（圖片來源：圖蟲創意）

Burgerology是一家最近在美國聲名鵲起的手工漢堡店，打出“紐約最好吃的漢堡”的招牌，吸引了眾多年輕粉絲，短時間之內便在曼哈頓、漢廷頓、羅克維爾開設了多家連鎖餐廳，在各類美版“大眾點評”上評分居高不下。

這樣一家人氣火爆的網紅餐廳，最近卻被發現連續4個月通過敦煌網下單，從中國大批量采購一樣平平無奇甚至可以說是已經過氣的小玩意兒，金額過萬美元，并大有繼續延續之勢。這背后的原因和商機，實在是讓做跨境電商生意的人想要一探究竟。

吸引網紅漢堡店連續下單的產品，專業名字叫“LED冰塊燈”，碰到液體時就會自動閃爍出6種顏色的炫彩光效，可以放在酒杯或飲料杯里，呈現出動感十足的氛圍感。國內的朋友或許已經開始有些印象，沒錯，這款可以讓酒杯變得花里胡哨的LED發光冰塊，曾經一度是北京后海酒吧街的明星產品，但早已被潮人拋棄。

“過時”產品、4個月穩定連續下單、單筆金額大，這樣的“特殊”訂單，吸引到了敦煌網集團用戶研究團隊注意，在回訪中發現，下單的買家正是Burgerology餐廳的經理。在國人看來是“時代眼淚”的小玩意兒，已經悄悄沖出國門，火到了曼哈頓！

據經理介紹，他們很了解在消費行為被巨量社媒信息影響的當下，想要吸引這群整日活躍在網絡上的年輕人們決不能僅只靠美食。美食中，美字當先，光怪陸離的流行元素才能吸引客流。在網上搜尋一番靈感之后，他鎖定了“LED冰塊燈”這個價廉物美，容易和食物飲料搭配，又很能營造氣氛的“耗材”，4月份在他習慣“海淘”的電商網站敦煌網上采購了第一批。結果，發光飲料大受好評！不少顧客主動拍照分享在自己的社交賬戶，帶起了一波不小的熱度。嘗到甜頭的經理乘勝追擊，主推這些飲品，銷路大開，才有了接下來的持續補貨。

不光是這家店在買。谷歌指數顯示，10月份以來，LED發光冰塊燈搜索量大幅飆升，熱度提升近600%。敦煌網上該單品的搜索量和銷量也在連續走高。在各路博主美照及短視頻的誘惑下，LED冰塊燈還受到了更多人的喜愛，還被研究出了很多新的玩法。比如將LED冰塊燈放進浴缸里，遇水就會發光變色的冰塊燈，成了能與小黃鴨一較高下的洗澡玩具。許多歪果網友直呼：急，在線等，可以直接上鏈接嗎！

“口紅效應” 帶來“偏門”小商品背后的大商機

LED冰塊燈的翻紅不是個例。德勤消費者評論報告顯示，近幾年，超過50％的消費者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產品，超過1/5的消費者愿意為個性化或獨家產品多支付20％的價格。探究背后的原因，避不開“口紅效應”這個經濟學理論。

“口紅效應”是指的是在經濟陰霾下，消費者更愿意購買低價品而不是昂貴的奢侈品。近幾年新冠病毒疫情蔓延，就業環境更加嚴峻，瘋狂的通脹壓力，以及抵御通貨膨脹導致的生活成本增加，讓買不起房子、車子和奢侈品的歐美消費者，看向了廉價卻有趣的小玩意兒。在深諳“流量密碼”的種草博主苦心經營下，諸如冰塊燈等吸引眼球、可以彰顯個性的便宜商品，很容易給予消費者靈魂一擊，由此成就一個又一個現象級爆款。

這也為中國賣家創造了廣闊的商機。除“LED發光冰塊燈”外，那些能夠為生活增添更多樂趣和氛圍感的平價好物變得更為走俏。譬如在“soft life”大行其道的當下，便攜性、香味多元和高性價比的小樣試用、各式精油香皂更深受海外買家青睞，成為香氛市場新趨勢。而隨著在家做飯的人越來越多，切菜機、罐頭開瓶器等為解放雙手而生的各種做飯神器在TikTok上熱度陡增。

對于掘金海外市場的中國商家而言，在靠電熱毯、熱水袋等取暖神器吃了一波保暖紅利之后，也應該適時將目光放到下一輪爆品。尤其是在西方最重要節日圣誕節和有海外雙十一之稱的“黑五”到來之際，諸如定制餐盤、餐巾紙，印有小眾圖案的禮物包裝紙、賀卡等邊角料，都有站上C位成為熱銷單品的潛力。

“黑五網一”進行時，優質B類采購商在敦煌網持幣待購

對于中國賣家而言，相比于C端消費者，B端買家的采購金額大，有計劃性和穩定性，且訂單復購率高。鎖定此類客戶，更容易賣出“爆款”。而對于這些海外B類買家來說，能提供質優價廉且高定制化的中國供應鏈的電商平臺，正是他們緊跟潮流爆品的第一選擇。

敦煌網深耕小額B2B跨境電商出口行業18年，沉淀了交易全鏈條場景下的海量數據，積累了大量優質B端買家，特別是在美國市場，敦煌網能夠線上線下及時跟進買家需求，與供應鏈進行有效撮合，促成最終交易，為國內賣家提供了拓展優質B類客源的絕佳機會。　

比如這家連鎖網紅漢堡店Burgerology，敦煌網已經成為經理采購諸如LED冰塊燈等“耗材”的首選平臺，包括隔油托盤紙、飲料和甜品中的裝飾小物等也已經習慣性地通過平臺下單購買。