圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

?今天一位好友發(fā)了這個(gè)截圖給老馮，說(shuō)自己的亞馬遜部分listing因?yàn)榈蛢r(jià)導(dǎo)致listing被下架???? ：

之前l(fā)isting因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，或者漲價(jià)太快，導(dǎo)致被下架是常有的事。因?yàn)榈蛢r(jià)被下架倒是第一次。

于是老馮想起了上個(gè)月亞馬遜更新的賣家行為準(zhǔn)則????：

銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則更新

自2021年11月26日起，銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則將進(jìn)行更新，將包含明確禁止價(jià)格壟斷和操縱搜索排名的條款。亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則要求公平行事，禁止任何形式的違反價(jià)格壟斷法律或操縱銷售排名的行為。我們歡迎并鼓勵(lì)使用優(yōu)惠券、折扣和特惠等工具來(lái)降低買家的購(gòu)買價(jià)格，提高銷量，但是，如果試圖通過(guò)操縱關(guān)鍵詞，或通過(guò)激勵(lì)手段影響買家搜索行為(使其表現(xiàn)為自然的搜索行為)來(lái)抬高搜索排名，則此種行為會(huì)被視為違反了亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。

我們?cè)诖颂嵝奄u家，您需要對(duì)您賬戶所采取的措施負(fù)責(zé)，這其中包括通過(guò)第三方服務(wù)提供商執(zhí)行的操作。之前可能不了解此政策的賣家應(yīng)立即停止這些操作，因?yàn)樗鼈冞`反了亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。

這里面信息量很大：價(jià)格壟斷和操作搜索排名；價(jià)格壟斷主要方法就是超低價(jià)搶BSR或者自己的小號(hào)跟賣自己超低價(jià)搶BSR。操作排名有很多方法，包括刷單，刷搜索關(guān)鍵詞排名（就是服務(wù)商說(shuō)的關(guān)鍵詞上首頁(yè)之類）等等。

這個(gè)被下架的朋友到底做了什么事被下架了listing？賺錢的賣家是各有各的路子，虧錢的賣家呢，差不多都一樣：

這個(gè)朋友跟大部分亞馬遜賣家一樣，2020年因?yàn)橐咔橘嵙瞬簧龠\(yùn)氣的錢，然后跟今年就盲目自信，然后盲目備貨。然后又遇到亞馬遜降低倉(cāng)容等等不利因素一起疊加；加上這個(gè)朋友本來(lái)就不是很懂亞馬遜正規(guī)運(yùn)營(yíng)，主要手段就是刷單加砸廣告。現(xiàn)在只能超低價(jià)甩賣，結(jié)果就發(fā)生了以上的情況，listing被下架了。

靠運(yùn)氣賺的錢就這樣靠實(shí)力虧了。

按照亞馬遜的新規(guī)，禁止的是“價(jià)格壟斷和操縱搜索排名”，禁止的是“通過(guò)操縱關(guān)鍵詞或激勵(lì)手段影響買家行為（使其表現(xiàn)為自然的搜索行為）來(lái)抬高搜索排名”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果發(fā)生以下行為，會(huì)導(dǎo)致亞馬遜系統(tǒng)判定（誤判）為違反銷售政策，主要包括兩種情況：

1.短時(shí)間內(nèi)銷量猛增進(jìn)而帶動(dòng)BSR排名快速上升，

2.短時(shí)間內(nèi)頁(yè)面流量猛增進(jìn)而導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名上升。

前者是針對(duì)這段時(shí)間內(nèi)的銷量猛增，后者是針對(duì)服務(wù)商干的“關(guān)鍵詞上首頁(yè)”服務(wù)。

關(guān)于銷量猛增的情況，不管什么原因出現(xiàn)的BSR排名大幅度上升都會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)誤判，甚至曾經(jīng)有靠砸廣告來(lái)打造listing的賣家也被誤判了而且被警告了。

如果僅僅低價(jià)卻沒銷量，亞馬遜系統(tǒng)是不會(huì)理會(huì)你的，因?yàn)闆]銷量也就稱不上對(duì)什么的操縱。

如果價(jià)格在同行中價(jià)格相對(duì)略低銷量有增長(zhǎng)但沒有迅猛增長(zhǎng)當(dāng)然也沒問(wèn)題。?

所以結(jié)論就是：正常超微低于市場(chǎng)價(jià)，加上結(jié)合優(yōu)惠劵等合規(guī)方式來(lái)低價(jià)螺旋的打法是沒有問(wèn)題的。