相信你一定在社交媒體上看到過這樣的場景，山間、湖邊，一群人搭起帳篷，圍坐在一起燒烤、談天，享受愜意時光。

當下，精致露營蔚然成風，不僅在國內(nèi)頻頻出圈，也席卷了東南亞。若要問露營在東南亞究竟有多火？國貨品牌Camel Crown在Shopee上交出的漂亮成績單或許就是一個有力的答案。

01、“精致露營”風吹向東南亞

近兩年，疫情影響了人們的出行半徑。露營作為一種“說走就走”的旅行方式，滿足了人們對詩和遠方的向往，并延伸出了“精致露營”這一新消費趨勢，“露營經(jīng)濟”因此迎來新一輪爆發(fā)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年全球露營裝備市場規(guī)模152億美元，預計2022-2032年復合年增長率為7.2%。在市場分布上，起步較早的歐美占據(jù)主要市場份額，同時以中日韓、東南亞為代表的亞洲市場也在不斷放量。在剛剛結(jié)束的Shopee11.11大促中，戶外用品需求增長強勁。

成立于2005年的Camel（駱駝）是國內(nèi)家喻戶曉的戶外用品品牌，其品類幾乎涵蓋了所有戶外產(chǎn)品，Camel Crown正是駱駝旗下露營裝備品牌。近年來，駱駝不斷加快出海步伐，東南亞愈演愈烈的露營風潮自然引起了他們的注意。作為精致露營的倡導者，Camel Crown對于出海東南亞是這樣理解的：

圖源：Camel Crown提供

首先，東南亞是“21世紀海上絲綢之路”建設的樞紐地區(qū)，近年來經(jīng)濟不斷崛起，國民生活水平快速提升，對品質(zhì)生活也有了更多追求。作為一個坐擁6億人口且在各方面都處于增量的市場，東南亞是中國品牌出海的理想標地。

其次，東南亞與中國有著緊密的文化紐帶，“精致露營”風潮幾乎也是與國內(nèi)同步興起，且深受國內(nèi)影響。東南亞消費者正向國貨品牌釋放巨大熱情。

再者，從自身優(yōu)勢出發(fā)，駱駝深耕戶外用品市場多年，擁有強大的供應鏈能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。Camel Crown產(chǎn)品“防風、防雨、防曬”的特性能夠很好地應對東南亞的旱季、雨季，優(yōu)勢明顯。

基于上述考量，Camel Crown在大力發(fā)展國內(nèi)市場的同時，將東南亞作為品牌出海的重要戰(zhàn)略市場，并與Shopee攜手開啟了東南亞的征程。自入駐以來，Camel Crown的銷量穩(wěn)定增長。就在剛剛過去的Shopee11.11大促當日單量較平日增長了10倍！

02、錨定中高端市場，靠精準定位出圈

站上露營經(jīng)濟的“風口”，如今的Camel Crown在東南亞扶搖直上。不過回憶起剛進入東南亞市場時的情景，Camel Crown東南亞電商運營負責人Bruce坦言，他們也有過“心里沒底”的時候。

“雖然我們在國內(nèi)有一套成熟的供應鏈體系和產(chǎn)品，但一開始我們并不了解東南亞人喜歡什么，也不確定中高端的價格能否被市場接受。”Bruce說道。

作為最早一批進軍東南亞跨境電商市場的露營品牌之一，在Camel Crown之前其實并沒有太多參考答案，但困難從來不會阻礙中國品牌出海的步伐，他們摸著石頭過河，一步步探索出了自己的答案。

據(jù)Bruce介紹，起步階段Camel Crown主要是將國內(nèi)現(xiàn)有的強勢產(chǎn)品投放到各個市場，通過大量的測試積累數(shù)據(jù)，一步步摸清客戶對產(chǎn)品的喜好度、價格的接受度，從而獲得更加精準的用戶畫像。

“隨著用戶畫像越來越清晰，我們可以更好地根據(jù)他們的需求來開發(fā)產(chǎn)品。這樣做最直觀的感受就是單量的增長，而且這些訂單的數(shù)據(jù)還可以幫我們更好地判斷市場。這個過程中Shopee團隊也給了我們很多選品、運營方面的建議和資源上的支持。”Bruce說道。

圖源：Camel Crown提供

同時，他也分享了Camel Crown對東南亞露營市場的觀察：“比起偏愛探索深山老林的歐美消費者，東南亞的消費者和國內(nèi)消費者一樣，偏愛更加舒適、輕便的的露營。從產(chǎn)品的角度來說，消費者更喜歡簡約的純色外觀，而且希望操作更加簡單。”

