? ? ? 《黑天鵝》《反脆弱》的作者-尼古拉斯?塔勒布寫過這樣一句話：世界上有3種令人成癮的東西，海洛因、碳水食物以及每月固定的工資；我覺得對(duì)。一份固定工資，會(huì)給我們帶來一種安全感。但這種安全感，不是真正意義上的安全感，它是一份“偽安全感”。

? ? ? ?為什么這么說呢？安全感就是一種穩(wěn)定感，比如說，每個(gè)月固定的工資，有一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)出軌的伴侶。但如果我們把這些東西作為安全感的話，其實(shí)是非常不牢固的。因?yàn)樗苋菀姿查g崩塌掉，只有我們把安全感建立在自己不斷成長(zhǎng)，不斷感悟到一些新的東西上面，我們的安全感才會(huì)越來越強(qiáng)。這樣子的話，我們才會(huì)有勇氣和膽識(shí)放棄一些在別人看來必須牢牢抓住的東西。

? ? ? ? 我討厭溫水煮青蛙式的生活和工作，為了反抗，在2019年的時(shí)候，我自己創(chuàng)業(yè)做了跨境電商，圍繞整個(gè)東南亞市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)將近4年，把所想所悟形成了《我的東南亞生意經(jīng)》一文，期待與各位讀者的交流和學(xué)習(xí)。

一、只有在投資結(jié)束的時(shí)候，才有可能產(chǎn)生回報(bào)

? ? ? ?只有在完成投資的時(shí)候，才有可能產(chǎn)生回報(bào)。這一觀點(diǎn)非常重要，至少明白了以后，不會(huì)輕易給別人割韭菜。以蝦皮的跨境店鋪為例，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都會(huì)告訴你，0元開啟一個(gè)網(wǎng)店，出了訂單才采購和發(fā)貨，低成本投入換取高額回報(bào)；這邏輯乍聽之下沒有問題，確實(shí)是沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

? ? ? 但是它的邏輯漏洞在于混淆了“低成本投入”這一個(gè)概念。0元投入開店成本并不等于同于 整個(gè)項(xiàng)目所需要的資金的投入。整個(gè)項(xiàng)目的投入涉及到開店成本、貨款、營(yíng)銷費(fèi)用、人員場(chǎng)地等成本。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)混淆概念，以偏概全，導(dǎo)致的結(jié)果就是新手賣家入場(chǎng)做蝦皮，一直處于投入周期當(dāng)中；投入的貨款在增加、投入的學(xué)習(xí)時(shí)間也再增加，只要投入的周期沒有結(jié)束，就不會(huì)進(jìn)入到回報(bào)周期，換句話說，盈利遙遙無期。

? ? ? ? 這就好比經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體鋪面，前期的投入就包括裝修成本、人員配置及工資、場(chǎng)地租金、備貨的貨款。只有完成時(shí)間跟資金的投入，裝修的時(shí)間和人員招募以及所需開店所有成本的最小投入，才能進(jìn)行開業(yè)。開業(yè)后才會(huì)進(jìn)入回報(bào)周期。那如果對(duì)整體的投入沒有清晰的概念，大概率你會(huì)先支一個(gè)小攤，想著賺錢了再盤一個(gè)店面，這樣的逐級(jí)升級(jí)打怪。但是這樣的話是處于循環(huán)投入當(dāng)中，賺到的錢又投進(jìn)去，根本沒法進(jìn)入我們的回報(bào)周期。而且這樣做的另一個(gè)壞處是，容易錯(cuò)失紅利的時(shí)間窗口。市場(chǎng)上容易賺錢的時(shí)間點(diǎn)，根本不會(huì)慢慢的來等你。-我想起葉總講過：慢成功就是一種失敗。

二、從老板的角度看一個(gè)項(xiàng)目值不值得做

? ? ? ?在有了前面的認(rèn)識(shí)以后，以后看一個(gè)項(xiàng)目值不值得做，我就將項(xiàng)目劃分為這三個(gè)階段：投入周期、回報(bào)周期、盈利周期。并探討相關(guān)的問題，比如：

