中國幾乎提供全球80%以上電動滑板的制造。有數(shù)據(jù)表明，2020年，全球電動滑板車產(chǎn)量為425萬輛，而中國的產(chǎn)量達(dá)364萬輛，占全球電動滑板車總產(chǎn)量的85.52%，預(yù)計到2027年全球電動滑板產(chǎn)量將達(dá)到1001萬輛，其中的市場空間不言而喻。

但是國際上屬于中國自主的電動滑板品牌卻是少之又少,Molly在其中發(fā)現(xiàn)了一家國內(nèi)做的不錯的電動滑板DTC品牌——MEEPO。

MEEPO的創(chuàng)造者毛力本身就是一個滑板愛好者，2017年憑借著幾條在YouTube組裝板子的視頻，他意外火了，找他購買的人非常多。他通過獨(dú)立站完成訂單的承接，一個月就能收入幾百萬，從此MEEPO誕生了，一切顯得水到渠成。

一、電動滑板的市場空間

在國內(nèi)，滑板更被當(dāng)做是一種娛樂、冒險的生活方式，整體更顯年輕化，以20歲左右的年輕人為主；而在國外，用戶年齡層遠(yuǎn)高于國內(nèi)，30-40歲的用戶非常多，他們把滑板當(dāng)做一種通勤工具來使用，具有更久遠(yuǎn)的滑板文化和用戶基礎(chǔ)，這是海外滑板市場對國內(nèi)賣家?guī)淼男聶C(jī)遇。

運(yùn)動的普及和全球市場娛樂活動吸引力的大幅提升是推動國際電動滑板市場發(fā)展的兩大因素。電動滑板比傳統(tǒng)滑板速度更快，控制性更好，使其成為澳大利亞、美國和歐洲等地流行的滑冰運(yùn)動替代品。此外，電動滑板的使用讓它們在全球各個年齡段的人群中都得到了追捧。

由于體積小且易于使用，電動滑板作為私人交通工具正變得越來越普遍。此外，電動滑板的高速度節(jié)省了時間，這是促進(jìn)全球?qū)﹄妱踊逍枨蟮闹饕蛩亍?/span>

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球電動滑板市場預(yù)計到2022 年將達(dá)到19.318億美元，到2022-2032年預(yù)測期結(jié)束時還有可能達(dá)到35.2539億美元。在上述評估期內(nèi)，電動滑板的銷售將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，復(fù)合年增長率為6.2%。從2016 年到2021 年，市場增長率為5.1%。

北美引領(lǐng)全球電動滑板市場，其次是歐洲。根據(jù)Public Skatepark Development Guide，美國約有310萬青年被歸類為核心滑手。北美在全球電動滑板市場占有32.7%的市場份額，歐洲占全球電動滑板市場27.7%的市場份額。

MEEPO得益于在國內(nèi)供應(yīng)鏈的先天優(yōu)勢，創(chuàng)立不過短短5年的時間，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超過10萬名的用戶，累計近15萬件的出貨量，銷往70多個國家，產(chǎn)品價格集中于400美元，憑借著低于同類產(chǎn)品的價格水平，受到了許多用戶的追捧。

據(jù)了解，在2021年MEEPO的營收已經(jīng)將近億元，從成立開始一直處于盈利狀態(tài)，并且在亞馬遜長板大類目長期處于best seller，在美國電動滑板品類的獨(dú)立站流量也長期處于首位。

二、突破流量瓶頸

MEEPO的獨(dú)立站前期主要依靠寄送樣品給YouTube上的微型網(wǎng)紅進(jìn)行測評，免費(fèi)推廣視頻，以此來獲得自然流量，第一年就賣出了1500臺，均沒有做任何的廣告投放；不過隨著流量瓶頸的出現(xiàn)，毛力意識到僅靠自然流量來獲取用戶，將流失那些具有購買力的潛在客戶，于是他開始進(jìn)行向外推廣，側(cè)重付費(fèi)推廣。

