圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一家來自重型機(jī)械行業(yè)的負(fù)責(zé)人說道：

“隨著疫情的發(fā)展，國內(nèi)競爭壓力越來越大，2020年開始我們想要大力拓展海外市場，才發(fā)現(xiàn)很多同行已經(jīng)跑在了我們前面。而他們在國內(nèi)的聲音以及銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們，這一步我們走的太遲了！如何快速傳播我們在海外的聲音是我們需要思考的問題。”

面對客戶的疑慮和難題，我們作為優(yōu)化師也給出了自己的解答：不用。從重型機(jī)械行業(yè)趨勢、行業(yè)投放痛點(diǎn)、以及海外數(shù)字營銷、投放方法論四個方向幫助客戶建立海外市場品牌效應(yīng)，傳播產(chǎn)品海外市場聲音！

01

客戶投放背景情況

◆ 行業(yè)：專用車行業(yè)

◆周期：3個月

◆預(yù)算：30萬

◆目標(biāo)：達(dá)成曝光1500萬，訪問量25萬次，F(xiàn)acebook粉絲數(shù)達(dá)到2.5萬。

◆投放媒體：公域流量+私域流量。

◆投放痛點(diǎn)：無品牌獨(dú)立站、周期短，目標(biāo)完成困難！

◆附加價值：詢盤數(shù)增長3倍，40個視頻制作，加3個語種字幕，建立YouTube品牌賬號、TikTok品牌賬號。

◆最終完成的結(jié)果：曝光完成率260%、訪問量完成率310%、粉絲完成率180%。

圖片來源：李羽昕

關(guān)于賬戶達(dá)成效果的具體方式我們總結(jié)下來有6步：明確投放目標(biāo)、前期數(shù)據(jù)調(diào)研、制定投放策略、明確對接方式、 制定進(jìn)度監(jiān)督表、數(shù)據(jù)達(dá)成復(fù)盤，具體的過程我們詳細(xì)了解一下吧。

02

幫助企業(yè)重新理解目標(biāo)和痛點(diǎn)

◆明確投放目標(biāo)

投放初期，我們幫助客戶梳理投放的主要目標(biāo)，并確定主要目標(biāo)是：曝光量、訪問量、粉絲數(shù)。

◆前期數(shù)據(jù)調(diào)研

近年來國內(nèi)工程機(jī)械銷售額不斷上升。到 2019 年中國工程機(jī)械銷售收入達(dá) 6600 億人民幣，預(yù)計 2021 年我國工程機(jī)械銷售收入有望突破 7000 億元。隨著疫情得到有效控制，中國消費(fèi)和對外貿(mào)易增長，客觀上促進(jìn)了重型機(jī)械銷量的增長。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

通過谷歌趨勢了解到工程機(jī)械在全球的搜索量情況，目前印尼、巴西、南非、菲律賓、墨西哥等國家的流量趨勢較高。因此建議根據(jù)每類產(chǎn)品在各地區(qū)的搜索熱度進(jìn)行區(qū)分投放，再結(jié)合實(shí)際出口情況圈定市場。

圖片來源：李羽昕

◆制定投放策略

1.全案：效果管理—曝光量

①針對曝光量，投放核心

精準(zhǔn)獲客+品牌塑造，搜索廣告+展示再營銷（針對以已經(jīng)投放的積累數(shù)據(jù)為流量池進(jìn)行再營銷），在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上優(yōu)化調(diào)整，并借助工具拓展新市場。繼續(xù)保持YouTube廣告投放，以品牌曝光為主，兼顧獲客引流。

②各個平臺的投放預(yù)算占比分配

搜索（64%）+視頻（20%）+圖文（16%）+自適應(yīng)營銷型網(wǎng)站（免費(fèi)贈送）。

③詳細(xì)的投放內(nèi)容為

● 搜索廣告

Google+Yandex廣告為主；產(chǎn)品：搜索+展示再營銷為主；搜索廣告主投核心產(chǎn)品詞+品牌詞+行業(yè)詞，展示廣告選取垂直行業(yè)網(wǎng)址≥100個。