1、在投入周期中，投資的所花的時(shí)間是多長(zhǎng)，最小需要投入多少資金成本？

2、進(jìn)入回報(bào)周期后，以一年的時(shí)間為周期，投資回報(bào)率是多少？多久能夠賺回本金？

3、賺回本金后，該項(xiàng)目的紅利期有多長(zhǎng)，還能持續(xù)盈利多久？-這個(gè)方面需要根據(jù)市場(chǎng)的情況來做具體分析；

? ? ? ? 當(dāng)我們腦海中有投資回報(bào)率的概念后，選品的維度就不再是單一的維度，只看高客單和高毛利，而是轉(zhuǎn)向關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率和凈毛利率的關(guān)系。

? ? ? ? 從19年開始，有些賣家受不了整個(gè)蝦皮都是低客單+低毛率的運(yùn)營(yíng)打法，紛紛掉頭轉(zhuǎn)向高客單+高毛利的運(yùn)營(yíng)模式，這種方式最起碼保證了出單就賺錢，而且在平臺(tái)初期，高客單+高毛利的打法由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，先做的賣家確實(shí)可以拿到第一波紅利，但缺點(diǎn)是雙高的天花板低，加上涌進(jìn)的賣家一多，紅利被瓜分，現(xiàn)在雙高的玩法已經(jīng)有點(diǎn)吃力。

? ? ? ? ??建議賣家可以從資金周轉(zhuǎn)率入手，如果你是印尼、菲律賓等距離較遠(yuǎn)的站點(diǎn)，算上船期跟備貨周期，資金周轉(zhuǎn)率一年最多也就是4次，但如果考慮泰國、中國臺(tái)灣、越南這些距離近的站點(diǎn)，資金周轉(zhuǎn)率一年可以達(dá)到6次或者以上。就算是到手的凈毛利率低一些，投資回報(bào)率一年整體算下來，也不會(huì)比高毛利高客單的打法差。

? ? ? ?資金周轉(zhuǎn)率怎么算呢？它取決于我們要自己制定自己年?duì)I業(yè)額目標(biāo)跟最小投資額目標(biāo)。整個(gè)公式如下圖所示，知2求3 ，兩個(gè)已知求第三個(gè)未知。自己假設(shè)設(shè)置就可以了

? ? ? 最后，整個(gè)完整的公式如下圖所示：

三、才學(xué)膽識(shí)，膽為先

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? ? ??“才、學(xué)、膽、識(shí)，膽為先。”才學(xué)固然重要，但膽識(shí)更為可貴。有無才學(xué)，只是個(gè)人人生的際遇，而膽識(shí)則是一個(gè)人的素質(zhì)。我們看到的一些各界大腕，特別是商界，并不一定是才學(xué)頂尖者。由于個(gè)人客觀條件所限，才疏學(xué)淺，甚至幾近文盲。但絕對(duì)是眼界開闊，有膽有識(shí)者。有才學(xué)而無膽識(shí)，至多做一個(gè)為人謀者，膽識(shí)才使人成為群龍之首。有膽無識(shí)固然魯莽，但也比那些所謂的智者，運(yùn)用滿腹才學(xué)，論證一千遍，終無所行為的好。人生際遇，稍縱即失，有膽識(shí)者才能把握。

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? ? ? 稻盛和夫一生講過很多經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)語錄，但我只記住了“知識(shí)、常識(shí)、膽識(shí)”，無論怎么樣，到了最后，知識(shí)和常識(shí)都是為膽識(shí)服務(wù)的。

? ? ? 歌德說：你若失去了財(cái)產(chǎn)，你只失去了一點(diǎn)，你若失去了榮譽(yù)，你已丟掉了許多，你若去了勇敢，你就把一切都失掉了。

? ? ? 各位，小打小鬧的盈利在目前的東南亞沒有意義，文章的第一根第二部分已經(jīng)把整體的理論知識(shí)解釋得很清楚。

? ? ??認(rèn)真選品，大批量備貨，把握投資回報(bào)率，抓緊資金利用率跟毛利率。早日實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的小目標(biāo)。

? ? ? ?膽大心細(xì)，補(bǔ)充《我的東南亞》生意經(jīng)最重要的一條。不要虧錢；賺錢的前提是先想好不要虧錢。

完。