大吉是一家服裝貿易公司的創始人，憑借在常熟的檔口及工廠資源，在電商大潮下，大吉背靠著成熟的鋪貨系統、海量平價的產品池，近兩年早已把歐美外貿生意做得有聲有色。

常熟女裝產業鏈相當完善，轄下多個鄉鎮均有各自擅長的產業集群，當地服飾市場也聞名全國，直接輻射著珠三角城市地區以及東北方各省市。眾多知名品牌都在此安營扎寨，名牌服裝銷往世界各地。

憑借在檔口積攢的工廠資源，大吉為全球多地區的線下門店供貨，同時積累各國消費者數據，快速捕捉消費者需求，反哺制造業，從下游單純賣貨的銷售環節延伸到上游設計、生產環節。在這個過程中他也逐漸沉淀下來很多關鍵的能力，為接下來的精品化、品牌化轉型打下基礎。

在近幾年大吉發現，一些東南亞的批發商和線下檔口找他批發的數量及頻次越來越高，他敏銳意識到，東南亞也許是一個藍海市場。借機Lazada跨境近期發布的，他開啟了東南亞的探索之路。

在外人眼里的“時尚荒漠”，菲律賓都市隨處可見成群結對打扮新潮的年輕女生，他們穿著產自中國的色彩豐富的Y2K辣妹裝，夾著中國產的腋下包，用手機拍攝短視頻。8月19日，韓國人氣女團的新曲發布讓菲律賓各地的韓流粉絲都躁動了起來，馬尼拉大都會的酒吧夜店紛紛推出KPOP主題夜，身著韓流時尚服飾的年輕男女聽著新曲一邊享用著美酒，一邊為偶像應援打氣。

大吉店鋪的女裝風格是色彩鮮艷的歐美休閑風，在深受歐美文化影響的菲律賓市場備受追捧。

“收到的裙子我很滿意，非常喜歡這個店里的服裝風格，印花和版型都是非常獨特的。”在菲律賓線上銷售女裝以來，大吉幾乎每天都會收到類似的好評。

過去行業大多認為，細分風格、客單價比較高的衣服在東南亞極有可能賣不動，但事實是，東南亞市場正在慢慢發生變化。

大吉認為，從鋪貨模式向精品模式轉型是一個大趨勢，但從自身的經驗來看，也要感謝過去的鋪貨打法，讓他們得以在選品、品牌、運營三個方面做了早期的積累。比如，在選品方面，過去鋪貨模式積累了很多數據，讓他們對熱門產品的感知變得非常的敏感。同時，由于鋪貨玩法對運營能力的要求非常高，也讓他們培養了一批運營人才，如果把這一能力運用到接下來要走的精品化、品牌化路線當中，是可以事半功倍的。

而對于女裝，選款是極其重要的一環。大吉表示，選款除了要根據銷售經驗、平臺情報外，站內廣告測款是人人都需要做的，也是打造爆款的第一步，而超級推廣可以“讓用戶幫店鋪挑貨”。經過一周左右的測試周期，最終再以數據為導向留下”潛力款“進行推廣。

在測款過程中大吉發現，在Lazada平臺使用推廣產品產生的點擊和轉化相比歐美更高。“可能因為我們在Lazada做的是垂直風格化的店鋪，有精準的定位，所以也會更精準地匹配目標人群。”大吉分享道，風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時間想到你的店鋪，這里的風格不僅是款式的風格，也包括店鋪裝修風格，如果店內女裝的款式風格不統一，當客戶進店后，她的選擇就會比較亂，客戶的體驗不好，轉化率也會相對差一些。店鋪風格統一，定位精準，更容易抓住精準標簽客戶。

在的廣告金激勵下，廣告投放的成本更低了，大吉也堅定了持續加大在超級推廣上的投入，來加速新店的孵化成長。

在Lazada有一群年輕商家，他們沒有幾千人的運營公司、數百萬的SKU、自動化的鋪貨系統。他們的團隊可能只有三五人，圍繞著一兩個品類在深耕，他們不再滿足于單純對外采購，而是基于多年對市場的了解和對東南亞各國消費者的洞察，自己去開款、設計、定制，沉淀出獨有的款式、品牌，給挑剔的東南亞消費者帶去多樣化選擇的同時，也逐步在優勢的類目中建立起護城河。他們名不見經傳，但卻可以在細分品類里把跨境大賣甩在身后……