（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Burgerology是一家最近在美國聲名鵲起的手工漢堡店，打出“紐約最好吃的漢堡”的招牌，吸引了眾多年輕粉絲，短時間之內(nèi)便在曼哈頓、漢廷頓、羅克維爾開設(shè)了多家連鎖餐廳，在各類美版“大眾點評”上評分居高不下。

這樣一家人氣火爆的網(wǎng)紅餐廳，最近卻被發(fā)現(xiàn)連續(xù)4個月通過敦煌網(wǎng)下單，從中國大批量采購一樣平平無奇甚至可以說是已經(jīng)過氣的小玩意兒，金額過萬美元，并大有繼續(xù)延續(xù)之勢。這背后的原因和商機(jī)，實在是讓做跨境電商生意的人想要一探究竟。

吸引網(wǎng)紅漢堡店連續(xù)下單的產(chǎn)品，專業(yè)名字叫“LED冰塊燈”，碰到液體時就會自動閃爍出6種顏色的炫彩光效，可以放在酒杯或飲料杯里，呈現(xiàn)出動感十足的氛圍感。國內(nèi)的朋友或許已經(jīng)開始有些印象，沒錯，這款可以讓酒杯變得花里胡哨的LED發(fā)光冰塊，曾經(jīng)一度是北京后海酒吧街的明星產(chǎn)品，但早已被潮人拋棄。

“過時”產(chǎn)品、4個月穩(wěn)定連續(xù)下單、單筆金額大，這樣的“特殊”訂單，吸引到了敦煌網(wǎng)集團(tuán)用戶研究團(tuán)隊注意，在回訪中發(fā)現(xiàn)，下單的買家正是Burgerology餐廳的經(jīng)理。在國人看來是“時代眼淚”的小玩意兒，已經(jīng)悄悄沖出國門，火到了曼哈頓！

據(jù)經(jīng)理介紹，他們很了解在消費(fèi)行為被巨量社媒信息影響的當(dāng)下，想要吸引這群整日活躍在網(wǎng)絡(luò)上的年輕人們決不能僅只靠美食。美食中，美字當(dāng)先，光怪陸離的流行元素才能吸引客流。在網(wǎng)上搜尋一番靈感之后，他鎖定了“LED冰塊燈”這個價廉物美，容易和食物飲料搭配，又很能營造氣氛的“耗材”，4月份在他習(xí)慣“海淘”的電商網(wǎng)站敦煌網(wǎng)上采購了第一批。結(jié)果，發(fā)光飲料大受好評！不少顧客主動拍照分享在自己的社交賬戶，帶起了一波不小的熱度。嘗到甜頭的經(jīng)理乘勝追擊，主推這些飲品，銷路大開，才有了接下來的持續(xù)補(bǔ)貨。

不光是這家店在買。谷歌指數(shù)顯示，10月份以來，LED發(fā)光冰塊燈搜索量大幅飆升，熱度提升近600%。敦煌網(wǎng)上該單品的搜索量和銷量也在連續(xù)走高。在各路博主美照及短視頻的誘惑下，LED冰塊燈還受到了更多人的喜愛，還被研究出了很多新的玩法。比如將LED冰塊燈放進(jìn)浴缸里，遇水就會發(fā)光變色的冰塊燈，成了能與小黃鴨一較高下的洗澡玩具。許多歪果網(wǎng)友直呼：急，在線等，可以直接上鏈接嗎！

“口紅效應(yīng)” 帶來“偏門”小商品背后的大商機(jī)

LED冰塊燈的翻紅不是個例。德勤消費(fèi)者評論報告顯示，近幾年，超過50％的消費(fèi)者表示有興趣為自己、朋友和家人購買個性化產(chǎn)品，超過1/5的消費(fèi)者愿意為個性化或獨家產(chǎn)品多支付20％的價格。探究背后的原因，避不開“口紅效應(yīng)”這個經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

“口紅效應(yīng)”是指的是在經(jīng)濟(jì)陰霾下，消費(fèi)者更愿意購買低價品而不是昂貴的奢侈品。近幾年新冠病毒疫情蔓延，就業(yè)環(huán)境更加嚴(yán)峻，瘋狂的通脹壓力，以及抵御通貨膨脹導(dǎo)致的生活成本增加，讓買不起房子、車子和奢侈品的歐美消費(fèi)者，看向了廉價卻有趣的小玩意兒。在深諳“流量密碼”的種草博主苦心經(jīng)營下，諸如冰塊燈等吸引眼球、可以彰顯個性的便宜商品，很容易給予消費(fèi)者靈魂一擊，由此成就一個又一個現(xiàn)象級爆款。

這也為中國賣家創(chuàng)造了廣闊的商機(jī)。除“LED發(fā)光冰塊燈”外，那些能夠為生活增添更多樂趣和氛圍感的平價好物變得更為走俏。譬如在“soft life”大行其道的當(dāng)下，便攜性、香味多元和高性價比的小樣試用、各式精油香皂更深受海外買家青睞，成為香氛市場新趨勢。而隨著在家做飯的人越來越多，切菜機(jī)、罐頭開瓶器等為解放雙手而生的各種做飯神器在TikTok上熱度陡增。

對于掘金海外市場的中國商家而言，在靠電熱毯、熱水袋等取暖神器吃了一波保暖紅利之后，也應(yīng)該適時將目光放到下一輪爆品。尤其是在西方最重要節(jié)日圣誕節(jié)和有海外雙十一之稱的“黑五”到來之際，諸如定制餐盤、餐巾紙，印有小眾圖案的禮物包裝紙、賀卡等邊角料，都有站上C位成為熱銷單品的潛力。

“黑五網(wǎng)一”進(jìn)行時，優(yōu)質(zhì)B類采購商在敦煌網(wǎng)持幣待購

對于中國賣家而言，相比于C端消費(fèi)者，B端買家的采購金額大，有計劃性和穩(wěn)定性，且訂單復(fù)購率高。鎖定此類客戶，更容易賣出“爆款”。而對于這些海外B類買家來說，能提供質(zhì)優(yōu)價廉且高定制化的中國供應(yīng)鏈的電商平臺，正是他們緊跟潮流爆品的第一選擇。

敦煌網(wǎng)深耕小額B2B跨境電商出口行業(yè)18年，沉淀了交易全鏈條場景下的海量數(shù)據(jù)，積累了大量優(yōu)質(zhì)B端買家，特別是在美國市場，敦煌網(wǎng)能夠線上線下及時跟進(jìn)買家需求，與供應(yīng)鏈進(jìn)行有效撮合，促成最終交易，為國內(nèi)賣家提供了拓展優(yōu)質(zhì)B類客源的絕佳機(jī)會。　

比如這家連鎖網(wǎng)紅漢堡店Burgerology，敦煌網(wǎng)已經(jīng)成為經(jīng)理采購諸如LED冰塊燈等“耗材”的首選平臺，包括隔油托盤紙、飲料和甜品中的裝飾小物等也已經(jīng)習(xí)慣性地通過平臺下單購買。