今年的世界杯撞上了黑五，加上緊隨其后的圣誕和新年，海外消費(fèi)者采購狂歡季即將拉開序幕。微軟電商Buy Direct資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Jeff，結(jié)合微軟電商的用戶需求分析，預(yù)測旺季期間的品類趨勢。

世界杯撞上旺季，廚房與家居品類迎來商機(jī)

微軟電商頻道Buy Direct從2022年的5月份開始公測，目前只針對美國本土的消費(fèi)者開放了購買的權(quán)限。賣家市場來講，90%以上都是中國的優(yōu)質(zhì)商家。

微軟電商的流量入口包括了微軟生態(tài)的平臺、購物頻道及瀏覽器、MSN新聞網(wǎng)站等。產(chǎn)品類別來講，有13大類，基本上是一個(gè)全品類的平臺，抽傭比例現(xiàn)階段是免收傭金的。發(fā)貨方式來看，有賣家自發(fā)貨，國內(nèi)直發(fā)或海外倉發(fā)貨。

從微軟電商的網(wǎng)絡(luò)受眾分析，性別角度而言，微軟電商男女比例各占一半，但是，從5月份到現(xiàn)在的出單量情況來看，目前男性的購買占比較高，接近70%。年齡段角度來看，低于45歲的人群超過一半。33%是大學(xué)畢業(yè)，1/3的家庭收入在8.5萬美金以上，這個(gè)是美國中產(chǎn)階中產(chǎn)家庭的年收入。

總的來看，目前微軟電商用戶是以年齡段偏大、具有一定文化學(xué)識以及有非常強(qiáng)的購買力的男性群體為主。

結(jié)合微軟電商的需求端來看，針對世界杯與旺季，跨境賣家需要抓住以下選品方向。

首先，從需求端來看，世界杯選品分為三部分：

第一部分是觀看，也就是觀賽的互動(dòng)所產(chǎn)生的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品基本上就是彩繪、畫筆、加油帽、口哨，然后彩漆等。這些產(chǎn)品的特性在于單價(jià)相對比較低，20美金以下，也比較適合賣家直發(fā)。

第二部分是收藏，也就是世界杯的周邊，買家相應(yīng)的收藏需求。其中包含世界杯的吉祥物貼紙、世界杯的 T恤等。不過，世界杯的收藏產(chǎn)品是有相關(guān)的IP，所以知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是非常嚴(yán)格的。因此，不太建議用戶去售賣這類的產(chǎn)品，如果商家沒有授權(quán)的話，很容易導(dǎo)致賬戶封號以及收款的賬戶凍結(jié)。

第三部分是觀賽產(chǎn)生的次生需求。可以想象一下用戶在觀賽產(chǎn)生的需求，按場景來分，第一個(gè)場景是室內(nèi)，第二個(gè)場景是室外。

如果在室內(nèi)，用戶大概率要用到觀賽的設(shè)施，比如說電視、投影儀等。條件一般的，可能就是平板或者手機(jī)來觀看。所以，觀賽這一方面的電子設(shè)備，會(huì)有相應(yīng)的銷售機(jī)會(huì)。

如果在室內(nèi)，觀賽時(shí)會(huì)需要更舒適的體驗(yàn)，所以相應(yīng)的懶人沙發(fā)、椅子、靠墊抱枕、甚至庭院戶外家具的產(chǎn)品，比如燒烤工具等都是不錯(cuò)的選擇。

但是，這些次生需求產(chǎn)品單價(jià)比較高，相對的都是在100-500美金左右，可能需要海外倉發(fā)貨。如果本身有備貨在海外倉的商家，就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

其次，從北美第四季度旺季來看，賣家需求劃分為三類，分別是購物季的需求、節(jié)日的需求以及冬季的需求。

購物季。購物季是每年折扣最大的時(shí)間點(diǎn)，用戶通常會(huì)在這個(gè)時(shí)候購買三類產(chǎn)品。消耗品，比如說日常生活用品，寵物貓砂等，這些都是屬于消耗品。高單價(jià)的產(chǎn)品，用戶可能會(huì)在購物季的時(shí)候去買心儀很久的產(chǎn)品，比如手機(jī)、廚房相關(guān)的產(chǎn)品。購物季營造的大型促銷活動(dòng)，會(huì)給買家造成非理性的購物需求。

節(jié)日需求。節(jié)日裝飾自然是必不可少。實(shí)際上，在節(jié)日上需求比較大的是gift giving，所以如果產(chǎn)品非常適合送禮的話，在這個(gè)時(shí)期會(huì)迎來大爆發(fā)。另外，對于節(jié)日用品來講的話，像家具類的產(chǎn)品，還有廚房類的產(chǎn)品在節(jié)日的時(shí)候在招待親戚家人朋友時(shí)會(huì)頻繁用到，賣家可以關(guān)注一下這個(gè)需求。

冬季需求。首先，功能性的東西，比如防風(fēng)、防雪、保暖等產(chǎn)品必不可少。其次，次生需求，冬天大衣需要的衣架，存儲衣服的工具產(chǎn)品都是次生需求衍生的產(chǎn)品。最后，季節(jié)性的用品，比較典型的除雪機(jī)，在這個(gè)季節(jié)會(huì)迎來大爆發(fā)。

結(jié)合微軟電商用戶的畫像，主要以年齡偏大男性為主，廚房類與家居類產(chǎn)品需求最為旺盛。

首先，廚房類產(chǎn)品融合了世界杯與旺季兩大需求。例如烤面包機(jī)以及水壺等產(chǎn)品，在這個(gè)季節(jié)比較好銷售，既應(yīng)對了季節(jié)性的需求又符合世界杯需求。不過，這類產(chǎn)品平時(shí)的單價(jià)并不低，所以在購物季的時(shí)候，用戶可能更容易考慮新產(chǎn)品的購入。咖啡機(jī)里單價(jià)可能在50-100美金之間是賣得非常好的。