（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

隨著TikTok風(fēng)靡全球，越來越多的品牌商家開始明白傳統(tǒng)的圖文營銷對消費者已失去了吸引力！面對TikTok帶來的巨大流量池，都逐漸利用起TikTok短視頻進(jìn)行營銷，由此來獲得更多的曝光與流量。

但是用戶那么多，如何在TikTok中進(jìn)行有效獲客并形成有效轉(zhuǎn)化是一個需要解決的問題。

想玩好TikTok一定要先弄清楚他們的邏輯、玩法在進(jìn)行實操，這里我們分成四大板塊來進(jìn)行說明。

一、TikTok的底層邏輯

TikTok面對的市場主要是C端市場，TikTok的流量很大，對C端市場非常適配，核心問題是內(nèi)容選擇和創(chuàng)作。

TikTok和其他社交媒體平臺，尤其是Facebook和Instagram，最大的區(qū)別是后者的主頁推薦主要由用戶的朋友組成，通過抓取通訊錄信息來推薦他們可能認(rèn)識的人進(jìn)行關(guān)注。

另一方面，TikTok有一個足夠大的用戶池，內(nèi)容的匹配采用智能算法匹配邏輯。每個用戶都會根據(jù)他或她的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣被賦予一個用戶標(biāo)簽。

創(chuàng)作者發(fā)布視頻，并根據(jù)內(nèi)容框架畫法、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等來標(biāo)記一個作品。然后平臺進(jìn)行內(nèi)容匹配，將相關(guān)內(nèi)容推送給可能感興趣的人。

有一個共識是，TikTok有大量的用戶和大量的流量，而且該平臺的用戶是年輕和女性。

TikTok的大部分用戶年齡在10至29歲之間，TikTok是Z世代的“人民廣場”，因為它更像是一個病毒式裂變營銷內(nèi)容。

二、TikTok的玩法

1、搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

標(biāo)簽是對TikTok內(nèi)容的分類，被貼上相同標(biāo)簽的內(nèi)容將被歸入同一標(biāo)簽類別。標(biāo)簽可以由你自己創(chuàng)建。而TikTok的一大優(yōu)勢是內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。這意味著，用戶可以在谷歌中搜索TikTok視頻。

為此，賣家可以大量增加內(nèi)容，堆積核心關(guān)鍵詞，然后從谷歌上開進(jìn)精準(zhǔn)流量。

2、發(fā)布視頻開啟直播

發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻吸粉，形成用戶生態(tài)，等達(dá)到一定規(guī)模就可以開啟直播互動，在線即時反饋客戶問題進(jìn)行交流轉(zhuǎn)化，可以讓客戶在直播期間下單從而達(dá)成最終交易。搜索屬于被動流量，做好躺賺。操作賬戶和競爭對手的攔截屬于主動攻擊。

3、同行賬號截流

同行攔截是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就會有同行，哪里就會有同行來搞攔截。賣家可利用賬號矩陣給TikTok的同行賬號下評論，利用同行的曝光來截留客戶。潛在客戶看到評論和留言，有興趣會聯(lián)系你。

4、投放官方付費廣告

從官方渠道花錢做廣告，意味著你可以更精準(zhǔn)地鎖定TikTok平臺上的消費者，當(dāng)然這取決于你的投放時長和行業(yè)，具體投放價格不同，你可以在第一時間獲得這些有強(qiáng)烈購買意愿的客戶的聯(lián)系方式，剩下的就是聯(lián)系轉(zhuǎn)化。

5、TikTok拍攝的設(shè)置參考

高辨率（720p或更高）拍攝、使用全屏縱向演示（9:16）、分享清晰的CTA以及將廣告信息保持在21至34秒之間等做法，都有助于提升廣告效果和應(yīng)用上的轉(zhuǎn)化率。

在推動轉(zhuǎn)化的特定行業(yè)最佳實踐經(jīng)驗方面，建議在隱藏的標(biāo)題或屏幕文本中使用優(yōu)惠或CTA，以推動更多轉(zhuǎn)化。

例如，報價或CTA的存在使轉(zhuǎn)化率增加了80%，但當(dāng)報價由人類配音敘述時，這一數(shù)字上升到87%。

此外，與基于靜態(tài)畫面的廣告相比，使用多個場景的視頻的轉(zhuǎn)換率增加了38%。

三、TikTok的引流路徑

1、賬號包裝，頭像、昵稱、簡介、外鏈和視頻5個元素都與主題相關(guān)；賣家做自己的賬號也是如此，基本門面包裝，做完即可。

2、發(fā)布作品，吸引流量。

3、在評論區(qū)回復(fù)意向評論，引導(dǎo)看到首頁點擊外鏈。

客戶點擊進(jìn)入獨立站，下訂單，完成轉(zhuǎn)化。

方法其實很簡單，主要難點在于內(nèi)容的控制+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)，以及操作的細(xì)節(jié)，包括網(wǎng)絡(luò)、限流等。

總之，利用TikTok短視頻進(jìn)行獲客和引流，對產(chǎn)品和品牌的推廣有巨大優(yōu)勢，而對賣家來說，高度增長和吸引人的流量是極其寶貴的價值。獲得曝光和流量的成本極低，很多賣家已經(jīng)進(jìn)入市場，建議TikTok+獨立站的布局要早不要晚。

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