圖片來源：圖蟲創意

一家來自重型機械行業的負責人說道：

“隨著疫情的發展，國內競爭壓力越來越大，2020年開始我們想要大力拓展海外市場，才發現很多同行已經跑在了我們前面。而他們在國內的聲音以及銷量卻遠遠不如我們，這一步我們走的太遲了！如何快速傳播我們在海外的聲音是我們需要思考的問題。”

面對客戶的疑慮和難題，我們作為優化師也給出了自己的解答：不用。從重型機械行業趨勢、行業投放痛點、以及海外數字營銷、投放方法論四個方向幫助客戶建立海外市場品牌效應，傳播產品海外市場聲音！

01

客戶投放背景情況

◆ 行業：專用車行業

◆周期：3個月

◆預算：30萬

◆目標：達成曝光1500萬，訪問量25萬次，Facebook粉絲數達到2.5萬。

◆投放媒體：公域流量+私域流量。

◆投放痛點：無品牌獨立站、周期短，目標完成困難！

◆附加價值：詢盤數增長3倍，40個視頻制作，加3個語種字幕，建立YouTube品牌賬號、TikTok品牌賬號。

◆最終完成的結果：曝光完成率260%、訪問量完成率310%、粉絲完成率180%。

圖片來源：李羽昕

關于賬戶達成效果的具體方式我們總結下來有6步：明確投放目標、前期數據調研、制定投放策略、明確對接方式、 制定進度監督表、數據達成復盤，具體的過程我們詳細了解一下吧。

02

幫助企業重新理解目標和痛點

◆明確投放目標

投放初期，我們幫助客戶梳理投放的主要目標，并確定主要目標是：曝光量、訪問量、粉絲數。

◆前期數據調研

近年來國內工程機械銷售額不斷上升。到 2019 年中國工程機械銷售收入達 6600 億人民幣，預計 2021 年我國工程機械銷售收入有望突破 7000 億元。隨著疫情得到有效控制，中國消費和對外貿易增長，客觀上促進了重型機械銷量的增長。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

通過谷歌趨勢了解到工程機械在全球的搜索量情況，目前印尼、巴西、南非、菲律賓、墨西哥等國家的流量趨勢較高。因此建議根據每類產品在各地區的搜索熱度進行區分投放，再結合實際出口情況圈定市場。

圖片來源：李羽昕

◆制定投放策略

1.全案：效果管理—曝光量

①針對曝光量，投放核心

精準獲客+品牌塑造，搜索廣告+展示再營銷（針對以已經投放的積累數據為流量池進行再營銷），在現有市場的基礎上優化調整，并借助工具拓展新市場。繼續保持YouTube廣告投放，以品牌曝光為主，兼顧獲客引流。

②各個平臺的投放預算占比分配

搜索（64%）+視頻（20%）+圖文（16%）+自適應營銷型網站（免費贈送）。

③詳細的投放內容為

● 搜索廣告

Google+Yandex廣告為主；產品：搜索+展示再營銷為主；搜索廣告主投核心產品詞+品牌詞+行業詞，展示廣告選取垂直行業網址≥100個。

●視頻廣告

YouTube插播廣告+TikTok信息流。40個視頻+3語字幕+品牌賬號。

制作視頻內容：東南亞受眾人群興趣喜好—語言（中文+英文）、視頻內容（符合當地特色）、風格（音樂風格）。

●圖文廣告

以Facebook為主，覆蓋人數再營銷，潛在客戶，開發公司貼文發布。

2.全案：效果管理—訪問量

整體投放方向，分地區打法：重點地區、重點布局+內容發力（素材）。

① 東歐市場

媒介選擇：Yandex。

目標：以曝光為主、低成本。

主要擴大歐洲地區對我們的品牌認知，解決銷售地推難的問題：競對優劣勢分析；對二級經銷商進行畫像；重型機械平臺類網址定投。

②菲律賓+越南+馬來西亞

媒介選擇：TikTok。

目標：以維持曝光，粉絲增長，貼近市場。

主要提升東南亞市場曝光量，提升粉絲量，提升用戶對品牌認知，便于銷售拓展市場。根據東南亞人群畫像，找出貼合當地視頻形式。創意腳本，塑造企業形象。適當引流，以粉絲增長為目標，選定緬甸、越南等地域定投。

③全球核心市場

媒介選擇：谷歌。

目標：以曝光+訪問為主，詢盤為附加值。

以詢盤為主，加大二級經銷商對企業的粘性；引導二級經銷商拓展市場思維。

3.全案：效果管理—粉絲量

①核心方向

創意視頻剪輯制作+日常內容發布+部分視頻引流。

②視頻制作

個數40個；制作方向遵循ABCD優質法則。

③企業賬戶免費

本地化運營：按照區域化運營，有語言要求，建議按照不同地區語言進行視頻更新，提升粉絲互動，互動是保持粉絲活躍程度的有效行為。

④視頻更新

日常建議每月3~4個video，熱點建議根據情況1~2個video。

⑤視頻引流

加粉功能、互動率、需申請白名單才能使用。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

◆明確對接方式

1.廣告投放配合方式及服務模式

2.一級代理商廠家總部專家全方位支持

◆制定進度監督表

微信監督群&線上表格實時呈現投放數據。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

◆數據達成復盤

1.匯總

多媒介產品組合規劃，合理布局，超出預期。

①潛在客戶發掘

獲得轉化，現有流量再利用。利用Google+Facebook+Yandex開通再營銷廣告！

預估費用占比：18.9%！

②精準獲客

獲得線索，市場拓展。

Google+Facebook+Yandex：搜索+展示+發現廣告！

預估費用占比：31.5%！

③增加潛在客戶數

獲得粉絲量/訂閱。

YouTube廣告投放+YouTube頻道運營+Facebook廣告+TikTok賬號運營！

預估費用占比：12.6%！

④增加客戶粘性

有溫度（節日視頻）有深度（新產品、客戶案例視頻）的方式開發潛在客戶。

YouTube、Facebook直播指導，讓客戶足不出戶隨時隨地的了解公司的新動態。

預估費用占比：20%。

2.效果達成，投放策略及預算拆解詳情

圖片來源：李羽昕

3.結果復盤：三個月內曝光量&訪問量&粉絲量超額完成

圖片來源：李羽昕