打爆新品的步驟：選品發(fā)品、引流、承接、轉(zhuǎn)化、再營銷
圖片來源：速賣通官方PPT
打爆新品的目的是轉(zhuǎn)化，想打爆，就要有‘爆點’，爆點越早，轉(zhuǎn)化越快
2.前期如何為新品快速獲流量
（1）店鋪自主營銷
店鋪首頁裝修新品宣傳版塊、站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流、配合流量款產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營銷/搭配套餐等
（2）店鋪活動營銷之-聯(lián)盟營銷
預(yù)備打爆新品加入單品營銷計劃，設(shè)置高傭金（如：30%傭金或以上）
流量及訂單有所上升后，再根據(jù)利潤調(diào)整至合適傭金，如10%左右
買家權(quán)益計劃配套設(shè)置店鋪優(yōu)惠碼CODE
（3）店鋪活動之--單品折扣
新品優(yōu)勢和階段不同，選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同
前期推新品，為更快提高新品動銷率，可為店鋪粉絲設(shè)置高額外折扣如15%，結(jié)合粉絲營銷
當(dāng)前期已有訂單和評價后，可酌情為新買家設(shè)置額外折扣，如5%-10%
（4）店鋪活動營銷之--滿減活動
根據(jù)受眾買家進行差異化設(shè)置活動開始時間;
滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價， 新品結(jié)合流量款和利潤款產(chǎn)品進行合理搭配;
滿件折/滿立減的優(yōu)惠是與其他店鋪活動優(yōu)惠疊加使用的， 對于已經(jīng)參加折扣活動的商品，
買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規(guī)則中，因此，設(shè)置前需核算利潤。
包括還有：金幣活動、直通車引流、網(wǎng)紅社交推廣（尋找KOL進行合作）、平臺活動（試用活動無銷量門檻、迅速積累流量及粉絲、提高新品動銷率）
老客戶營銷--EDM
建議間隔1-3個月可對同一 買家發(fā)一次營銷信息;
參加平臺活動， 客戶瀏覽平臺活動頻道時可感受你的產(chǎn)品受平臺青睞;
參加平臺活動， 客戶瀏覽平臺活動頻道時可感受你的產(chǎn)品受平臺青睞;
建立客戶檔案， 分析客戶購物習(xí)慣;
針對客戶檔案, 合理進行不同新品的營銷。
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3.產(chǎn)品點擊率
定價原則
直接成本=產(chǎn)品進價+ 運費+倉儲+打包+人員管理
額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動策劃成本
定價目標
獲取利潤? 市場占有率?應(yīng)付和防止競爭?
迎合市場需求 (熱銷VS滯銷)
突顯產(chǎn)品定位
獲取目標客戶
定價技巧
目標人群的購買力及 偏好價格區(qū)間
合理的利潤率及營 銷活動調(diào)價空間
為后期活動設(shè)置合理折扣
價格的調(diào)整盡量通過控制折扣， 不直接修改價格
包郵 VS不包郵
4.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
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詳情頁的描述邏輯
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詳情頁面的目的：如何引起消費者的注意，激發(fā)潛在客戶的消費需求，得到消費者的認同與信任，替消費者做決定
詳情頁面拍板技巧設(shè)計元素
顏色：考慮品牌色色調(diào)很產(chǎn)品色，用色盡量控制在2-3種顏色，避免頁面花哨
文案：主標題及副標題層次分明，圖文并茂
銜接：巧用文案作為銜接引出下一個賣點；圖片色彩較多時，銜接的元素要盡量簡潔，銜接元素能吸引或引導(dǎo)買家繼續(xù)往下瀏覽
風(fēng)格：價格定位，高價風(fēng)格凸顯質(zhì)感和個性化，產(chǎn)品定位，簡潔風(fēng)，時尚風(fēng)，文藝風(fēng)、科技感、可愛風(fēng)等，目標人群定位，青少年激情有活力，成年人穩(wěn)重成熟，兒童可愛活潑。
新品的后期再營銷
物流跟進：根據(jù)物流時效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式， 且定期追蹤物流進度,避免因物流導(dǎo)致的產(chǎn)品糾紛和差評。
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