Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2021年，亞馬遜聚合商們匯攏了超過120億美元以收購(gòu)初創(chuàng)企業(yè)。但這一年多以來，隨著電商行業(yè)發(fā)展停滯、投資聚合商的買家們也都變得更加謹(jǐn)慎，目前市場(chǎng)中的資金流已基本枯竭，企業(yè)收購(gòu)交易也因此逐步陷入泥潭，最終難以推進(jìn)。

亞馬遜聚合商們之前爭(zhēng)先恐后地為意向企業(yè)們?cè)蚁轮亟?/span>，現(xiàn)在他們恐怕只能為這“過度的繁榮”感到懊悔。許多聚合商性質(zhì)的企業(yè)已經(jīng)展開裁員，或被迫淡化他們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。

Razor Group是一家總部位于柏林的聚合商性質(zhì)的企業(yè)，其首席技術(shù)官Shrestha Chowdhury表示，2021年無疑是瘋狂的一年，其所在的公司在高峰期月均收購(gòu)十幾家公司，但未來肯定不會(huì)再如此出手闊綽了。

據(jù)悉，這些聚合商通常通過亞馬遜的第三方市場(chǎng)推進(jìn)大部分業(yè)務(wù)，通過將市場(chǎng)中的制造商聚攏，發(fā)掘并解決在廣告和營(yíng)銷支出、以及庫(kù)存管理等不同方面的業(yè)務(wù)問題，從而提升企業(yè)效率。

2021年，全球性的防疫封控政策引發(fā)了電商格局大變樣，不論是企業(yè)收購(gòu)抑或是消費(fèi)者采購(gòu)都出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，因此市場(chǎng)對(duì)聚合商們寄予的期望也水漲船高。當(dāng)時(shí)的聚合商們已決心通過巨額支出來贏得報(bào)價(jià)。例如，部分企業(yè)甚至提供免費(fèi)的特斯拉，以換取能建立后續(xù)業(yè)務(wù)的引薦機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也都不甘示弱，承諾零售商以約6-7倍的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)進(jìn)行收購(gòu)。

2022年，市場(chǎng)投入的資金已降至20億美元左右，其中大部分資金早在3月份就已“逃量”至此。通脹加劇、地緣沖突和大量科技股被拋售等種種大事件，對(duì)電商領(lǐng)域造成了連連重?fù)?/span>。

截止2021年9月，聚合商們已經(jīng)籌集了近90億美元資金。而今年同期，聚合商們只籌集到了23億美元。

圖源：Marketplace Pulse

風(fēng)險(xiǎn)投資資金量總體下降，但不像聚合商市場(chǎng)那般嚴(yán)重。根據(jù)Crunchbase數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度的風(fēng)投市場(chǎng)資金量同比下降了27%。同期，聚合商的資金量狂瀉77%。

總部位于倫敦的聚合商Heroes的聯(lián)合創(chuàng)始人Riccardo Bruni表示，私募市場(chǎng)幾乎都關(guān)閉了，未來一段時(shí)間內(nèi)，想要獲得資本加持也幾乎是不可能的。今年，用于投資亞馬遜聚合商的資金量下降了80%以上。但由于之前承諾的大部分資金仍尚未部署，哪怕新入場(chǎng)的資金很少，收購(gòu)交易也并沒有全面停止。然而負(fù)面影響依然逃不開，裁員潮隨之襲來。

Razor Group目前每個(gè)月只提供1-2個(gè)報(bào)價(jià)，盡管如此，該企業(yè)也仍然是較為活躍的聚合商之一。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，過去2年中，籌集到資金的數(shù)十家聚合商中，只有不到10家進(jìn)行了實(shí)際收購(gòu)。

總部位于馬薩諸塞州的聚合商Thrasio，總計(jì)籌集了至少35億美元，并進(jìn)行了200多次收購(gòu)交易，在宣布聘請(qǐng)亞馬遜資深人士Greg Greeley擔(dān)任首席溝通官后不久，該公司于5月解雇了約20%員工。兩名熟悉該公司的業(yè)內(nèi)人士提到，Thrasio的收購(gòu)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)幾乎被全線裁撤。該公司發(fā)言人同時(shí)也告知英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》，其仍在關(guān)注制造商，但就自裁員以來是否有提供過任何報(bào)價(jià)一事，暫時(shí)按下不表。

Perch是另一家籌集了超過9.3億美元的重要聚合商?；趦擅煜て錁I(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)，該公司也暫停了收購(gòu)業(yè)務(wù)。相反，許多人提到，它將專注于與已經(jīng)成交的制造商共同推進(jìn)業(yè)務(wù)關(guān)系。

幾家其他的聚合商在今年夏季也解雇了數(shù)十名員工，包括Heroes和總部位于柏林的SellerX。

專業(yè)并購(gòu)公司Hahnbeck的主管Taliesen Hollywood表示：“市場(chǎng)情緒發(fā)生了明顯變化，實(shí)體店的增長(zhǎng)速度有史以來第一次超過電商領(lǐng)域，到2022年初，收購(gòu)交易的表現(xiàn)顯然不如從業(yè)者們希望的那樣好。最終也意味著，其中部分業(yè)務(wù)成本或?qū)⑴噬?/span>。”據(jù)悉，該公司與聚合商促成了大量的供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

聚合商Heyday的首席溝通官Sebastian Rymarz表示，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)設(shè)法避免“大規(guī)?！辈脝T，并正在考慮可能帶來4.5億美元年收入的一筆重要交易，在尚不明朗的大環(huán)境中摸著石頭過河。

與此同時(shí)，航運(yùn)價(jià)格雖然仍然上漲，但目前比疫情期間的高點(diǎn)低了約三分之二。

SellerX的聯(lián)合創(chuàng)始人Philipp Triebel表示：“由于全球需求下降，供應(yīng)鏈壓力已顯著緩解。未來1-2年內(nèi)或?qū)?/span>遇到以更低價(jià)格收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的絕佳機(jī)會(huì)?！?/span>

Marketplace Pulse的分析師Juozas Kaziukenas表示：“2021年或許是聚合商們吸引著無限資本的一年，但2022年便是生存之年了。雖然目前市場(chǎng)仍然活躍，但我認(rèn)為在部分聚合商找到制勝法寶之前，還需要經(jīng)歷一段長(zhǎng)時(shí)間的沉寂?！?/span>