小明是亞馬遜上的成人用品賣家，他是去年底才進(jìn)入亞馬遜這個(gè)行業(yè)的。

當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是一竅不通，也不知道自己該賣什么，跟兩個(gè)合伙人商量以后，決定從身邊的資源開始做。

小明的一個(gè)遠(yuǎn)房親戚是在廣東開成人用品工廠的，就是生產(chǎn)跳蛋、炮機(jī)、男女共震、G點(diǎn)棒、飛機(jī)杯、延時(shí)環(huán)、成人娃娃、倒模這類的產(chǎn)品（用過的自然懂....）。

然后也咨詢了身邊幾個(gè)做亞馬遜的賣家，他們說成人用品這玩意，競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高，做起來還挺爽的。

后來我們幾個(gè)人想都沒想就進(jìn)來了，剛開始還真是挺不錯(cuò)的，這玩意的利潤(rùn)還真的挺高，一單就能賺80-100塊錢。

而且最近這一年多，疫情讓很多人都憋在家里，在家里呆久了，人的生理欲望總是要找個(gè)途徑來發(fā)泄一下的，所以成人用品這兩年的銷量其實(shí)有點(diǎn)小爆發(fā)的趨勢(shì)。

但是那幾位哥們的話也只說對(duì)了一半，這玩意雖然市場(chǎng)大、需求旺盛、利潤(rùn)高，同時(shí)，這玩意也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)大、審核嚴(yán)格、平臺(tái)限制極多的情形。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)這類成人用品，是不準(zhǔn)打廣告的（嚴(yán)格來說，是禁止主動(dòng)推廣）。

正常的成人用品的類目樹一般是這樣的：

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

還有一個(gè)是這樣的：

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

但是因?yàn)槠脚_(tái)禁止主動(dòng)推廣成人用品，所以如果你在上傳產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品類目選擇在成人類目，那么你就喪失了主動(dòng)推廣的機(jī)會(huì)。

那么我們是怎么做的，一般都是打擦邊球，去把這些成人用品放在其他比較接近的“非成人”類目中。

比如成人按摩棒產(chǎn)品，為了避開亞馬遜對(duì)成人用品的算法識(shí)別，我們就會(huì)放在下面的正常類目中。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

剛開始還挺爽的，出單也很多，我們幾個(gè)仿佛看到了光明的未來。。。

我們剛開始做的是輕資產(chǎn)模式，一般是小批量+空派備貨，資金流轉(zhuǎn)的還挺快的，庫(kù)存壓力也不大，再加上親戚家的工廠可以提供賬期，那段時(shí)間別提有多爽了。

后來，被眼前的美景沖昏了頭腦的我們，又開始做那些稍大一些的產(chǎn)品，而且還花大價(jià)錢把之前產(chǎn)品的外包裝都更換了一下，也算是做了小小的外包裝差異化。

用過這玩意的都清楚，買家是會(huì)比較看重產(chǎn)品的包裝的，顧客一般是寧愿選擇比較貴的產(chǎn)品，也不會(huì)選擇看起來不怎么精致的產(chǎn)品，因?yàn)橛眠@玩意講究的就是一個(gè)體驗(yàn)的過程，這個(gè)過程的美好，是一點(diǎn)點(diǎn)銀子換不來的（沒親自用過的不會(huì)懂....）。

但是，我們忽視了一個(gè)重要的道理，像這種“掛羊頭賣狗肉”的事情干多了，肯定早晚會(huì)出事情，更何況亞馬遜也不是傻子。

果不其然，在新上的兩款產(chǎn)品都還沒到貨的時(shí)候，產(chǎn)品listing就已經(jīng)被亞馬遜下架了一大半。

這一大半，申訴回來的可能性極小，還剩了一小半，也被亞馬遜強(qiáng)行改回了本屬于它們的“成人類目”。

這下好了，我們不能打擦邊球了，也不能做推廣了，產(chǎn)品的流量和曝光一落千丈。

我的店鋪績(jī)效一欄也是亮起了紅燈。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

亞馬遜最近在不斷的發(fā)郵件給我，提醒我盡快解決那些“政策違規(guī)問題”，否則我的店鋪有可能被移除銷售權(quán)。

最近心很累，在聯(lián)系各種清倉(cāng)的方式，前幾天聯(lián)系了一個(gè)線下收庫(kù)存的，包裝這么精美的倒模玩具，居然只給我開價(jià)1.5美元一個(gè)。

后來自己也想明白了一件事情，世界上沒有那么多賺快錢的機(jī)會(huì)，人還是只能賺到自己認(rèn)知范圍之內(nèi)的錢。

那些憑借運(yùn)氣賺到的認(rèn)知范圍之外的錢，也會(huì)隨著你認(rèn)知能力的不足，逐漸又賠進(jìn)去。

我現(xiàn)在就全程體驗(yàn)了這個(gè)過程。