昨天晚上小伙伴Y發來問“找到一個產品，產品類目里各維度分析來看還可以，但有一兩個低價的，算不出利潤的那種，3.29美金售價，3.99售價，這種情況下還能考慮進去嗎？”

? 我的回答是看到這種情況，我們就要躲得遠遠的，而不是選擇進入這個類目，跟他們打價格戰，去搶訂單，搶流量。以免錢沒掙到，反而成為了炮灰。其實平時每天的選品中，我也經常看到這樣子的類目，我還特地收藏起來，每天都打開看一下，觀摩一下，看一下他們到最后是否能夠打造成功。結果就是我觀察的幾個類目，出現這種情況的，你會發現過段時間，這些低價銷售的listing也消失了，不在了，我想也是撐不下去了吧......

??我在前面的文章也提過，我們自己深耕的幾個細分類目中，從去年到今年，來來回回有十幾個新手賣家進入，也是一開始售價很低，搞不清他們的意圖，直接售價2.99美金在沖排名和銷量，售價2.99美金，按照輕小計劃來算，他只收回0.17美金，可真狠，一直這么賣著，我想可能家里有礦吧......

? 可是你會發現他們死扛這么久也沒能夠沖上來，頭部賣家的listing積累了這么久的權重，歷史權重，歷史銷量，他們就想憑借著價格低快速沖上去，這很明顯是不現實的。結果沖了那么久，錢沒掙到，貨也賣完了，店鋪還是負數的，也不知道圖什么...... 我們給他們算過，按照最保守的估計，起碼虧上了十幾萬。

??我們在亞馬遜賣貨，無非就是解決產品的痛點來滿足市場的需求，讓自己的產品更加有競爭力。廣告也只能是引流量進來而已，還是得回到產品的本質上來，產品才是硬道理。但是你可以發現還是很多人認為產品差不多就行了，可以砸錢，砸廣告，它肯定能夠打造起來。以現在的亞馬遜市場環境，包括我對于以后的亞馬遜市場的看法，肯定是那些愿意在產品上下功夫，做好產品，深耕產品供應鏈的賣家會走得越來越遠，產品會賣的越來越好。學會不斷提高自己的認知世界，培養獨立思考能力，你會發現人與人的差別也是非常大的。

? 昨天劉潤同學發表了一篇“賺錢的基礎”文章，有一段話寫得非常好，引起共鳴，那就是“保持穩定，提高效率，是活下來，活得好，活得久的關鍵，所以，沖著賺快錢去的，往往最后賺不到錢。

組織的成熟度，決定了最后可以跑多快。很多搶跑、超速的人，最后都摔倒了。賺錢，只是結果。業績，也只是組織成熟度和戰斗力的體現。

慢慢來，才比較快。

多說一句，個人其實一樣，更是如此。有許多人做的是一錘子買賣，然后接下來饑一頓飽一頓。因為想著賺快錢，所以忽略了真正的能力建設。能力的成長，才是長久、持續、穩定賺錢的基礎。變局之際，精修內力，寒冬起舞，才能破局?！?/strong>