目前，大多數(shù)出海品牌會將注意力放在Z世代和千禧一代的年輕人身上，鮮有品牌關(guān)注X世代和老年人群體。隨著社會人口結(jié)構(gòu)的改變，老年人逐漸增多，銀發(fā)經(jīng)濟將有可能形成品牌出海的新藍海。英國智庫“國際長壽中心”的報告顯示，英國65歲及以上人群的支出增加了75%，是所有年齡段中支出增長最快的一群人。報告還稱50歲及以上的老年人正將其消費支出轉(zhuǎn)向非剛需領(lǐng)域，其中增長最快的三大領(lǐng)域是娛樂和文化、交通出行、家居用品和服務(wù)。

時尚文化

最近，“過了20歲就別穿得像個小孩”的梗火爆網(wǎng)絡(luò)，20歲的青年小伙紛紛穿上條紋POLO衫，黑色西裝褲，鑰匙扣掛腰間，穩(wěn)重中不失活潑，搞笑效果拉滿。

圖片來源：TikTok

與Z世代（1995-2009出生的人）用“成熟風(fēng)”玩梗不同，X世代（1964-1980出生的人）和銀發(fā)族更希望通過社交媒體讓大眾看到他們充滿活力和緊跟時尚的一面。無論是國內(nèi)的“馬姐”、“康康和爺爺”，還是海外Instagram博主iris.apfel、baddiewinkle、mayemusk，這些中老年KOL通過他們時髦的造型顛覆大眾對銀發(fā)族的刻板印象。

中老年時尚達人通過社交媒體表達他們不被年齡束縛，忠于自我、聚焦個性的態(tài)度。無論是時尚穿搭、約會技巧還是職場建議，他們豐富的閱歷能給年輕人提供充滿智慧的建議，因此深受年輕人歡迎。TikTok紅人Carla Rockmore通過拍攝短視頻鼓勵50+歲的人們展示自己時尚有趣的一面，她以獨特的風(fēng)格在TikTok收獲了130萬粉絲。近期，Carla與亞馬遜合作，推出一個融合她獨特個人風(fēng)格的服裝系列，受到各年齡圈層的用戶追捧。

圖片來源：TikTok

據(jù)Mail Metro Media數(shù)據(jù)顯示，38%的Z世代和37%的千禧一代聲稱他們的父母是他們選擇品牌時最重要的影響者之一，甚至超過明星和達人的影響力。品牌將家庭價值作為廣告的營銷點能夠引發(fā)消費者的情感共鳴，比如TikTok達人@o.sister.o.sister的視頻內(nèi)容主要展示50+的母親帶著兩個女兒穿同一件衣服。

圖片來源：TikTok

網(wǎng)友會根據(jù)她們的表現(xiàn)在評論區(qū)里討論最喜歡的一套穿搭，大多數(shù)時候50+的母親穿搭更能俘獲網(wǎng)友的心。

圖片來源：TikTok

許多品牌為了擴大受眾人群，會尋找不同年齡用戶的共同點并通過廣告的形式觸達目標消費者。2022年，Lacoste在YouTube發(fā)布廣告，突出品牌引領(lǐng)當下時尚潮流，又保持經(jīng)典形象的特征，傳遞品牌能夠給不同年齡段的消費者帶來同樣快樂的特點。

食材料理

相較于年輕人，中老年人會更注重飲食的健康和安全性，由中老年人代言的美食產(chǎn)品更能獲得消費者的信任。Joe在TikTok上分享喂馬、跳舞、看球賽等視頻，他活力滿滿的形象為他贏得了580萬粉絲。薯片品牌沃克選擇與89歲的TikTok達人Joe合作推廣產(chǎn)品。Joe和孫女拍攝小短劇宣傳薯片，劇情概況為Joe趁孫女不注意拿走三明治，發(fā)現(xiàn)三明治里有薯片。Joe覺得薯片單獨吃更好吃，而孫女則認為把薯片放在三明治里更好吃。于是，他們向觀眾詢問“薯片是否應(yīng)該放在三明治里？”引發(fā)消費者的討論，甚至有部分用戶會購買產(chǎn)品“做實驗”。

圖片來源：TikTok

游戲娛樂

據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)指數(shù)機構(gòu)（GWI）數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年期間，55-64歲之間的游戲玩家數(shù)量不斷攀升，增幅高達32%。據(jù)AARP研究數(shù)據(jù)顯示，50歲以上的老年游戲玩家每周平均游戲時長高達5小時，僅在2019年上半年，他們就貢獻高達35億美元的游戲消費。

圖片來源：GWI

部分中老年游戲玩家會在社交平臺發(fā)布打游戲的視頻并吸粉無數(shù)。網(wǎng)絡(luò)游戲與中老年人聯(lián)動營銷，能夠規(guī)避游戲限級的風(fēng)險，品牌在營銷時重點突出游戲中老年玩家占比高，能夠凸顯該游戲操作簡單、受眾廣泛的特點。

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旅游出行

《2019中國跨境旅游消費報告》顯示：有錢有閑的50后大爺大媽撐起跨境旅游的一片天，他們?nèi)司鶈未蜗M高達6706元，讓剁手榜上的常客90后和00后紛紛敗下陣來。新常態(tài)下，經(jīng)濟低迷，旅游人數(shù)驟減，Airbnb以中老年人為主角拍攝廣告，吸引更多有可支配收入的消費者。廣告一經(jīng)發(fā)布大獲好評，在中老年消費群體中引起共鳴，同時吸引不少年輕觀眾模仿拍攝，翻拍的視頻甚至獲得超百萬的瀏覽量，廣告營銷成功破圈。