根據(jù)semrush顯示，其獨(dú)立站meepoboard.com在2019年開始投放谷歌廣告，通過品牌詞的曝光，提升品牌的認(rèn)知度。

圖源/semrush

目前meepoboard.com的月均流量大約33萬/uv，由42.59%的直接訪問、39.78%的搜索流量及9.51%的社交流量為主要的構(gòu)成部分。

圖源/similarweb

搜索流量中自然流量和付費(fèi)流量占比分別為55.13%、44.87%，其中自然流量中，通過搜索產(chǎn)品通用詞進(jìn)入到官網(wǎng)的用戶占比為55%，45%的用戶是通過搜索品牌詞進(jìn)入，品牌勢能仍有待提高。

以此，MEEPO突破流量瓶頸的第一步就是拓寬用戶群，增加人群細(xì)分，通過Google廣告開展以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的效果推廣。

MEEPO的主要受眾定位為20歲左右的年輕群體，不過通過網(wǎng)站流量分析，網(wǎng)站來訪用戶中25-34歲的訪問用戶超出18-24歲用戶6%，因此可將這部分大齡青年作為拓展上層漏斗流量池的主要目標(biāo)。

圖源/similarweb

確定用戶群體的屬性之后，應(yīng)根據(jù)不同的受眾特征，制作相應(yīng)的創(chuàng)意素材，例如面向18-24歲的年輕消費(fèi)者，則更追求創(chuàng)意、動感、高燃視頻來刺激用戶；25-34歲的大齡青年則更在乎產(chǎn)品功能，在制作廣告素材則更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)代步/通勤/續(xù)航等實用性功能，通過不同的素材來觸達(dá)不同的消費(fèi)群體。

確定素材后，他們主要通過Facebook、YouTube等社交渠道開展?fàn)I銷活動，面向?qū)宓认嚓P(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搜索的人群，進(jìn)行定向投放創(chuàng)意素材，廣告搭配“shop now”行動按鈕，引導(dǎo)對廣告有興趣的受眾點擊進(jìn)入落地頁，引導(dǎo)進(jìn)入下一步轉(zhuǎn)化。

12月份，MEEPO在Facebook共投放了16條創(chuàng)意廣告，均投放在美國地區(qū)，根據(jù)流量的受訪用戶分析，網(wǎng)站的受訪用戶中有66%的用戶來自美國，因此美國仍是MEEPO的重點發(fā)展地區(qū)。

經(jīng)過第一階段的拉新，MEEPO根據(jù)Google Ads賬號數(shù)據(jù)觀察得出，多次訪問過網(wǎng)站的用戶，其轉(zhuǎn)化率要比第一次訪問網(wǎng)站客戶的轉(zhuǎn)化率高2倍，于是他們進(jìn)入了第二階段——再營銷。

針對觀看過視頻廣告的、去過具體某款產(chǎn)品頁面的受眾，使用不同的素材創(chuàng)意，在這些受眾瀏覽Google/YouTube等頁面時，再次曝光展示廣告，激發(fā)不同受眾的購買欲望。

當(dāng)吸引用戶到達(dá)落地頁之后，那么一個優(yōu)秀的網(wǎng)站才能最終留住用戶，完成最終轉(zhuǎn)化，于是就來到了第三階段——轉(zhuǎn)化階段。

三、提升網(wǎng)站加載速度

Molly觀察發(fā)現(xiàn)MEEPO的獨(dú)立站是采用了shopify的付費(fèi)主題Prestige，該主題獲得了93%的積極反饋評分，可重點突出產(chǎn)品和品牌標(biāo)識。

它一個較為突出的特點是有較多的內(nèi)置營銷選項，例如菜單內(nèi)促銷、促銷彈出窗口、最近查看和推薦的產(chǎn)品，包括Instagram、社交媒體應(yīng)用程序、電子郵件訂閱和其他可讓產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來的功能；