此外，由于氣候和地理環(huán)境的差異，東南亞各個國家對于產(chǎn)品的功能需求也有不同的側(cè)重點。比如，在多雨的馬來西亞，消費者偏愛防水功能強的產(chǎn)品，而泰國和越南消費者則更注重防曬。

針對上述市場特點，Camel Crown推出了針對東南亞市場的產(chǎn)品，并在防風、防水、防曬性能以及操作簡便度方面持續(xù)迭代。其中，一款卡其色自動帳篷因為省去了繁瑣的搭建過程，深受到當?shù)叵M者喜愛，成為爆款。

據(jù)悉，目前Camel Crown以中高端為定位，擁有豐富的產(chǎn)品線，兼顧了從入門級到專業(yè)級客戶的露營需求。

“我們的多款熱銷產(chǎn)品均價都在150美元左右，口碑和銷量都表現(xiàn)不錯，這是我們和低價賣家差異化競爭所取得的成果。”——本次Shopee11.11大促中，他們的一款中高端帳篷就一舉拿下了品類TOP2的好成績。

03、如何在Shopee屢創(chuàng)佳績？Camel Crown這樣說

當然，好成績的背后也少不了運營方面的精耕細作。在Camel Crown身上有不少值得賣家借鑒的成功經(jīng)驗。

引流方面，Bruce將Camel Crown的引流模式歸納為“人找貨”和“貨找人”。

“人找貨”主要是在前期測品階段，通過Shopee站內(nèi)廣告觸達愿意購買產(chǎn)品的顧客，并在訂單完成后搜集用戶反饋以改進產(chǎn)品。同步，團隊也會不斷優(yōu)化廣告投放，比如優(yōu)化小語種翻譯和廣告詞選擇等。“貨找人”則是在確定合適的產(chǎn)品后，通過Shopee x Facebook廣告（CPAS）和AMS聯(lián)盟營銷進行站外投放，將產(chǎn)品展示給更廣泛的人群。目前通過上述2種營銷方式Camel Crown均取得了較高的投產(chǎn)比。

運營方面，Shopee店鋪裝修功能是Camel Crown團隊最喜歡的功能之一。在該功能的幫助下，品牌針對主推商品設計的專屬海報能在店鋪中更加醒目地呈現(xiàn)。同時，通過店鋪風格統(tǒng)一的視覺設計，能讓消費者在進店時感受到品牌的獨特風格，從而清晰地傳遞出品牌形象。

銷售策略方面，Camel Crown會對將“球與球拍”這樣強需求關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，進行多件多折的捆綁銷售，促進更多轉(zhuǎn)化。Bruce坦言，Camel Crown上架的產(chǎn)品都有一定目的性和關(guān)聯(lián)性，消費者有可能因此同時購買多件產(chǎn)品。這樣做的目的是提高訂單的均件數(shù)，以獲得更大的利潤。Camel Crown希望最終能夠為消費者營造出“逛了還想逛”的購物體驗。

Shopee11.11大促中，Camel Crown成績斐然，短暫的喜悅后他們又緊鑼密鼓地投入到12.12大促的備戰(zhàn)中。

Bruce也向我們透露了本次12.12的一些計劃：“這次我們不僅會推熱賣的主推品，還會推新的主推品。希望通過這個方式持續(xù)打造強勢的新品，讓持續(xù)關(guān)注店鋪的粉絲看到我們的創(chuàng)新能力和開發(fā)能力，并逐漸認可我們品牌的實力。”

據(jù)悉，Camel Crown早早就開始營造大促氛圍，設計了專屬的裝修風格，并提前將優(yōu)惠信息推送給新老粉絲。此外，他們還提高了Shopee x Facebook廣告（CPAS）和AMS聯(lián)盟營銷的傭金標準，并加大了資源包的投入。對于這次大促，Camel Crown依舊是干勁滿滿。

04、寫在最后

如今，露營已成為全球潮流文化中“頂流”，也帶動了相關(guān)經(jīng)濟發(fā)展。但風光背后也傳出不少質(zhì)疑的聲音，認為“露營熱”只是疫情下的一陣風。

對此，Camel Crown有不同的答案。“相信露營不會是‘一陣風’，隨著經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提升，會有越來越多東南亞消費者為高品質(zhì)的產(chǎn)品和美好的生活方式付費。”——他們堅定看好露營經(jīng)濟的前景。

Camel Crown計劃不斷豐富產(chǎn)品線持續(xù)開發(fā)符合當?shù)靥厣漠a(chǎn)品以及IP聯(lián)名產(chǎn)品，同時積極利用網(wǎng)紅營銷、直播等營銷方式，擴大品牌的知名度。