審核，標題的關鍵字熱度高，獲得TikTok推薦的可能性就越大。美妝領域有一些專屬的詞匯，標題使用護膚、美妝、防曬、口紅等詞匯能夠幫助品牌精準定準產品的目標客戶。

公式一：

產品針對人群+品類+福利優惠+產品賣點

案例：#孕媽媽看過來，純天然補水面霜，現在購買僅需99.9

公式二：

產品品類+使用好評

案例：#真學生黨水乳，保濕模范生，好用這個詞我已經說累了

公式三：

使用效果+夸張描述使用感受

案例：#真不愧是百元黑馬睫毛膏，刷完后，我變成了睫毛精

公式四：

妝容教學話題

案例：#這么順滑的眼線，有手就能畫好

吸引用戶的話題

“黃金三秒”原則是TikTok短視頻成為爆款的一個基礎原則。因此，品牌商家制作短視頻需要在最短的時間內抓住用戶的眼球，用戶感興趣的話題，讓人眼前一亮的畫面，有節奏感的音樂……都能幫助品牌實現吸引用戶的目的。

根據巨量引擎大眾消費業務中心數據顯示，在TikTok內容流量池中，美妝產品展示和試用種草效果最好。

產品展示即主播展示產品的外觀、質地，讓用戶了解到產品的價值。主要的展示手法有產品的拆裝展示，產品的特寫以及產品與競品的對比。

圖片來源：TikTok

試用種草主要用于彩妝產品，通過達人展示試用過程體現產品效果。目前比較流行的是達人使用產品妝前妝后的視覺對比，這種方式能夠給用戶極大的沖擊力，從而種草產品。

圖片來源：TikTok

善用紅人影響力

品牌要想通過短視頻擴大聲量，可以與本地紅人合作，共同打造短視頻，利用紅人的影響力擴大品牌受眾，提升產品銷量。

9月26日，紅人@nanadayana.11幫助LEMOOC帶貨2000多單，并奪得TikTok短視頻日播榜冠軍。

圖片來源：TikTok

@nanadayana.11長期在短視頻日播榜的前三名徘徊，能夠做到如此成績主要有以下三點：首先她在TikTok上有40萬粉絲，擁有大量信任她的目標消費者。其次，她接地氣又略帶夸張的表情深受當地用戶喜愛，推廣視頻獲得了100萬的觀看量，遠高于她同期發布的其他視頻。還有她邊使用產品邊講解細節，打消用戶疑慮，促使產品成交。

圖片來源：TikTok