此外，該主題具備更改產(chǎn)品標(biāo)題、原描述或摘錄、產(chǎn)品詳細(xì)信息或內(nèi)容以及某些產(chǎn)品變體的名稱的功能，還具有一些選項，以確保文章對搜索引擎友好，可幫助賣家進(jìn)行SEO優(yōu)化，而并非所有主題都具有此功能。

Molly在查看他們獨(dú)立站點的時候，發(fā)現(xiàn)他們的菜單內(nèi)促銷跟圖片熱點鏈接是比較有意思的。

菜單內(nèi)促銷：在細(xì)分菜單欄下，可優(yōu)先展示促銷產(chǎn)品；

圖片熱點鏈接：鼠標(biāo)懸停操作將提供有關(guān)產(chǎn)品的信息，可以減少客戶對產(chǎn)品的多頁導(dǎo)航，為產(chǎn)品標(biāo)記亮點。

圖源/MEEPO官網(wǎng)

不過，任何主題都有其優(yōu)點和不足的地方，例如Molly在操作中就發(fā)現(xiàn)該主題無法支持貨幣轉(zhuǎn)換及退款選項，并且由于整個網(wǎng)站由大量的高清圖片及視頻堆疊，打開速度也較為緩慢。

據(jù)查詢，MEEPO獨(dú)立站有71.38%的用戶通過手機(jī)進(jìn)入網(wǎng)站，因此手機(jī)端的訪問速度，影響了整體網(wǎng)站的留存。

通過PageSpeed Insights檢測，其手機(jī)端的性能得分較低，預(yù)估得分為53分，據(jù)診斷結(jié)果顯示，MEEPO的網(wǎng)站在First Contentful Paint（當(dāng)瀏覽器渲染頁面上的第一個DOM元素，在0-1.8秒為佳）、Time to Interactive（可交互時間，應(yīng)低于2.5秒）、Speed Index（首屏展現(xiàn)平均值,在0-3.4秒是較好的）、Total Blocking Time（總阻塞時間，應(yīng)控制在300毫秒以內(nèi)）、Largest Contentful Paint（是一個網(wǎng)站渲染包含最大內(nèi)容的元素所需的時間，該得分越低，證明網(wǎng)站優(yōu)化得越好，網(wǎng)站加載的時間越快，正常需低于2.5秒）均高于平均水平。

根據(jù)診斷顯示，影響網(wǎng)站響應(yīng)速度的原因之一是網(wǎng)站涵蓋了較多的第三方代碼，例如Tik Tok、shopify、Facebook、Google Analytics等等；以及DOM規(guī)模過大等。

為了提升網(wǎng)站的打開速度，建議：

（1）可以減少未使用的JavaScript，并等到需要使用時再加載腳本，以減少網(wǎng)絡(luò)活動耗用的字節(jié)數(shù)；

（2）縮短初始服務(wù)器響應(yīng)時間，確保服務(wù)器響應(yīng)主文檔的用時較短，因為這會影響到所有其他請求的響應(yīng)時間；

（3）推遲加載屏幕外圖片，建議在所有關(guān)鍵資源加載完畢后推遲加載屏幕外圖片和處于隱藏狀態(tài)的圖片，從而縮短可交互前的耗時；

（4）采用新一代格式提供圖片，WebP和AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優(yōu)于PNG 或JPEG，因而下載速度更快，消耗的數(shù)據(jù)流量更少等。

通過網(wǎng)站加載速度的提升，可以進(jìn)一步提高頁面的轉(zhuǎn)化率，提升銷量。

四、結(jié)語

隨著行業(yè)競品涌入，產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，MEEPO雖然吃到了早期的流量紅利，但是品牌要趨向于成熟，仍需要拓展新的營銷方式，不斷去拓展新的流量池，才能保持自己的市場競爭力。