大吉是一家服裝貿(mào)易公司的創(chuàng)始人，憑借在常熟的檔口及工廠資源，在電商大潮下，大吉背靠著成熟的鋪貨系統(tǒng)、海量平價(jià)的產(chǎn)品池，近兩年早已把歐美外貿(mào)生意做得有聲有色。

常熟女裝產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完善，轄下多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有各自擅長的產(chǎn)業(yè)集群，當(dāng)?shù)胤検袌鲆猜劽珖?，直接輻射著珠三角城市地區(qū)以及東北方各省市。眾多知名品牌都在此安營扎寨，名牌服裝銷往世界各地。

憑借在檔口積攢的工廠資源，大吉為全球多地區(qū)的線下門店供貨，同時(shí)積累各國消費(fèi)者數(shù)據(jù)，快速捕捉消費(fèi)者需求，反哺制造業(yè)，從下游單純賣貨的銷售環(huán)節(jié)延伸到上游設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中他也逐漸沉淀下來很多關(guān)鍵的能力，為接下來的精品化、品牌化轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

在近幾年大吉發(fā)現(xiàn)，一些東南亞的批發(fā)商和線下檔口找他批發(fā)的數(shù)量及頻次越來越高，他敏銳意識(shí)到，東南亞也許是一個(gè)藍(lán)海市場。借機(jī)Lazada跨境近期發(fā)布的，他開啟了東南亞的探索之路。

在外人眼里的“時(shí)尚荒漠”，菲律賓都市隨處可見成群結(jié)對(duì)打扮新潮的年輕女生，他們穿著產(chǎn)自中國的色彩豐富的Y2K辣妹裝，夾著中國產(chǎn)的腋下包，用手機(jī)拍攝短視頻。8月19日，韓國人氣女團(tuán)的新曲發(fā)布讓菲律賓各地的韓流粉絲都躁動(dòng)了起來，馬尼拉大都會(huì)的酒吧夜店紛紛推出KPOP主題夜，身著韓流時(shí)尚服飾的年輕男女聽著新曲一邊享用著美酒，一邊為偶像應(yīng)援打氣。

大吉店鋪的女裝風(fēng)格是色彩鮮艷的歐美休閑風(fēng)，在深受歐美文化影響的菲律賓市場備受追捧。

“收到的裙子我很滿意，非常喜歡這個(gè)店里的服裝風(fēng)格，印花和版型都是非常獨(dú)特的?！?/span>在菲律賓線上銷售女裝以來，大吉幾乎每天都會(huì)收到類似的好評(píng)。

過去行業(yè)大多認(rèn)為，細(xì)分風(fēng)格、客單價(jià)比較高的衣服在東南亞極有可能賣不動(dòng)，但事實(shí)是，東南亞市場正在慢慢發(fā)生變化。

大吉認(rèn)為，從鋪貨模式向精品模式轉(zhuǎn)型是一個(gè)大趨勢，但從自身的經(jīng)驗(yàn)來看，也要感謝過去的鋪貨打法，讓他們得以在選品、品牌、運(yùn)營三個(gè)方面做了早期的積累。比如，在選品方面，過去鋪貨模式積累了很多數(shù)據(jù)，讓他們對(duì)熱門產(chǎn)品的感知變得非常的敏感。同時(shí)，由于鋪貨玩法對(duì)運(yùn)營能力的要求非常高，也讓他們培養(yǎng)了一批運(yùn)營人才，如果把這一能力運(yùn)用到接下來要走的精品化、品牌化路線當(dāng)中，是可以事半功倍的。

而對(duì)于女裝，選款是極其重要的一環(huán)。大吉表示，選款除了要根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)情報(bào)外，站內(nèi)廣告測款是人人都需要做的，也是打造爆款的第一步，而超級(jí)推廣可以“讓用戶幫店鋪挑貨”。經(jīng)過一周左右的測試周期，最終再以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向留下”潛力款“進(jìn)行推廣。

在測款過程中大吉發(fā)現(xiàn)，在Lazada平臺(tái)使用推廣產(chǎn)品產(chǎn)生的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化相比歐美更高。“可能因?yàn)槲覀冊贚azada做的是垂直風(fēng)格化的店鋪，有精準(zhǔn)的定位，所以也會(huì)更精準(zhǔn)地匹配目標(biāo)人群?！贝蠹窒淼?，風(fēng)格會(huì)讓你的精準(zhǔn)客戶在購買這類風(fēng)格時(shí)第一時(shí)間想到你的店鋪，這里的風(fēng)格不僅是款式的風(fēng)格，也包括店鋪裝修風(fēng)格，如果店內(nèi)女裝的款式風(fēng)格不統(tǒng)一，當(dāng)客戶進(jìn)店后，她的選擇就會(huì)比較亂，客戶的體驗(yàn)不好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)差一些。店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，定位精準(zhǔn)，更容易抓住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。

在的廣告金激勵(lì)下，廣告投放的成本更低了，大吉也堅(jiān)定了持續(xù)加大在超級(jí)推廣上的投入，來加速新店的孵化成長。

在Lazada有一群年輕商家，他們沒有幾千人的運(yùn)營公司、數(shù)百萬的SKU、自動(dòng)化的鋪貨系統(tǒng)。他們的團(tuán)隊(duì)可能只有三五人，圍繞著一兩個(gè)品類在深耕，他們不再滿足于單純對(duì)外采購，而是基于多年對(duì)市場的了解和對(duì)東南亞各國消費(fèi)者的洞察，自己去開款、設(shè)計(jì)、定制，沉淀出獨(dú)有的款式、品牌，給挑剔的東南亞消費(fèi)者帶去多樣化選擇的同時(shí)，也逐步在優(yōu)勢的類目中建立起護(hù)城河。他們名不見經(jīng)傳，但卻可以在細(xì)分品類里把跨境大賣甩在身后……