●視頻廣告

YouTube插播廣告+TikTok信息流。40個視頻+3語字幕+品牌賬號。

制作視頻內(nèi)容：東南亞受眾人群興趣喜好—語言（中文+英文）、視頻內(nèi)容（符合當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)格（音樂風(fēng)格）。

●圖文廣告

以Facebook為主，覆蓋人數(shù)再營銷，潛在客戶，開發(fā)公司貼文發(fā)布。

2.全案：效果管理—訪問量

整體投放方向，分地區(qū)打法：重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)布局+內(nèi)容發(fā)力（素材）。

① 東歐市場

媒介選擇：Yandex。

目標(biāo)：以曝光為主、低成本。

主要擴(kuò)大歐洲地區(qū)對我們的品牌認(rèn)知，解決銷售地推難的問題：競對優(yōu)劣勢分析；對二級經(jīng)銷商進(jìn)行畫像；重型機(jī)械平臺類網(wǎng)址定投。

②菲律賓+越南+馬來西亞

媒介選擇：TikTok。

目標(biāo)：以維持曝光，粉絲增長，貼近市場。

主要提升東南亞市場曝光量，提升粉絲量，提升用戶對品牌認(rèn)知，便于銷售拓展市場。根據(jù)東南亞人群畫像，找出貼合當(dāng)?shù)匾曨l形式。創(chuàng)意腳本，塑造企業(yè)形象。適當(dāng)引流，以粉絲增長為目標(biāo)，選定緬甸、越南等地域定投。

③全球核心市場

媒介選擇：谷歌。

目標(biāo)：以曝光+訪問為主，詢盤為附加值。

以詢盤為主，加大二級經(jīng)銷商對企業(yè)的粘性；引導(dǎo)二級經(jīng)銷商拓展市場思維。

3.全案：效果管理—粉絲量

①核心方向

創(chuàng)意視頻剪輯制作+日常內(nèi)容發(fā)布+部分視頻引流。

②視頻制作

個數(shù)40個；制作方向遵循ABCD優(yōu)質(zhì)法則。

③企業(yè)賬戶免費(fèi)

本地化運(yùn)營：按照區(qū)域化運(yùn)營，有語言要求，建議按照不同地區(qū)語言進(jìn)行視頻更新，提升粉絲互動，互動是保持粉絲活躍程度的有效行為。

④視頻更新

日常建議每月3~4個video，熱點(diǎn)建議根據(jù)情況1~2個video。

⑤視頻引流

加粉功能、互動率、需申請白名單才能使用。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

◆明確對接方式

1.廣告投放配合方式及服務(wù)模式

2.一級代理商廠家總部專家全方位支持

◆制定進(jìn)度監(jiān)督表

微信監(jiān)督群&線上表格實(shí)時呈現(xiàn)投放數(shù)據(jù)。

圖片來源：李羽昕

圖片來源：李羽昕

◆數(shù)據(jù)達(dá)成復(fù)盤

1.匯總

多媒介產(chǎn)品組合規(guī)劃，合理布局，超出預(yù)期。

①潛在客戶發(fā)掘

獲得轉(zhuǎn)化，現(xiàn)有流量再利用。利用Google+Facebook+Yandex開通再營銷廣告！

預(yù)估費(fèi)用占比：18.9%！

②精準(zhǔn)獲客

獲得線索，市場拓展。

Google+Facebook+Yandex：搜索+展示+發(fā)現(xiàn)廣告！

預(yù)估費(fèi)用占比：31.5%！

③增加潛在客戶數(shù)

獲得粉絲量/訂閱。

YouTube廣告投放+YouTube頻道運(yùn)營+Facebook廣告+TikTok賬號運(yùn)營！

預(yù)估費(fèi)用占比：12.6%！

④增加客戶粘性

有溫度（節(jié)日視頻）有深度（新產(chǎn)品、客戶案例視頻）的方式開發(fā)潛在客戶。

YouTube、Facebook直播指導(dǎo)，讓客戶足不出戶隨時隨地的了解公司的新動態(tài)。

預(yù)估費(fèi)用占比：20%。

2.效果達(dá)成，投放策略及預(yù)算拆解詳情

圖片來源：李羽昕

3.結(jié)果復(fù)盤：三個月內(nèi)曝光量&訪問量&粉絲量超額完成

圖片來源：李羽昕